近日，記者從經(jīng)銷商處獲悉：洋河本周正式向全國經(jīng)銷商發(fā)出提價通知。通知核心內(nèi)容是：洋河將大幅提高海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導(dǎo)價，最高上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)漲價近百元/箱，天之藍(lán)和夢三、夢六每箱漲價百元以上，夢九更是達(dá)到了千元/箱。此次提價從5月21日起開始正式執(zhí)行。

據(jù)悉，洋河此次提價旨在實現(xiàn)產(chǎn)品價格向價值的回歸，站穩(wěn)中高端主流價位段，因此展現(xiàn)出很大的力度和決心。就在4月底，洋河夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9兩支產(chǎn)品才宣布上半年配額已經(jīng)用完并全面停止開票;近日記者也了解到，洋河二季度將繼續(xù)保持所有主導(dǎo)產(chǎn)品從緊的配額制度，在洋河品牌力不斷提升，全國化持續(xù)發(fā)力的背景下，供需關(guān)系勢必會逐步變得緊張，從而有效支持其主導(dǎo)產(chǎn)品提價順利開展。

停貨、漲價，洋河接連的動作引發(fā)了市場的關(guān)注。那么，經(jīng)銷商、終端店、消費者以及行業(yè)人士對此有何反應(yīng)?在獲悉該消息后立即采訪了這“四個群體”。

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經(jīng)銷商：渠道、市場、升級都需要!

關(guān)于上調(diào)供貨價各地經(jīng)銷商又有哪些看法呢?記者對上海、江蘇、山東、江西的經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。

對此，江蘇經(jīng)銷商李總表示：“2019年，白酒的消費升級還在持續(xù)，江蘇主流消費達(dá)到三四百元價位;所以提價是廠家跟上消費升級的重要手段。”

而從渠道驅(qū)動的角度來看，山東有經(jīng)銷商認(rèn)為:“當(dāng)下中上游的各項成本都在增長，提價能夠給渠道商拉升更多的利潤空間。”江西洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商張總也表達(dá)相似的觀點：“通過提價去提升各個環(huán)節(jié)的利潤，賺了錢才能更好地執(zhí)行市場基礎(chǔ)工作，包括做陳列、做排面、各種宴席推廣等，這樣洋河的產(chǎn)品才能在激烈競爭中保持優(yōu)勢。”

接受記者電話采訪的上海經(jīng)銷商劉總認(rèn)為：“如果洋河能夠成功實現(xiàn)海天夢的穩(wěn)定提價，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的升級將為今年的增長提供持續(xù)動能。”

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終端店：有利潤才更愿推

煙酒店是產(chǎn)品價格“新政”的執(zhí)行方，對于洋河此次提價，他們又有什么反映?記者對合肥、武漢、鄭州的煙酒店進(jìn)行了采訪。

合肥豪名煙酒店李老板表示，“廠家調(diào)價，我們也能適當(dāng)提升利潤空間，我們也更愿意推這樣的產(chǎn)品。”

而漲價之后是否會影響動銷了?武漢三江煙酒店王老板告訴記者：“只要大家在價格執(zhí)行時保持一致，像洋河這樣的大品牌，適當(dāng)漲價消費者也是能夠理解并接受的。”

“而且洋河一直都在搞配額制，這樣對于價格的調(diào)控更有主導(dǎo)權(quán)。”上述經(jīng)銷商認(rèn)為，對于洋河這種暢銷的大單品來說，這個漲價幅度能給渠道增強(qiáng)極大的動力。

03

消費者：小漲影響不大

價格是消費者選擇產(chǎn)品時的重要因素，商品價格對于消費者行為具有極為重要的影響作用。洋河的提價，消費者又會說什么呢?

合肥科大訊飛的小王表示：“少喝酒、喝好酒，我周邊的朋友都是這樣的觀點，洋河酒質(zhì)比較好，品牌大，小幅漲價對我們的影響不大。”“燒餅都漲價了，白酒漲價也可以理解。”商丘牧林農(nóng)業(yè)公司李某告訴記者。

據(jù)記者了解，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、雙溝君坊都有較大力度的掃碼搶紅包活動，以現(xiàn)金形式直接回饋消費者，最大獎項甚至可達(dá)2000元。“有這類送紅包的促銷活動，漲價帶來的影響會抵消一部分。”杭州電商產(chǎn)業(yè)園寧某表示。

04

行業(yè)：量價互動，先走一步!

白酒營銷分析師蔡學(xué)飛指出：“提價的背后是洋河對于白酒市場的信心。2018年以來，高端白酒整體的市場空間已經(jīng)打開，而伴隨消費升級，中端產(chǎn)品同步迎來市場空間。因此，洋河全品系的市場調(diào)價也是隨行就市。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“洋河產(chǎn)品價格提上去后，隨著時間的推移，站位更高端，有利于提升品牌形象;提價實質(zhì)是為其更高質(zhì)量的發(fā)展鋪路。”

實際上，提價本身確實顯示了洋河的“深謀遠(yuǎn)慮”。2019年，白酒行業(yè)各個價位帶的競爭將進(jìn)一步激烈化，“先走一步”的提價策略，不論從價位競爭還是品牌競爭角度，都將給洋河的高質(zhì)量發(fā)展提供“核動力”。