雖然今天茅臺(tái)酒鐵腕治理經(jīng)銷(xiāo)商，處罰54家經(jīng)銷(xiāo)商成為行業(yè)最大新聞。但是，今天下午，黑貓工作室記者從西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)公司獨(dú)家獲得重大消息：“截止2017年7月，西鳳酒已關(guān)閉100款條碼，終止40家經(jīng)銷(xiāo)合同。”

這一消息的重磅程度不亞于茅臺(tái)酒處罰經(jīng)銷(xiāo)商的新聞，本次治理力度堪稱(chēng)西鳳酒近7年來(lái)最嚴(yán)厲、最迅猛的一次罕見(jiàn)大動(dòng)作，一改西鳳酒以往“雷聲大雨點(diǎn)小”的管理作風(fēng)。

雖然，西鳳酒在2017年2月14日在召開(kāi)年會(huì)時(shí)明確提出要在2016年的基礎(chǔ)上關(guān)閉條碼20%以上，同時(shí)公開(kāi)發(fā)聲2017年品牌合作商銷(xiāo)售達(dá)不到300萬(wàn)2018年將不再續(xù)約。但當(dāng)記者真實(shí)獲得此消息時(shí)，還是震驚不已�？磥�(lái)，西鳳酒以壯士斷腕的勇氣拉開(kāi)了鐵腕管理市場(chǎng)的序幕。

由此可以看出，以秦本平為代表的西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)班子在品牌管理和市場(chǎng)推動(dòng)上不再是說(shuō)說(shuō)而已，而是嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略和制度科學(xué)管理。

記者又一次致電西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，據(jù)稱(chēng)西鳳酒下半年在梳理品牌和關(guān)閉條碼上將會(huì)進(jìn)一步加快。

2017年6月份，西鳳掌舵人秦本平首次面對(duì)媒體的時(shí)候，說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品較多，這是西鳳的實(shí)際情況，必須面對(duì)，關(guān)鍵是要大力弱化之前的同質(zhì)化現(xiàn)象，直到將之消除。之前的一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在價(jià)格定位上的同質(zhì)化嚴(yán)重，要將之與西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品放到一起，整體梳理構(gòu)建清晰的產(chǎn)品體系，對(duì)一些產(chǎn)品要進(jìn)行清洗。”看來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始付諸實(shí)施。

關(guān)閉大量條碼舉措，是西鳳酒進(jìn)行品牌整合的開(kāi)始，也是開(kāi)始梳理西鳳酒和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，助推和扶持優(yōu)秀品牌，取締弱小品牌，尤其對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)力差和消費(fèi)者認(rèn)知低的品牌進(jìn)行梳理。

事實(shí)上，西鳳的品牌整合之路是十分艱難的，首先要面對(duì)的是西鳳和開(kāi)發(fā)商的利益關(guān)系，其次要面對(duì)的是銷(xiāo)量比較大的品牌和銷(xiāo)量特別小的品牌之間的關(guān)系。

但今年已關(guān)閉100款條碼，終止40家客戶(hù)合同說(shuō)明了以秦本平為核心的西鳳高層在品牌整合上的決心和信心。

今年，是西鳳的上市關(guān)鍵年，也是西鳳深化改革元年，關(guān)閉條碼，欲進(jìn)行品牌的全面整合，為西鳳上市，以及讓西鳳進(jìn)入百億俱樂(lè)部，打下良好的基礎(chǔ)。

嚴(yán)格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導(dǎo)地位。

品類(lèi)的占位與競(jìng)爭(zhēng)是酒業(yè)當(dāng)前一大趨勢(shì)，作為鳳香型白酒的標(biāo)志，西鳳酒在品類(lèi)價(jià)值方面具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。據(jù)西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年西鳳酒除關(guān)閉不良條碼、品牌整合外，又一重要措施是嚴(yán)格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導(dǎo)地位。具體措施如下：

1、西鳳酒是鳳香型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不管如何變化，都對(duì)鳳香型充滿(mǎn)自信，堅(jiān)定不移，絕不搖擺，全力打造和發(fā)展鳳香型白酒的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。

2、逐步對(duì)現(xiàn)有的濃香產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)策略，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商弱化濃香產(chǎn)品，突出鳳香產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。

3、陜西省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商不再開(kāi)發(fā)濃香產(chǎn)品。