酒仙網(wǎng)啟動掛牌新三板進程

近日，業(yè)內(nèi)最大的酒類電商機構(gòu)酒仙網(wǎng)終于啟動新三板掛牌進程，并首次公布公司財務(wù)數(shù)據(jù)。

酒仙網(wǎng)上市啟動，已經(jīng)被業(yè)界期待的太久，且不說其作為旗艦級的酒類電商機構(gòu)前后經(jīng)歷了7輪融資;且不說其上市啟動，發(fā)生在體量相對較小的1919酒類直供和華龍酒窖之后;也且不說酒仙網(wǎng)的銷售體量，以及在基礎(chǔ)設(shè)施、運營管理、人力資源和品牌營銷領(lǐng)域的投入，與其65億元市值的匹配度。

然而不管如何，酒類電商金融盛宴的時代已經(jīng)來臨，或許之后將會不斷有新的酒類電商機構(gòu)被金融市場垂青，雖然這是一場遲來的愛。但不禁要反思，酒類電商上市為什么會在今年才顯得炙手可熱?資本盛宴之下，酒類電商迎來的是集體狂歡的全盛時代，還是可能淪為被資本不斷催熟的境地?我們又該如何把握其背后的商業(yè)邏輯?

與資本戀愛，酒類電商如何做才不失控?

電商平臺、金融和物流，這是電商發(fā)展的三大基石，自然也是鐵三角的關(guān)系，而資本暗戰(zhàn)對于電商競爭格局的影響卻像是一根魔術(shù)棒。有人比喻說，資本是電商機構(gòu)的情人，有人戲謔說，資本投資電商更像是養(yǎng)豬，也有專家甚至毫不留情地指出，資本不會在乎天長地久，只追逐看得見的未來。

盡管如此，資本對于電商的助推作用是傳統(tǒng)商業(yè)所無法比擬和想象的，而假如沒有資本暗戰(zhàn)，電商實現(xiàn)如此快速發(fā)展與擴張也是絕無可能的。與京東相似，酒仙網(wǎng)也是一個鮮活的案例。酒仙網(wǎng)在天津、上海、廣州、武漢及成都五地都建有倉儲中心，并已投入運營，沈陽倉儲中心正在籌建中。目前，酒仙網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)當日送達的城市有6個，次日送達的城市有57個，3日內(nèi)送達的城市有146個，邊遠地區(qū)一般可以實現(xiàn)3~5日送達。在傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展軌跡中，這樣的布局基本不可能實現(xiàn)，而假如沒有資本的助力，酒仙網(wǎng)也不能在短時間內(nèi)完成。

顯然，電商與資本的關(guān)系極為玄妙。無論是酒仙網(wǎng)的郝鴻峰、1919的楊陵江，還是華龍酒窖的翟山，他們對此都有深刻的理解。鳳凰酒業(yè)君總結(jié)認為主要體現(xiàn)于以下幾個方面。

首先，大智慧贏得資本認同。電商機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)夢想和戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到資本的認同和支持，這需要電商機構(gòu)掌門人的大智慧。

其次，堅守主業(yè)，夯實供應(yīng)鏈。雖然講求唯快不破，但電商本質(zhì)上是商業(yè)企業(yè)，必須按照商業(yè)機構(gòu)的運營規(guī)律行事，必須用業(yè)績說話，也必須不斷擠掉快速發(fā)展帶來的各種問題和泡沫，確保企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

再次，思想開放帶動平臺兼容，搶灘市場最前沿。迭代創(chuàng)新以兼顧資本追逐新興業(yè)態(tài)和企業(yè)適應(yīng)市場變化的多重需求。

電商與資本狂歡，不應(yīng)忽略的是什么?

近來不斷有觀點認為，“2B”的電商更有投資價值，而“2C”的電商成本太高，發(fā)展太慢。以至于有專家反思，難道傳統(tǒng)的商業(yè)機構(gòu)就貶值了嗎?這仿佛是資本領(lǐng)域追逐互聯(lián)網(wǎng)+熱潮的一種悖論。

然而從市場經(jīng)濟最基本的原理分析，生產(chǎn)、流通、消費，這是社會經(jīng)濟發(fā)展的三大基本環(huán)節(jié)。縱然有，免費模式、平臺思維、云系統(tǒng)、DT時代等一系列時髦的詞匯，將電商以及互聯(lián)網(wǎng)+描述得眼花繚亂。但商品的交易仍然是電商最基礎(chǔ)的業(yè)態(tài)，而用戶價值為核心永遠是所有商業(yè)賴以生存的基石，否則，再炫麗的“2B”也不過是空中樓閣、海市蜃樓，不過是一個美麗的泡沫而已。

有數(shù)據(jù)顯示，當目前中國消費者的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)超過50%，零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛超過10%，而酒類零售的互聯(lián)網(wǎng)化可能只有2%。那么，中國究竟有多少酒民?通過電商買酒的消費者又有多少?最廣大的“C”在哪里?對于單體的電商而言，如何才能與更廣大的“C”互聯(lián)互通?這應(yīng)是酒類電商，以及追捧酒類電商的資本所不應(yīng)忽略的問題。