第三

美國(guó)葡萄酒未來(lái)在中國(guó)的崛起，和當(dāng)年的法國(guó)以及近些年的澳大利亞都會(huì)不一樣。主要是因?yàn)闀r(shí)代背景不同。法國(guó)酒進(jìn)行了啟蒙的教育，智利、澳大利亞滿足了普及時(shí)代的消費(fèi)需求，而美國(guó)酒符合越來(lái)越多的進(jìn)階型的消費(fèi)需求。美國(guó)酒在在中國(guó)崛起的這把火，會(huì)比當(dāng)時(shí)的法國(guó)酒、現(xiàn)在的澳大利亞酒更旺。這就是不同時(shí)代、不同國(guó)家的玩法造成的。

第四

美國(guó)葡萄酒的品質(zhì)本來(lái)就很好，在國(guó)際上也是有口皆碑的。而且，市場(chǎng)整體不亂，比較干凈。很多葡萄酒國(guó)家都開(kāi)始出現(xiàn)假冒偽劣的產(chǎn)品，但美國(guó)葡萄酒一直保持著良好的形象。當(dāng)然，有人說(shuō)，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，難免也會(huì)出現(xiàn)，但不要忘了，市場(chǎng)的時(shí)代背景不同。這一輪的消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致消費(fèi)者要的是“好酒”，而不是單純“低價(jià)的酒”。

第五

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)而言是需要出口的，也是基石，更別說(shuō)是特朗普的票倉(cāng)。中國(guó)多進(jìn)口美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品特別是葡萄酒，既可以履行承諾，還可以滿足國(guó)內(nèi)需要，更可以讓美國(guó)農(nóng)民高興，相當(dāng)于支持了美國(guó)農(nóng)業(yè)就業(yè)，一舉多得。

葡萄酒不是高科技產(chǎn)品，需要國(guó)家政策的保護(hù)。從短期看，進(jìn)口酒對(duì)國(guó)產(chǎn)酒當(dāng)然有沖擊、有影響。但其實(shí)，葡萄酒這個(gè)產(chǎn)業(yè)，本身就是一個(gè)“限制性”產(chǎn)業(yè)，首先便要有好的產(chǎn)區(qū)和自然條件。中國(guó)產(chǎn)區(qū)眾多，各具特色，只要把控好品質(zhì)關(guān)，是有未來(lái)的。從市場(chǎng)的角度看，“保護(hù)”是保護(hù)不出來(lái)一個(gè)良好的未來(lái)的，必須要讓企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力。從消費(fèi)者層面看，作為個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)最終認(rèn)的是品質(zhì)和特色，而不是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口。

從這些角度分析，中國(guó)很可能會(huì)對(duì)美國(guó)葡萄酒進(jìn)行關(guān)稅的減免，一旦減免，必然會(huì)刺激美國(guó)葡萄酒的進(jìn)口。市場(chǎng)是水漲船高的，可以預(yù)見(jiàn)，美國(guó)葡萄酒很可能很快就會(huì)掀起一波高潮。

在以前的文章中，我也談過(guò)，其實(shí)無(wú)論這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)怎么打，對(duì)葡萄酒而言都有另一種影響。例如，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)美國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的知名度的提升是有幫助的，因?yàn)槊襟w在討論，大家在關(guān)注。而另一方面，很多人說(shuō)，美國(guó)酒價(jià)格高，其實(shí)，價(jià)格問(wèn)題和關(guān)稅有關(guān)，美國(guó)酒里面也有便宜的酒。再者，隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，中國(guó)市場(chǎng)上的部分消費(fèi)者，更需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也需要多樣化的產(chǎn)品。

美國(guó)酒在此之前在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成了價(jià)格比較高的印象，這本身是好事。中國(guó)人從小就知道“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格高往往意味著品質(zhì)好。目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)就是消費(fèi)者希望用合理的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。法國(guó)酒、智利酒、西班牙酒等等，雖然有一定的量的規(guī)模，但整體上的形象確實(shí)越來(lái)成問(wèn)題了。例如智利葡萄酒在中國(guó)的占有率提升很快，已經(jīng)在消費(fèi)者心中形成了智利酒不錯(cuò)但難出高端酒的印象，其實(shí)智利也有高端酒，但這就是葡萄酒的“國(guó)家形象”。

僅僅才2個(gè)月的時(shí)間，美國(guó)酒在中國(guó)的知名度便有了很大的提高，這都是拜貿(mào)易戰(zhàn)所賜。還沒(méi)等很多企業(yè)緩過(guò)勁來(lái)，貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，但美國(guó)葡萄酒，我相信會(huì)迎來(lái)更多的關(guān)注。例如，一旦中國(guó)減免美國(guó)葡萄酒關(guān)稅，馬上市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)新一輪的美國(guó)葡萄酒熱潮。以現(xiàn)在美國(guó)瓶裝葡萄酒2017年出口中國(guó)的金額為7500多萬(wàn)美元、排名第六的情況看，未來(lái)5年，上升速度會(huì)非常快。

至于中國(guó)和美國(guó)在葡萄酒上會(huì)不會(huì)簽訂自貿(mào)協(xié)定，關(guān)稅會(huì)不會(huì)降為0，這個(gè)問(wèn)題不好預(yù)判，只能說(shuō)有這個(gè)預(yù)期。但有一點(diǎn)我認(rèn)為是大概率的，那就是美國(guó)葡萄酒的關(guān)稅一定會(huì)不斷降低，類似幾年前的澳大利亞。隨著不斷降低，中國(guó)必然會(huì)迎來(lái)美國(guó)葡萄酒的新飲用風(fēng)潮。做進(jìn)口葡萄酒的企業(yè)，不要錯(cuò)過(guò)了這次的機(jī)遇。