8月17日，今世緣酒業(yè)在南京舉辦“黨費建廠”80周年匯報會。會上，今世緣明確提出以“成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為發(fā)展愿景，并公布了企業(yè)未來十年階梯式發(fā)展的新藍圖。

而在此前一天，今世緣披露了2024年半年度報道報告。憑借創(chuàng)歷史新高的業(yè)績表現(xiàn)，今世緣為后百億時代奠定了高起點開局、高水平起步，也為企業(yè)向更高目標邁進注入了更大信心、更多確定性。

半年報亮點紛呈，含金量十足

綜合來看，今世緣交出的這份半年度成績單亮點紛呈。

營收、凈利潤均實現(xiàn)20%以上高增長。財報顯示，今年上半年，今世緣以22.36%的同比增幅錄得營收73.04億，以20.08%的同比增幅實現(xiàn)凈利潤24.61億。營收、凈利總額均創(chuàng)出半年度歷史新高，尤其在當前復雜多變的市場環(huán)境下，這更充分彰顯出今世緣穿越周期的強勁發(fā)展韌性。

產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化，各檔次產(chǎn)品均實現(xiàn)良好增長。今年上半年，今世緣特A+類、特A類以及A類產(chǎn)品分別實現(xiàn)營收為46.54億、22.16億及2.58億元，同比提升分別為21.91%、26.05%、14.32%。其中，特A+類產(chǎn)品占比總營收達到63.7%，成為推動企業(yè)整體業(yè)績增長的關鍵引擎，這背后反映出，今世緣產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化升級，尤其在持續(xù)鞏固中低端產(chǎn)品市場優(yōu)勢的同時，更提升了企業(yè)在高端白酒市場的占領，這進一步提升了企業(yè)在市場中的競爭力。

省內(nèi)省外市場發(fā)展高效，省外增速喜人。今年1-6月，今世緣省內(nèi)市場營收達到66.57億，同比增長21.10%;省外市場實現(xiàn)營收5.99億，同比增長高達36.39%。同期，省外市場經(jīng)銷商增長32家，超過其它省內(nèi)各市場。這組數(shù)據(jù)表明，今世緣在鞏固根據(jù)地市場的同時，也在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了新突破，從而為企業(yè)長遠發(fā)展奠定了更為強大的支撐。

此外，今世緣經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流同樣保持了較高增幅。現(xiàn)金流是判斷企業(yè)造血能力的重要指標，經(jīng)營現(xiàn)金流增長強勁，說明企業(yè)自我造血能力較強，資金壓力較小。半年報顯示，今年上半年，今世緣經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為12.47億元，同比增長56.09%，充足的現(xiàn)金流凸顯出今世緣的健康經(jīng)營狀態(tài)，且盈利更具備可持續(xù)性。

客觀地說，今世緣這份半年報答卷不但亮點紛呈，同時也含金量十足，尤其是將其置于宏觀經(jīng)濟增長有所放緩、行業(yè)調整期的大背景下，更進一步凸顯了今世緣發(fā)展的高質量。國海證券在其最新研報中就指出，今世緣產(chǎn)品結構精準卡位次高端價格帶，在江蘇市場次高端持續(xù)擴容的背景下，看好公司借勢繼續(xù)擴大收入規(guī)模，短期無須過度擔憂省內(nèi)競爭問題，繼續(xù)看好公司未來成長的穩(wěn)健性。

完成年度目標六成，今世緣究竟做對了什么?

眾所周知，2024年是白酒行業(yè)的轉型之年、分化之年，行業(yè)也邁入到消費+價格雙理性時代。在上述多重考驗下，今世緣在上半年取得的卓越表現(xiàn)，展現(xiàn)出了企業(yè)從容不迫的發(fā)展定力和良性發(fā)展的基本面。

其實，今世緣之所以發(fā)展增速不減，關鍵原因在于，今世緣在品牌高度構建、產(chǎn)品精準布局、渠道生態(tài)打造等方面構建起的強大“護城河”，在當前市場競爭中進一步實現(xiàn)了同頻共振的合力發(fā)展效應。

在品牌建設方面。今年以來，今世緣相繼舉辦了“歲月光影·高溝記憶”老物件征集、“國緣·我們的20年”有獎征集專題和視頻拍攝、“一帶一路”外交官走進今世緣等活動,持續(xù)放大了品牌聲量。與此同時，國緣V9還牽手中國國家高爾夫球隊，與新一代精英圈層建立價值認同;國緣V3則著眼于更廣泛的消費群體，贊助2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽、打造長三角城市精英垂直馬拉松巡回賽、城市精英哈雷行等項目，與都市生活緊密結合，從而進一步提升了品牌的美譽度和市場影響力。

