3月22日，豐谷召開豐谷酒業(yè)2017經(jīng)銷商大會，豐谷董事長馬斌在會上透露，2017年豐谷將大力發(fā)展次高端白酒市場，將豐谷酒王打造成四川區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢次高端品牌。

馬斌介紹，2017年豐谷的規(guī)劃是圍繞豐谷酒王的三大單品，著重發(fā)力，在四川省全省展開關(guān)于次高端品牌的建設(shè)和推廣活動，重點突破內(nèi)江、南充、樂山、達(dá)州四個市場規(guī)模較大的區(qū)域，爭取兩年之內(nèi)在四川次高端白酒市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢地位。具體而言，豐谷將通過小型品鑒會、線上推廣、消費者促銷等方式對豐谷酒王進(jìn)行推廣，其中小型品鑒會的推廣預(yù)算暫定為幾千萬。

對于發(fā)力次高端白酒市場的原因，馬斌解釋，目前次高端白酒市場是豐谷核心產(chǎn)品豐谷酒王的機(jī)遇所在，這種機(jī)遇體現(xiàn)在三個方面，一是次高端白酒市場容量在400億左右，總量龐大;二是隨著消費升級，次高端酒的市場規(guī)模還將提升近一倍，2015年國內(nèi)次高端白酒的市場規(guī)模增速達(dá)30%以上，是白酒行業(yè)里增長最快的領(lǐng)域，現(xiàn)在還處于增長的高峰期;三是目前次高端白酒市場在整個市場的比例僅為4.5%，具備高彈性，競爭還不是特別激烈，而且相對規(guī)模較小，可增長空間大。

馬斌坦言，2015年豐谷在省外的業(yè)務(wù)全部虧損，幅度在25%左右，2016年才實現(xiàn)了一定的盈利，具體到豐谷的四五百種產(chǎn)品中，也只有豐谷酒王實現(xiàn)了盈利，豐谷特曲在盈利與虧損間搖擺不定。馬斌同時提到，白酒產(chǎn)品目前發(fā)展態(tài)勢良好，零售價格整體也得到大幅度地提高，豐谷在2016年將酒王的價格“堅定不移地提高到三百塊以上”，增幅約為20%，豐谷特曲的價格也提高了60%左右。

主打親民價格的豐谷在此次會議上發(fā)出了將加入白酒漲價大潮的信號，馬斌透露，豐谷特曲2017年的目標(biāo)價位在150元左右，光瓶酒也將推出高端產(chǎn)品，零售價位為幾十塊。對于價格的變動，馬斌解釋，目前太過低端的產(chǎn)品市場空間太過狹小，一百元以上的白酒日益成為普檔消費，而次高端白酒市場對豐谷而言是一個很重要的機(jī)會。