正當(dāng)行業(yè)還在熱議五糧液“雷霆行動(dòng)”開出2019年首張“罰單”時(shí)，今日(1月11日)，微酒記者從相關(guān)權(quán)威渠道獲悉：自“雷霆行動(dòng)”以來(lái)，由五糧液股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤親自掛帥的五糧液聯(lián)合督導(dǎo)組除了取消了撫順市益銘陽(yáng)進(jìn)出口經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液2019年經(jīng)銷權(quán)以外，還通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)東北、華北、西南等市場(chǎng)共有26家終端銷售點(diǎn)存在違約跨區(qū)域銷售行為，并于1月9日正式取消了上述違規(guī)終端網(wǎng)點(diǎn)參與五糧液春節(jié)主題活動(dòng)的資格。

從旺季“第一罰”到多區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)的查處，五糧液接二連三的雷霆手段無(wú)不透露出其正大力度肅清市場(chǎng)秩序的決心。

同時(shí)，也有行業(yè)人士指出：“五糧液已經(jīng)將大數(shù)據(jù)運(yùn)用到打擊竄貨和終端管理上，正將管理半徑迅速向終端網(wǎng)點(diǎn)延伸。而實(shí)現(xiàn)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的智能化監(jiān)督則標(biāo)志著五糧液的數(shù)字化營(yíng)銷工作已下沉到終端，取得階段性的成果。”

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01、開出“1號(hào)罰單”+處罰終端，五糧液的管控已深入終端

近日，宜賓五糧液股份有限公司市場(chǎng)部、五品部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部聯(lián)合下發(fā)“1號(hào)文件”——關(guān)于取消撫順市益銘陽(yáng)進(jìn)出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(bào)(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號(hào))》。

據(jù)五糧液相關(guān)人士透露說(shuō)：“這次取消撫順市違規(guī)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)是聯(lián)合督導(dǎo)組掌握其違約跨區(qū)域銷售的證據(jù)后果斷做出的處罰，同時(shí)也是開展‘雷霆行動(dòng)’以來(lái)開出的第一張‘罰單’。”

隨后，五糧液又通過(guò)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用發(fā)現(xiàn)了終端違規(guī)銷售行為并及時(shí)予以處罰。據(jù)悉，五糧液聯(lián)合督導(dǎo)組接連在2019年開局之際打出連環(huán)“重拳”并非偶然。

有知情經(jīng)銷商解釋說(shuō)：“自白酒進(jìn)入銷售旺季后，市場(chǎng)需求增大，五糧液在部分地區(qū)也不可避免地出現(xiàn)市場(chǎng)秩序混亂的狀況;尤其是主銷區(qū)存在跨區(qū)域和跨渠道銷售等問題。為了維護(hù)和鞏固良好的市場(chǎng)秩序，五糧液于今年1月1日啟動(dòng)“雷霆行動(dòng)”。

此次之所以能對(duì)市場(chǎng)問題如此快速反應(yīng)，那是五糧液去年就開始布局的數(shù)字化營(yíng)銷在市場(chǎng)管理中起到效果。

02、“雷霆行動(dòng)”持續(xù)兩月，2019“鐵腕”治市露決心

“這次的‘雷霆行動(dòng)’才剛剛開始，將一直持續(xù)到2月底才結(jié)束，而聯(lián)合督導(dǎo)組將集中在五糧液全國(guó)的主銷區(qū)開展市場(chǎng)秩序清理和維護(hù)工作。”五糧液相關(guān)人士還指出：“這次檢查的重點(diǎn)有二：第一，經(jīng)銷商的銷售行為是否違反經(jīng)銷合同的規(guī)定;第二，是否違反五糧液廠家的相關(guān)管理規(guī)定。”

據(jù)了解，目前“雷霆行動(dòng)”已初見成效。有經(jīng)銷商表示，“經(jīng)銷商都是支持廠家大力度打擊違規(guī)銷售行為的，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到凈化，才能保障更多合法經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的利益。”

“除了肅清市場(chǎng)，打擊違規(guī)銷售行為，其實(shí)，這次行動(dòng)也是五糧液補(bǔ)齊機(jī)制短板的重要一環(huán)。”上述五糧液相關(guān)人士還表示：“今后抓市場(chǎng)基礎(chǔ)管理的這項(xiàng)工作將‘一直在路上’，我們將繼續(xù)加大整治市場(chǎng)秩序的力度，堅(jiān)定履行廠方應(yīng)盡的責(zé)任，維護(hù)好廣大經(jīng)銷商的利益。”

綜上所述，無(wú)論是開局便重罰的果斷還是“雷霆行動(dòng)”長(zhǎng)達(dá)兩月的持續(xù)時(shí)間，都釋放出五糧液2019年將“鐵腕”治市的決心。

03、數(shù)字化賦能終端管理，五糧液“重拳” 治市的背后在下大棋

眾所周知，2019年是五糧液實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵一年。

“目前，五糧液的各項(xiàng)營(yíng)銷改革已經(jīng)出臺(tái)，精細(xì)化將貫穿到營(yíng)銷工作的各個(gè)層面。”據(jù)五糧液相關(guān)人士透露：“五糧液正通過(guò)數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，讓營(yíng)銷效果變得可量化。”

而我們從前文可知，在這次五糧液“雷霆行動(dòng)”中也有著不同以往的地方，那就是聯(lián)合督導(dǎo)處在終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作中運(yùn)用了大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。

顯然，這是五糧液推行數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作落地到終端管理的標(biāo)志。

而此次聯(lián)合督導(dǎo)組更是由五糧液高層直接帶隊(duì)，深入一線去監(jiān)督營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，這在“重拳”治市的背后也是在為五糧液信息化建設(shè)提供市場(chǎng)的‘第一手’信息和資料，為數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型這盤大棋打下牢靠的根基。