酒類電商符合白酒大眾消費(fèi)發(fā)展趨勢，未來市場空間將超1000億元。

目前白酒已從三公消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，傳統(tǒng)酒類團(tuán)購銷售模式正在失去生存土壤。同時(shí)傳統(tǒng)酒類渠道流通環(huán)節(jié)多、價(jià)格虛高、品質(zhì)難以保障，而電商渠道扁平化、符合大眾消費(fèi)的多樣性選擇、低價(jià)、更高的消費(fèi)者體驗(yàn)解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，因此電商切入酒類流通渠道符合行業(yè)發(fā)展趨勢。我們估算適合電商發(fā)展的酒類零售規(guī)模可達(dá)9000億元，未來酒類電商市占率至少能達(dá)到12%，酒類電商未來市場空間可達(dá)1000億元。

除了怡亞通、京東、天貓[微博]這種綜合性電商也有銷售酒類產(chǎn)品，酒類垂直電商經(jīng)營模式正在成型，可分為生產(chǎn)企業(yè)自建型和獨(dú)立平臺(tái)型，獨(dú)立平臺(tái)型電商可分為純線上電商和O2O 連鎖售酒模式，純線上電商包括酒仙網(wǎng)、也買酒，O2O 模式主要是1919酒類直供和中酒網(wǎng)。

酒類流通渠道顛覆者——以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O 電商平臺(tái)。

我們認(rèn)為以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O 電商平臺(tái)比傳統(tǒng)電商和煙酒店更適合酒類流通渠道發(fā)展趨勢。以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O 電商平臺(tái)通過4大核心優(yōu)勢正在顛覆酒類渠道:

(1)O2O 模式超越傳統(tǒng)電商，解決消費(fèi)即時(shí)性和電商物流費(fèi)用高昂等痛點(diǎn)，能以1%的線下邊際物流費(fèi)撬動(dòng)傳統(tǒng)電商需10%物流費(fèi)用的訂單。

(2)師從怡亞通，扁平零加價(jià)的供應(yīng)鏈管理顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商層層加價(jià)模式，并提供豐富的品類，消費(fèi)者可一站式購酒;另外開創(chuàng)C2B 互聯(lián)網(wǎng)定制，以柔性制造低庫存模式顛覆傳統(tǒng)高庫存的供應(yīng)鏈。

(3)師從海瀾之家，類直營化輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式顛覆重資產(chǎn)的傳統(tǒng)煙酒店，并以標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張方式顛覆以人脈為主的傳統(tǒng)煙酒店。

(4)變現(xiàn)模式顛覆:輕資產(chǎn)擴(kuò)張過程保持正現(xiàn)金流優(yōu)于不斷燒錢的純線上電商模式，未來以數(shù)據(jù)營銷和供應(yīng)鏈服務(wù)的變現(xiàn)模式顛覆傳統(tǒng)靠門店收入的煙酒店。