畸形消費(fèi)帶來的另一個(gè)問題，就是混淆了高端酒和高價(jià)酒的界限。一個(gè)廠家，只要敢定高價(jià)，多高的價(jià)格都能賣出去。這種景象讓我想起當(dāng)年大躍進(jìn)時(shí)期的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”完全不顧自然規(guī)律的極左思潮。

什么叫高端酒?有品牌價(jià)值做基礎(chǔ)，同時(shí)還有質(zhì)量、服務(wù)做內(nèi)涵的酒。這種酒的品牌價(jià)值在價(jià)格當(dāng)中得到體現(xiàn)，價(jià)格當(dāng)然也比較高。而高價(jià)酒只有一個(gè)特征與高端酒相同，那就是價(jià)格高。高價(jià)酒既沒品牌做支撐，也沒有相應(yīng)的品質(zhì)和服務(wù)，只有一個(gè)高價(jià)格。其高價(jià)的原因，就是滿足那種畸形團(tuán)購渠道分利需求，因此，這種產(chǎn)品，只能是在特殊時(shí)代背景下的產(chǎn)物。隨著時(shí)代消失，這種產(chǎn)品也就失去了存在的空間。

從現(xiàn)在來看，黨中央反腐倡廉的決心不會(huì)變，也就是說，這種畸形消費(fèi)的土壤不存在了。現(xiàn)在的白酒消費(fèi)回到正常的軌道，現(xiàn)在的團(tuán)購也正常了，主要就是婚宴、企業(yè)單位。所以，隨隨便便打上高價(jià)去賣團(tuán)購，沒那么容易了。團(tuán)購選品也更多地要考慮性價(jià)比。

消費(fèi)基礎(chǔ)不同，這是新一輪發(fā)展的重要差別。

第三、競爭將在全國名酒、新全國品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌中展開

歷經(jīng)四年的行業(yè)調(diào)整，我們看到了一些新的全國品牌崛起，比如說洋河;還有一些正在走全國化道路的品牌，比如說郎酒、古井貢酒。這些品牌形成了一股全新的力量，將為這一輪發(fā)展帶來新的內(nèi)涵。

洋河很好把握了黃金發(fā)展期。在上一輪高速發(fā)展中，這個(gè)品牌沒有盲目的一味追求高價(jià)，而是很好地利用了五糧液、國窖1573的價(jià)格帶空白，有效地進(jìn)行市場布局，扎實(shí)地推進(jìn)市場基礎(chǔ)工作。在行業(yè)調(diào)整過程中，他們應(yīng)對迅速，獲得了市場主動(dòng)。如果說洋河以前僅僅是江蘇區(qū)域品牌的話，那么，經(jīng)過這一輪調(diào)整，已經(jīng)成為不折不扣的全國化品牌了。

還有郎酒，郎酒的發(fā)展在一定程度上與洋河很像。他是醬香酒，也沒有盲目攀比茅臺的價(jià)格，而是用好了茅臺價(jià)格抬升后的空間，準(zhǔn)確定位醬香酒中高端品牌。經(jīng)過戰(zhàn)略聚焦，目前形成了較好的發(fā)展態(tài)勢。還有古井貢，古井貢是行業(yè)調(diào)整期彎道超車最成功的品牌，他們現(xiàn)在外拓勢頭也很好。

在我看來，這一輪發(fā)展，機(jī)會(huì)將會(huì)集中在新的全國品牌、名酒系列產(chǎn)品，以及區(qū)域強(qiáng)勢品牌上，競爭主要集中在這三個(gè)板塊，小酒廠機(jī)會(huì)不多。

第四、劍南春是不可忽視的力量

劍南春是一個(gè)值得單獨(dú)一說的品牌。

因?yàn)閯δ洗簹v來是行業(yè)第一陣營的名酒品牌，他也有表現(xiàn)很好的高端酒，比如年份酒、東方紅，但是他的主力品牌劍南春等價(jià)格一直都控制在次高端。可以說，劍南春是次高端領(lǐng)軍品牌，還沒有哪個(gè)現(xiàn)在可以挑戰(zhàn)劍南春。

隨著行業(yè)逐步復(fù)蘇，茅臺五糧液價(jià)格持續(xù)上行之后，次高端變成了其他品牌首先爭奪的目標(biāo)。盡管這種爭奪將在名酒系列酒、新全國品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌當(dāng)中進(jìn)行，但不可忽略是，次高端領(lǐng)軍品牌劍南春，以及劍南春這兩年發(fā)展勢頭很好的系列酒金劍南、銀劍南、綿竹大曲等。

所以，劍南春在市場上，有他特殊的影響力。雖然現(xiàn)在，這家企業(yè)有些特殊情況，沒有怎么發(fā)聲和發(fā)力，但他的一舉一動(dòng)都會(huì)對這個(gè)市場的發(fā)展造成影響。

最后，我給經(jīng)銷商朋友提出一些建議。雖然行業(yè)已經(jīng)出于復(fù)蘇的階段，但經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，還要保持必要的冷靜和謹(jǐn)慎，看清行業(yè)發(fā)展的趨勢，避免單純從產(chǎn)品利潤率和市場費(fèi)用兩方面來考核產(chǎn)品。

經(jīng)銷商追逐利潤是天性，重視利潤不是問題，但是在選產(chǎn)品過程中，不注重行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，只是用自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷，以利益是唯一選擇標(biāo)準(zhǔn)，是危險(xiǎn)的。很多時(shí)候，利益不過是空中畫的餅，周轉(zhuǎn)才是關(guān)鍵，流通企業(yè)的利潤主要來自于周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)越快，利潤越高。所以，選擇產(chǎn)品首先要把握住行業(yè)與品牌發(fā)展的態(tài)勢，而不是簡單重復(fù)，要重視品牌的附加值。這是我個(gè)人對當(dāng)前行業(yè)形勢的分析和判斷，給經(jīng)銷商朋友們參考。