2015年春節銷售旺季已經過去了，白酒在今年春節期間的表現究竟如何?與2014年相比，2105年的春節期間白酒營銷策略有沒有發生變化?這是很多經銷商與業內人士共同關注的話題。

自白酒行業進入深度調整期以來，很多經銷商都認為，所謂的“春節銷售旺季”已很難達到過去幾年的水平。記者通過對市場的走訪和調查，了解了白酒在今年春節期間的表現和特點。2015年春節期間，茅臺、五糧液等高端產品銷量上揚，但其既不是主流產品，也不是利潤型產品，最受歡迎的是大眾價位的產品，尤其是百元價位上的白酒競爭趨于白熱化。白酒在春節期間最大的改變和亮點就是以洋河、今世緣為代表推出的搶紅包活動，向來主攻硬廣的白酒，開始利用移動新媒體實現品牌與消費者的交流和互動。

通過對這些現場的分析與解讀，我們試圖從中發現2015年白酒行業將會出現的新常態。

春節期間的白酒市場

記者走訪市場時發現，2015年春節期間，很多區域市場的經銷商和消費者反映，52°水晶裝五糧液在商超KA賣場的零售價在699—759元，較比2014年的春節期間價格有所回落，其降幅在60元左右。53°飛天茅臺的價格在899—959元，較比2014年同期價格回落約60元。茅臺、五糧液這兩款高端白酒在傳統賣場基本看不到買贈活動和促銷，在高端價格少有回落時，銷售自然比平時上揚很多。

記者在成都的名煙名酒店了解時，一位商家告訴記者：“茅臺已經沒有貨了。如果你誠心要，可以留一個手機號，我們調到貨后馬上給你打電話，但是價格可能會高一點。”除了茅臺、五糧液之外，一些區域的高端白酒在2015年的春節期間并沒有明顯減少其庫存銷量，更談不上能夠促銷大賣了。

春節期間買贈等促銷活動主要集中在大眾價位。以成都市場為例，在春節期間做買贈的白酒主要集中在80—240元，在成都某家樂福超市，記者發現進行利用堆頭買贈或是促銷的百元產品多達80多款，如果算上春節期間不停更換堆頭和更新產品的，在家樂福這樣的商超最少要突破120種。

在四川地區的商超賣場，競爭最激烈的品牌依舊是瀘州系列，其同價位區間的系列產品就多達4—6種。記者調查發現，2015年2—3月成都某家樂福銷售數據顯示，2月瀘州老窖(09版)頭曲52度單價75元一瓶，銷售48箱，總銷量為2.1600萬元;3月，瀘州老窖(09版)頭曲52度單價73元一瓶，銷售36箱，總銷量為1.5768萬元。而其它同類競品包括郎酒系列、豐谷系列、綿竹系列，甚至是習酒、瀘州同類OEM產品、洋河海之藍等品牌兩個月的銷量多達600余箱，總銷量超過30.7540萬元。這無疑給瀘州老窖(09版)頭曲都帶來了巨大的壓力。

除了傳統渠道的銷售以外，白酒在移動互聯平臺的營銷成為2015年春節期間的一大亮點。洋河、今世緣等白酒企業率先利用搶紅包、刷微博等新傳播平臺，著實讓白酒行業“潮”了一把。

現象背后的特點

從對春節期間的白酒市場梳理中我們可以發現，這個春節，茅臺、五糧液銷售開始上揚，庫存消化明顯，大眾價位白酒市場消費火熱。對此仔細分析，我們還會發現在這些現場背后隱藏著的一些特點。

高端產品既不是消費主流，也不是利潤產品

就春節期間高端白酒的價格趨勢來看，雖然銷售有一定的回升，但高端名酒產品并非市場消費主流，也不屬于利潤型產品，特別是茅臺、五糧液，經銷商銷售出去的最大意義可能就是降低了自身的庫存。

五糧神四川大地酒業營銷總監張亮認為，就2015年的春節旺季期間看來，整個白酒市場當中消費形式存在著往低走的趨勢，茅臺、五糧液這樣的產品尚且存在壓力，很多經銷商對其進行的促銷，往往是為了及時變現和消耗庫存，能夠實現的利潤并不豐厚。而茅臺、五糧液之外的其它很多高端白酒受到的影響就非常明顯了。