發(fā)展白酒電子商務(wù)的重要途徑

眾所周知，微信營(yíng)銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道。隨著喜好網(wǎng)上消費(fèi)的80后、90后逐漸成為主力群體，未來(lái)電子商務(wù)肯定是一種趨勢(shì)，微信營(yíng)銷使白酒企業(yè)不但不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機(jī)。

舉個(gè)例子，2013年“雙11”期間，北京酒仙網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)銷售2個(gè)多億，且75%來(lái)自白酒銷售，這一數(shù)據(jù)令整個(gè)行業(yè)震撼，紛紛感覺(jué)到了電子商務(wù)的力量。據(jù)酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一輝煌業(yè)績(jī)的背后，微信發(fā)揮了很關(guān)鍵的作用，就是說(shuō)，不少消費(fèi)者是第一時(shí)間通過(guò)微信了解到了相關(guān)促銷信息，由此看來(lái)，微信是電子商務(wù)的又一有效推手。

白酒企業(yè)新的管理工具

微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流之服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛(ài)好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

白酒企業(yè)還應(yīng)該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營(yíng)銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實(shí)際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場(chǎng)部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長(zhǎng)按TA的頭像，就可以看到在對(duì)話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

白酒企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，用好微信，讓其為團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)管理等有效服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

微信還有一個(gè)關(guān)注朋友動(dòng)態(tài)的功能，也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經(jīng)成為了很多人分享生活的一個(gè)平臺(tái)。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說(shuō)說(shuō)之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對(duì)對(duì)方的信息關(guān)注度也更高。由此看來(lái)，微信的朋友圈非常有利于白酒開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會(huì)很好。據(jù)記者了解，北方某市一經(jīng)銷商開發(fā)了一款保健養(yǎng)生酒，在2013年的6月底上市，該經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《酒在人體里的秘密》在微信里的朋友圈發(fā)布，一時(shí)間，關(guān)注的客戶、朋友(粉絲)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，樂(lè)意不絕，形成了良好的宣傳效果，當(dāng)月銷售300多萬(wàn)元。

把握未來(lái)趨勢(shì)

任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，都是因?yàn)槠鋱?jiān)持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統(tǒng)的白酒行業(yè)無(wú)論是導(dǎo)入微博還是微信的營(yíng)銷方式，白酒企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”轉(zhuǎn)變，真正與民眾互動(dòng)。這樣，白酒企業(yè)才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式，把品牌信息傳遞到民眾當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準(zhǔn)營(yíng)銷的雛形，它符合了當(dāng)下白酒企業(yè)的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業(yè)在營(yíng)銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，媒體限于電視、廣播、報(bào)紙、雜志、門戶網(wǎng)站等，一般企業(yè)重大營(yíng)銷活動(dòng)，只能通過(guò)以上傳統(tǒng)媒介平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散，其中廣告、渠道、終端、促銷無(wú)疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營(yíng)銷很火熱，不少白酒企業(yè)躍躍欲試，但大部分還處在初步的應(yīng)用階段。隨著微信功能的進(jìn)一步升級(jí)，以及人們對(duì)使用微信形成依賴性，我們堅(jiān)信微信營(yíng)銷將會(huì)在白酒行業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的成功案例，開啟白酒營(yíng)銷新天地。