對標管理+五力工程

今世緣2017市場、營銷大發力!

對于2017年營銷工作，周素明要求以對標管理為抓手，繼續深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，切實做到知行合一，努力創新并實現從傳統的渠道價格戰向品牌價值戰的營銷轉型升級，走出一條具有自身特色的創新發展新路子。

在對標管理上，以“十三五”末省內市場占有率倍增為公司中期目標，緊緊圍繞打贏國緣品牌攻堅戰、促進今世緣品牌提質增效、打造高溝品牌樣板市場、探索構建今世緣·喜慶家平臺和突破省外重點市場等五大重點項目;

從公司及區域營銷中心兩個層面精心選擇標桿對象、構建標桿管理體系，分層次、分類型地全面開展行業性對標、功能性對標、競爭性對標、程序性對標及內部對標等系統對標，抓兩頭、促中間;

同時做好廠商協同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏導向、提升運營質量，注重團隊建設、提升組織素養，強化誠信自律、促進市場健康發展，以每一個階段性目標的實現來保證“十三五”總目標的實現。

在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費者心智。

堅持定位、清晰結構，系統謀劃、創新方式，文化引領、彰顯特色，加大投入、務求實效，在持續提升國緣品牌“江蘇高端白酒創導品牌”市場地位的同時，瞄準搶抓次高端擴容性增長的戰略機遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”;

重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”;

堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象;打造國內領先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。

同時，注重優化整合產品，打造戰略大單品，進一步提升產品力;

堅持整合資源、量質并舉，推動市場向扁平化、多元化、精細化方向發展，進一步提升渠道力;

省內重點開展“對標工程”，省外重點實施“突破工程”，促進省內外均衡發展，進一步提升成長力;

圍繞“價格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實”三原則，做強后臺、做實前臺，強化績效管理和支持培訓，切實推進市場監管轉型，廠商打通、協同成長，進一步提升執行力。