為此，早在2015年12月，西鳳酒就向經銷商發文重拳整頓電商，要求自2016年1月1日起，西鳳酒經銷商不得以任何形式使用西鳳酒品牌名稱在線上開店、微店、注冊訂閱號、服務號等。同時，西鳳酒經銷商不得以任何形式、任何價格向電商平臺供應西鳳酒產品。但如今看來，西鳳酒“重拳”已經成為一紙空文。

“1919、酒仙網為主的電商，變相成為價格殺手，拉低了茅臺五糧液的價格標桿”，馬斐認為，但是由于運作的日益成熟，電商渠道也需要利潤支撐，不會一味地打價格戰，和睦相處、共同發展是未來的主旋律，一些小平臺自然會退出競爭，“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益!”

自建平臺

近日，茅臺電商亮出了2017年1~2月的成績，據公布的數據顯示，截止2月底，茅臺電商已經完成8.4億元銷售，完成年度80億元目標的1/10強，再度超額完成任務。

據悉，茅臺的電商板塊由兩大部分構成，一部分是B2C的電商業務，由茅臺商城+近20個主流電商平臺官方旗艦店(如天貓、京東、蘇寧、唯品會等)構成;另一部分是一個平臺+7大中心，官方稱作茅臺云商。

這也是目前酒企電商的基本構成。根據五糧液之前公布的相關電商渠道聲明，其主要包括三個部分，一是京東商城自營平臺;二是酒仙網代運營天貓五糧液品牌旗艦店、京東五糧液品牌旗艦店;三是宜賓新青年電子商務有限公司代運營部分銀行購物平臺的旗艦店。

根據五糧液此前規劃，五糧液將進入互聯網改革深水區，即面向“經銷體系”和“生產管理”的互聯網化改造。為此，五糧液將自建“B2B2C+o2o模式的五糧液服務型電子商務平臺”。去年12月2日，五糧液宣布將非公開發行0.8億股，擬募集資金18.5億元，而其中6.6億元將用于啟動服務型電子商務平臺項目。

據了解，該平臺的定位是以自建電子商務服務平臺為依托，系統管理五糧液現有的第三方電商渠道，進一步拓展與外部電商平臺的多樣化合作。尤其是通過構建體驗式消費模式，最大化利用經銷商門店的閑置資源。就此，《中國經營報》記者采訪五糧液品牌部相關落實情況，截至發稿尚未收到回復。

與此不同的是，蘇酒的自營電商平臺已然迅速崛起。“即將要去美國路演，我就是想告訴美國人，不燒錢的互聯網公司也是可以賺錢的，目前我們架構已經搭好，希望2019年能在美國上市。”宅優購董事長荊偉如此向媒體表示。

據悉， 2015年7月成立的宅優購，由洋河股份(002304)攜手柯萊特集團旗下的宅客公司共同成立，出資總額7260萬元，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。公開資料顯示，2016年，宅優購完成了1.3億元人民幣的Pre-B輪融資;2017年年初，通過與美國資本市場面對面的業務模式交流，已經與兩家美國投行簽約，年內有望完成5000萬美元以上的B輪融資。2016年宅優購的交易額超過50億元人民幣，并成功覆蓋江蘇13個地級市，2017年目標交易額預計達250億元人民幣。

“酒企建設自營電商平臺是一個策略行為，主要作用一是很好地做到價格標桿，控制整個網絡渠道的價格穩定性;二是起到宣傳推廣和探索網絡銷售的作用。”馬斐認為，電商渠道對白酒的銷售有很好的拉動作用，這是一個非常好的探索。