2015年初，剛進(jìn)入春節(jié)旺季，豐谷酒友會(huì)的線下“搭伙吃飯”活動(dòng)就接踵而來——從“放下手機(jī)友情面對(duì)面”到“友情接力刮刮樂”、“新年相約孝心飯局”……圍繞著“有情”與“民酒”兩大訴求，讓粉絲在與親朋好友互動(dòng)的同時(shí)記住、愛上“豐谷”這個(gè)品牌。甚至一些粉絲認(rèn)為，“豐谷”已不再是一個(gè)冰冷的企業(yè)符號(hào)。因?yàn)樘岬?ldquo;豐谷”，心底就會(huì)莫名的溫暖。

就在豐谷酒業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)思維”積極引爆粉絲能量之時(shí)，一則關(guān)于豐谷“年考”成績(jī)的消息流傳開來：豐谷圓滿完成年初定下的銷售目標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)較上一年度大幅增長(zhǎng)，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，標(biāo)志著豐谷酒業(yè)已經(jīng)邁出了良性發(fā)展的重要一步，表現(xiàn)出其品牌和渠道的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

在當(dāng)今劍拔弩張的市場(chǎng)形勢(shì)下，這樣的成績(jī)可謂驕人，值得一提的是，探尋在過去的一年里豐谷酒業(yè)在其品牌建設(shè)方面的軌跡，不難發(fā)覺其在自身實(shí)施了令人嘆服的改革。

轉(zhuǎn)變思路，大力采用新媒體

2014年初，豐谷酒業(yè)將沿用十年之久的“讓友情更有情”的品牌訴求，調(diào)整為“讓有情 更有情”，并在網(wǎng)絡(luò)上啟動(dòng)各種大型網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，通過設(shè)計(jì)極具親和力的互動(dòng)環(huán)節(jié)完成了豐谷酒業(yè)原始粉絲的積累，巧妙地運(yùn)用了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們品牌認(rèn)知與消費(fèi)行為的變化，并借助信息技術(shù)的手段，空前增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于品牌的粘性。

在分析信息傳播變革時(shí)，豐谷酒業(yè)副總經(jīng)理徐明認(rèn)為，在傳統(tǒng)媒體日漸被新興媒體超越并取代的今天，全國酒企在品牌傳播媒體選擇上，摒棄了一貫的高大上的權(quán)威傳統(tǒng)媒體，而是不約而同地轉(zhuǎn)向了新媒體，豐谷也不例外，加大新媒體的投入力度，讓豐谷倡導(dǎo)的“讓有情更有情”深入人心，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)中有更多的機(jī)會(huì)了解豐谷文化。

積極沉淀，持續(xù)推行民酒化

業(yè)內(nèi)人士指出：關(guān)注消費(fèi)、研究消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)新消費(fèi)方式，將是未來白酒發(fā)展的方向所在。漠視消費(fèi)本質(zhì)、漠視對(duì)消費(fèi)者情感與心智研究的“釀酒行為”、“賣酒行為”，以及各種令人眼花繚亂的“營銷模式行為”，將無法滿足未來市場(chǎng)與時(shí)代發(fā)展的要求。

尤其隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，消費(fèi)需求的差異化、消費(fèi)觀念的個(gè)性化、消費(fèi)水平的多樣化等等，都在倒逼賣方市場(chǎng)，話語權(quán)也逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，現(xiàn)在連一線酒企都不得不順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，走下神壇去傾聽消費(fèi)者的聲音。然而，當(dāng)眾多的白酒品牌下沉中檔市場(chǎng)引發(fā)“民酒化”風(fēng)潮時(shí)，豐谷酒業(yè)依舊從容而淡定。無他，豐谷有引爆粉絲熱情的互聯(lián)網(wǎng)思維。

三大維度，深度玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

據(jù)記者觀察，豐谷的互聯(lián)網(wǎng)思維有三個(gè)維度。首先是品質(zhì)基礎(chǔ)維度，其次是線上文化打造，消費(fèi)者教育維度，第三是線下消費(fèi)體驗(yàn)，親密互動(dòng)維度。

重品質(zhì)，是為了滿足消費(fèi)者高性價(jià)比的飲酒需求，畢竟好酒是消費(fèi)者喝出來的，不是廠家喊出來的;重文化打造，是為了打造品牌影響力，提升品牌價(jià)值，不斷鞏固和提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度和歸屬感，畢竟白酒是一個(gè)有文化和情感屬性的產(chǎn)品，提高品牌粘性和提高產(chǎn)品品質(zhì)同等重要;重線下體驗(yàn)，是為了充分改善品牌與消費(fèi)者的親密關(guān)系，讓品牌在與消費(fèi)者的互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)、更深、更科學(xué)、更長(zhǎng)久的發(fā)展。“讓有情更有情”品牌訴求的轉(zhuǎn)變，正是基于互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行的調(diào)整。

在這三個(gè)維度的指導(dǎo)下，“豐谷酒友會(huì)”的活動(dòng)如火如荼地開展起來。縱觀豐谷酒業(yè)在這方面一年的動(dòng)作：先是將“讓有情更有情”標(biāo)語確立下來，為利用互聯(lián)網(wǎng)思維打下伏筆;春風(fēng)三月重磅推出“讓春天更春天”活動(dòng)，其中“曬春天”、“豐谷體造句”等有趣的線上活動(dòng)配合線下公關(guān)，使豐谷收獲了第一批粉絲;隨后的幾個(gè)月里，豐谷又推出“粉絲婚禮贊助用酒”和“中秋拼圖游戲”，不斷吸納更多的粉絲加入。值得一提的是，無論線下互動(dòng)活動(dòng)是不是緊緊圍繞著“有情”這一核心情感元素進(jìn)行，粉絲都會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出“有情”等關(guān)鍵詞對(duì)外傳播。因?yàn)椋��?dāng)消費(fèi)者真切感受到企業(yè)的真誠，企業(yè)便無需多言。

2014年9月，豐谷邀請(qǐng)到業(yè)內(nèi)大師曾祖訓(xùn)、胡永松、鐘杰，開展了一次“低醉酒度”論壇活動(dòng)，在這次活動(dòng)上，“豐谷酒友會(huì)”下設(shè)欄目“豐谷微學(xué)堂”正式開課。有了高規(guī)格的第一次大師開課后，“豐谷微學(xué)堂”迅速在粉絲圈里聚集人氣，致使11月22日的豐谷新酒體品鑒會(huì)在報(bào)名階段就出現(xiàn)井噴。年底的“放下手機(jī)友情面對(duì)面”、“新年相約孝心飯局”活動(dòng)更是將粉絲參與的熱情推向高潮，他們對(duì)豐谷品牌的好感好親近不斷增加，他們對(duì)品牌發(fā)展促進(jìn)力正逐步釋放出來。不得不說，豐谷酒業(yè)將“情感”和“歸屬感”植入在粉絲心中，并在獲取品牌口碑的同時(shí)，豐谷互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用已經(jīng)走到了行業(yè)的前端。

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