互聯網正在改變世界，已經是不爭的事實。無論是經營者的營銷模式還是消費者的消費習慣，都將不可避免的改變。那么是被改變還是主動改變呢?
互聯網的特點是互動、分享、快速和敏感。在互聯網平臺，一款產品消費者喜不喜歡，一周內就可以見分曉，他們是吐槽，還是點贊，將直接影響產品的復購率。在互聯網中，產品生命周期遠遠低于線下。企業經營者，應該認清這種互聯網特性，敢于突破傳統思維。
在互聯網平臺產品會說話
白酒行業傳統營銷思維是以廣告和渠道推動新品入市，而互聯網思維是以產品為核心，以產品品質推動新品入市。這就要求我們必須重視消費者的體驗，重視消費者口碑效應，因為在互聯網平臺，產品是會說話的，性價比低的產品，將很快會被消費者拋棄。因此寶豐獻禮版壇酒在誕生之初就確定了兩大特點，一個是品質高端化，一個是價格親民化。
以親民化價格贏得嘗試
價格親民化是確保消費者嘗試的基礎。再好的產品沒有人去嘗試，也就沒有人會知道，那么也就失去了口碑傳播的基礎。寶豐獻禮版壇酒勇于打破傳統定價策略，首先在價格上讓消費者驚訝，直接以工廠價發售。
寶豐電商的優勢就是酒廠直營，完全扁平化模式，省掉了大量中間環節的利潤空間，可以把更多價格差直接讓利給消費者。其次，省掉了大量廣告費用，省掉的費用可以專心用在提升產品品質上。第三，初入電商，相比利潤寶豐更看重首發活動帶來的忠實粉絲，和對寶豐品牌在整個互聯網平臺的提升和帶動作用，對首發產品而言，贏得消費者比贏得利潤更重要。讓更多消費者去嘗試，從而形成龐大的消費群體，這是互聯網首發活動主要目的。這也是寶豐在工廠價的基礎上，再推出買一贈一活動的主要原因。
以高端品質化贏得未來
高端化品質是征服消費者的唯一法寶。消費者嘗試后的感受是產品能否實現長線銷售的基礎，否則，只能是一錘子買賣。寶豐獻禮版壇酒不做一錘子買賣，寶豐打破傳統的產品開發策略，使用5年以上年份原酒，由國家級釀酒大師親自調制，確保產品的高品質、高性價比。另外，在包裝上，寶豐采用景德鎮特制瓷器為容器，經過精心設計，外觀漂亮，大氣，藝術感十足。
未來，在平民化價格帶來的龐大消費者群體的基礎上，寶豐將實現規模化運作，從采購、物流、效率中要效益，從而實現規模化盈利，這不僅能讓消費者以非常低的價格品嘗到高端品質的美酒，也將為企業實現互聯網化打開一條成功之路。
后記：
產品上線后，也有部分消費者對這款產品提出質疑，如此超高價值的產品怎么會賣這么低的價格?很多懂酒甚至常喝酒的都能算出這個賬，一個景德鎮的瓷壇多少錢?再加上5年以上的原酒酒水、手提袋、吊牌、人工成本、快遞費用，甚至損耗，哪還有利潤?其實消費者算的確實沒錯。今年是寶豐的電商元年，寶豐需要的是用一款爆款產品打響進軍互聯網的第一槍。對這款產品而言，寶豐確實是不賺錢，但是對剛進入互聯網的企業來說有比賺錢更重要的東西，那就是消費者的認可和消費群體的數量。未來，實現規模化盈利，而非價格差盈利，也許是互聯網企業應該走的一條路。