從營銷層面來看，今年上半年，今世緣實行的省內(nèi)精耕攀頂，分品系、分區(qū)域開展專項提升，取得了明顯成效;省外攻城拔寨，周邊化、板塊化舉措有效落實。同時，今世緣也構建了“品牌+渠道+C端”三驅動特色營銷體系，推進“三化”方略，深化“3335 工程”，增強了可持續(xù)發(fā)展后勁。尤其是基于C端思維，構建的“廠-商-店-客”命運共同體的營銷體系，贏得了更多客戶的認可和關注。今年上半年，今世緣旗下經(jīng)銷商隊伍進一步發(fā)展壯大，主要原因也在于此。

而在產(chǎn)品方面，在競爭激烈的市場環(huán)境下，今世緣也更加重視對市場的開發(fā)研究，其中國緣品牌凸顯“中國新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有緣，高端宴請喝國緣”的核心消費場景訴求;今世緣品牌以“緣聚時刻今世緣”為新的傳播主張，拓展新的消費場景;高溝品牌則傳播“高顏值、高品質、高性價比”的特性，定位黃淮名酒帶高端光瓶典范。其實，正是在品牌、渠道的賦能下，今世緣這種針對不同消費群體實施的精準產(chǎn)品布局，有效的促進了產(chǎn)品在市場占有率上的穩(wěn)步提升。

根據(jù)今世緣2024年經(jīng)營目標顯示，今年總營收為122億左右，凈利潤為37億左右。結合半年報來看，今世緣已完成年度營收目標的59.86%、年度凈利潤目標的66.51%。顯而易見，在超額完成半年度目標任務的同時，今世緣也為全年既定目標的達成注入了更多確定性。正如今世緣在半年報中所言，“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中有進，在應對競爭中筑牢市場‘基本盤’，全年銷售目標完成情況達到預期。”

擘畫新藍圖，今世緣未來十年“三步走”

事實上，將今世緣這份財報與行業(yè)整體增速相比，更凸顯了其發(fā)展的高速及高質。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國白酒整體銷售收入、實現(xiàn)利潤分別同比增長為11%、15%。據(jù)此測算，今世緣營收、利潤增速超過同期行業(yè)整體增速分別為11.36個百分點和5.8個百分點。

這從側面表明，今世緣在市場競爭中擁有較強的比較優(yōu)勢，這也將為企業(yè)向前邁進提供更大信心。而今世緣在“黨費建廠”80周年主題匯報會上公布的未來十年“三步走”發(fā)展新藍圖，在很大程度上也說明了這一點。

在本次大會上，今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅明確表示，今世緣酒業(yè)以“成為中國白酒行業(yè)最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，努力把核心資源要素匹配可持續(xù)發(fā)展、更具現(xiàn)代化的機制體制支撐高質量發(fā)展的今世緣帶向未來。”

為了實現(xiàn)上述目標，今世緣將分三個階段推進工作。

第一個階段：奮力沖刺今年目標任務，為挑戰(zhàn)2025年營收目標打好基礎，實現(xiàn)“十四五”完美收官，釀造規(guī)模、人才梯隊、體制機制保障等資源要素顯著增強。

第二個階段：從2026年到2030年的“十五五”期間，“雙百億時代”成果豐碩，主要經(jīng)濟指標力爭高于行業(yè)平均增幅;百億技改全部竣工，達產(chǎn)達效;原酒產(chǎn)能超過10萬噸，陶壇貯能達到60萬噸;人才支撐作用逐步凸顯，人才數(shù)量質量、原酒貯能產(chǎn)能，匹配更高目標發(fā)展的超前儲備。

第三個階段：到2035年，品牌效應更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈條更加健全、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢更加明顯、綜合實力更加厚實、員工生活更加美好，實現(xiàn)集約高效發(fā)展，進入中國白酒行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)前列。

關于具體運營措施，今世緣方面強調，在市場拓展方面，公司將繼續(xù)深耕省內(nèi)市場，同時也堅定不移地推進省外市場擴張，通過“六大聚焦”策略形成新的增長點，并加速營銷體系的數(shù)字化轉型;在創(chuàng)新驅動方面，以質量為核心，致力于產(chǎn)品的風味和健康研究，延長產(chǎn)品生命周期，并通過產(chǎn)學研合作促進技術創(chuàng)新和成果轉化;此外，公司還將深化企業(yè)改革，實施“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊，建立靈活的人力資源管理體系，提高員工的幸福感和獲得感。

顯然，無論是短期的2025年發(fā)展目標，還是中遠期的2035年發(fā)展目標，這都從另一個角度說明，今世緣在秉承長期主義發(fā)展觀的同時，將穩(wěn)健經(jīng)營策略與前瞻布局并重，從而促使企業(yè)更加從容地應對內(nèi)外部形勢變化，確保企業(yè)長期處于向上發(fā)展通道。民生證券在其研報中也指出，長期來看，今世緣立足江蘇市場，逐步加速省外擴張進程，板塊化布局具備增長潛力，同時公司具備比較化優(yōu)勢，產(chǎn)品仍處于向上發(fā)展階段。