白酒“小名”主創定義四原則

小名主創定義是指白酒企業在推出一個品牌時，在做產品營銷+“小名”營銷共同推進，前期進行市場深入調查，給產品提前定一個“小名”。

白酒營銷專家王傳才表示，“小名”要緊緊圍繞消費者需求而生，在定之前需要遵循四個原則：

第一是：讓消費目標人群花最少的次數記住產品;

第二是：讓目標消費人群有嘗試購買產品的沖動;

第三是：讓目標消費人群在未使用階段充滿評價;

第四是：讓目標消費人群掩護你獲得生存。

 

白酒“小名”主創三個方向

白酒產品小名命名需要結合多方面，一個類似產品名的傳播語會對產品形象乃至銷售達成起更大的作用，所以小名主創有三個方向：

一是根據產品特點，企業可以根據，產品的某一功能、某一特征、某一縮略稱呼、某一擬人化形象等，進行小名制定。以上小名中，歪脖郎是根據產品特征，古8根據縮略稱呼。

二是根據場景法，企業根據產品在特定場景消費的情景，進行創意，讓消費者感覺在這一消費場景下，選擇這個產品最好。

三是根據互聯網娛樂化，在互聯網時代，全民娛樂化與傳播爆炸性這一環境下，企業在選擇產品小名時要兼顧娛樂化與傳播性。

實施“小名”營銷，行業總結出了三大方法

產品制定“小名”后，“小名營銷”如何“植入”品牌并在特定情境下使消費者與之“發生關系”?行業從業者總結出了一下三種方法：

一是聚焦特點時間段與特定的場景。在同樣的洞察中，挖掘不同的策略和創意方向，演繹品牌理念。

二是落地公關與互聯網+結合突破新玩法。用合適的思維、方式、語言與年輕一代溝通，用創新手段完成品牌形象的塑造，將眼球沉淀為品牌資產。

三是傳遞價值觀。一個品牌受到消費者認可，除了其產品本身，也跟品牌價值觀有很大關系。好的品牌做好產品的同時，還需積極承擔社會責任，傳遞社會正能量。

產品小名一個被大多數中小企業忽略的商業機會符號，好的品牌是企業無形的資產，縱觀商業歷史，哪些成功的品牌后面都會跟著一個屬于自己的品牌命名故事。現在的市場全球化，競爭日益激烈，一個好名字能省去千百萬廣告費，很容易在消費者心目中形成鮮明的聯想與記憶。無論對新企業還是成熟型企業而言，都具有至關重要的作用。