在高端名酒的帶動(dòng)下，“提價(jià)”成為2017年最熱門的關(guān)鍵詞，近日酒食匯記者從市場了解到青春小酒代表性品牌江小白也對旗下100ml/瓶和300ml/瓶兩種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，加入了名酒漲價(jià)潮的陣營。

終端先提價(jià)2-10元每瓶，一批價(jià)暫未確定

據(jù)了解，此次提價(jià)是全國范圍內(nèi)的一次提價(jià)，其中安徽市場自2018年1月1日起執(zhí)行新價(jià)格體系，而且要求1月5日前更換市場上所有終端指導(dǎo)價(jià)格標(biāo)簽。

具體提價(jià)信息為：江小白青春版100ml/瓶提價(jià)后餐飲渠道價(jià)格為22元/瓶，商超、零售終端價(jià)格為20元/瓶，提價(jià)2元/瓶;江小白青春版300ml/瓶提價(jià)后餐飲渠道價(jià)格為58元/瓶，商超、零售終端價(jià)格為48元/瓶，提價(jià)10元/瓶。

對于經(jīng)銷商供貨價(jià)暫時(shí)還沒有確定，將在1月5日-6日舉行的“2018年江小白安徽省伙伴大會(huì)”進(jìn)行具體商討。

一年時(shí)間縣級市場全覆蓋，安徽多地貨源緊張

江小白最早進(jìn)入安徽市場是在2016年底，當(dāng)時(shí)安徽小酒市場還處于起步狀態(tài)，江小白憑借出色的線上營銷上所建立的品牌影響力，在安徽市場招商過程中勢如破竹，2017年年中期間，江小白每到一地必然有多個(gè)經(jīng)銷商爭搶代理名額。在2017年下半江小白已基本實(shí)現(xiàn)安徽所有縣級市場全覆蓋。

在市場運(yùn)營過程中，江小白采取廠家制定營銷模式，經(jīng)銷商主要工作內(nèi)容為渠道維護(hù)何政策落實(shí)，確保了產(chǎn)品在推廣過程中既能品牌升空又能政策落地。而且終端店對于江小白接受度較好，大部分店面首次鋪貨都能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金進(jìn)貨。

在陳列位置上江小白不追求大而在于精，多數(shù)情況下直接擺在煙酒店收銀臺和酒店餐桌上，確保每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者能夠看到。但在整體氛圍營造上較為細(xì)致，根據(jù)店面不同，采取海報(bào)、店內(nèi)展示板、三角價(jià)格牌、爆炸簽等多種方式做好售點(diǎn)氛圍，讓消費(fèi)者感受到新品的銷售熱度。

在銷售表現(xiàn)上，通過一年的培育江小白已經(jīng)開始起量，表現(xiàn)最好的產(chǎn)品為100ml/瓶的小酒，主要靠餐飲渠道拉動(dòng)，此前餐飲終端實(shí)際成交價(jià)格在15-16元/瓶，部分零售終端在做活動(dòng)時(shí)候價(jià)格更低。

由于江小白消費(fèi)群體特征明顯，主要是20-30歲的年輕群體，這一部分人群多集中在大城市，因此城市市區(qū)表現(xiàn)比縣城市場好，如合肥市區(qū)月銷售將近5000箱，阜陽市區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)常性缺貨，而縣城市場則銷量不大年銷售額約20-30萬元。

終端對提價(jià)反映良好，線上線下價(jià)格體系需管控

對于提價(jià)后的市場表現(xiàn)，一江小白經(jīng)銷商告訴酒食匯記者，“此次提價(jià)重點(diǎn)在于100ml/瓶的小酒，提價(jià)幅度不高，目前終端以及消費(fèi)者都還能接受。終端客戶們積極性也較高，隨著市場的拉開，會(huì)有越來越多的人自發(fā)、主動(dòng)的去推廣江小白。”

酒食匯記者在調(diào)研中還了解到，有部分終端在進(jìn)貨時(shí)會(huì)直接避開了酒企和經(jīng)銷商，直接從線上渠道進(jìn)貨，同樣的產(chǎn)品線上渠道有著約5元/箱的價(jià)格優(yōu)勢。

對于江小白安徽市場發(fā)展空間，諫策營銷咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍指出，“其實(shí)無論是江小白還是其他名稱的青春小酒，始終無法脫離小酒的市場容量，他們在安徽的發(fā)展可以對標(biāo)勁酒，跟品類無關(guān)，都是小酒的范疇，在真正選擇的時(shí)候只有兩者擇其一。”