12月23日，山西汾陽王酒業2016戰略合作經銷商年會在山西太原晉祠賓館舉行。酒業家記者在會議現場了解到，2016年，汾陽王在大同朔州市場實現了118%的增長，電商、外埠市場也成效顯著。來自山西、河南、山東、河北、內蒙古、陜西、寧夏等市場的300余名經銷商參加了此次會議。

會上，陜西汾陽王酒業有限責任公司董事長王再武作了主題為《不忘初心，繼續前進》的匯報，并對汾陽王酒業2016年工作進行了總結，對汾陽王下一階段的工作進行了規劃。其核心內容如下：

2016年：結構調整和品牌落地是主旋律

王再武指出，2016年的中國白酒業是在品牌分化和格局變動中復蘇。而正一堂董事長楊光認為少數復蘇，多數徘徊。部分名白酒企業依靠固有的品牌優勢和持續的營銷創新實現了逆境飛揚，打破了市場蕭條的魔咒。整體而言，白酒的體量增長有限，市場表現為此消彼長，產品在市場上的競爭，歸根結底是產品綜合實力的競爭，這個綜合實力涵蓋了產品品牌、質量、口感、產品結構、價格策略、外觀設計、價值訴求、與消費者互動以及市場營銷等多個方面。

過去的一年，汾陽王酒業的銷售主要圍繞品牌落地和結構調整兩項重點工作開展。從2014年開始，汾陽王酒業提出了“正宗山西味，好酒汾陽王”的核心廣告詞，作為當前和今后一段時期品牌宣傳的口號，圍繞“貼近山西消費者，占領山西消費者心智”這個核心，汾陽王深度演繹，展開了線上線下一系列廣宣活動。其中包括利用路橋、高炮、電視、微信等進行傳播;利用重大節日，深化消費終端生動化陳列;利用山西本省的旅游文化資源、美食文化資源、商業文化資源等在旅游地縣市級市場進行主題宣傳，積極為提升汾陽王品牌做鋪墊性工作，讓“汾陽王”打造有名的“民酒”這樣一個愿望進一步實現。

在結構調整方面，汾陽王重點從產品結構調整、組織結構調整和市場結構調整三個方面開展工作。過去20年，汾陽王的產品品種太多了，以至于我們廠家自己也不知道有多少個品種，這么多的品種在市場拓展初期，發揮了它應有的作用，也為汾陽王酒的發展作出了貢獻。而當前汾陽王更需要精細化管理和資源聚焦，對于一些不適應市場發展的老產品，將果斷地要給予控量直至淘汰。通過市場調研和形勢分析，汾陽王要推出有相應消費人群，讓廠商共同贏利的產品。沒有利潤就沒有企業的未來。沒有利潤，一切都是徒勞無功。沒有利潤，就會逐漸喪失廠商合作的基石，讓一切成為空談。

戰略決定組織，組織決定成敗。2016年度，汾陽王酒業新提拔幾位銷售副總，對廠控市場實行副總負責制，放大副總的管理權限，縮短決策流程，使市場管理初見成效，其中部分市場實現了銷售起色，同時也為公司人力資源管理提供了有益探索。

市場結構調整方面，汾陽王更加注重經銷商結構的改善，讓不適應市場發展的經銷商自然淘汰，讓大商、強商或者是有發展潛力的商家逐漸地加入到汾陽王的隊伍中，成為未來發展的新的中堅力量。在鞏固山西省內市場的同時，汾陽王將繼續在省外市場招商，熱忱歡迎外省優秀、優質的經銷商與汾陽王酒業共同發展，共襄大業。

2017年：力推“大單品+根據地”策略

王再武指出：2017年度，汾陽王酒業總的發展思路是通過五大發展理念，實現五大創新。這五大發展理念是指以管理為保障，以品牌為核心，以市場為導向，以質量為根本，以利潤為中心;五大創新是營銷創新、管理創新、技術創新、文化創新、機制創新。明年，主要將從以下幾個方面重點實施和有序發展。