直采下的降價策略

據記者了解，光法國波爾多地區，每年就有200多個酒莊在尋求交易。公開資料顯示，波爾多已有上百座酒莊被中國企業及中國個人投資者收購，包括從事房地產的江蘇開甲集團、從事珠寶業務的沈東軍、大連海昌集團以及明星趙薇等。

歐洲葡萄酒產能過剩、競爭激烈、開拓市場成本過高、無人管理等，都是長期困擾葡萄酒主產區的問題。除了知名度高、入選分級制度、擁有全球重要銷售網絡的境外企業能用技術或品牌使用權換市場外，不少經營業績并不太好，甚至質量中上的企業都開始用控股權換取進入中國市場的門票，賴以存活或發展。

但不少被收購酒莊因經營不善或市場開拓不力，也在公開易手轉讓。

孫健認為，收購酒莊成功與否，和收購方自身是否擁有強大的品牌和銷售網絡密不可分。在他看來，張裕除了有3000多名銷售人員外，還擁有 5300個經銷商和29個倉庫，銷售網絡深入到縣一級。通過并購獲得品牌控制權后，張裕擬讓自有隊伍都承擔進口酒指標。“我們要用國產酒的渠道做進口酒。”他說，利用現有渠道資源，而不是另起爐灶。

在品牌使用上，不光收購酒莊旗下的進口品牌全部打上張裕的商標，就連張裕代理澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團旗下的紛賦酒莊鷹標系列，也同樣有張裕品牌現身，并共同擁有在中國的知識產權。

“我們不做酒莊酒幾十萬瓶的生意，更多是品牌酒的輸出。有了規模，才有可能形成現在法國、西班牙等主要進口國家在中國的大單品，最終拉低進口酒價格。”孫健說。

公告顯示，作為里奧哈產區前五大生產商之一，愛歐集團年產能1.6萬噸。法國蜜合花農業公司年產波爾多AOC級別葡萄酒25萬瓶。但張裕公司表示，將繼續在法國產區尋找并購機會和控制更多進口酒，有的將納入蜜合花品牌旗下。

一個剛進了30萬元蜜合花酒莊IGP原瓶進口葡萄酒的張裕福建經銷商告訴記者，因為直采成本大大降低，原來國內經銷商代理該品牌的零售價格高達五六百元，現在零售價降了至少一半，自己還有利潤。