02、伊力特年報凈利下滑，全國化戰略能否有效?

3月27日，伊力特發布年年度報告，報告稱，2016年公司實現營業收入16.9億元，較上年同期增長3.38%;實現營業利潤3.9億元，較上年同期減少1.13%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.7億元，較上年同期減少1.82%。

報告稱，2017年是伊力特全面實施“十三五”規劃、實現公司未來3-5年戰略構想的關鍵之年。

未來五年，公司將繼續圍繞主業做大做強，成立營銷運營中心，彌補營銷短板，形成以經銷商、直銷加線上銷售為三足鼎立的銷售模式及渠道;

將繼續延伸并鞏固公司的產業鏈，夯實公司發展基礎，利用現有的品牌優勢、資金優勢以及技術、管理優勢迅速對接兵團第四師(可克達拉市)的現有產業，有效盤活資產，擴大公司規模，完成產業、產品升級,提升抗風險能力;

利用 上市公司的融資功能，將經銷商、投資人以及資本捆綁到一起，形成緊密的戰略合作伙伴關系， 形成長效的經營機制。

具體而言2017年伊力特將重點從以下幾個方面開展創新性工作。

(一) 逆勢求進抓營銷,做大規模實力。一是成立營運中心。資源聚集，聯營運作，這一新模式的探索，改變以往單兵作戰為團體作戰，實現精準營銷，減少中間環節，減少內耗，主攻內地市場。積極構建“互聯網+伊力特”營銷模式，攜手電商打造物聯網云商大平臺，實現傳統制造業與新興產業強強聯合，推動線上線下雙軌突破。二是加強團隊建設。三是加大市場管理力度。

(二) 精益求精抓管理,增進發展效益。

(三)統籌抓項目,增強發展后勁。

一是在可克達拉市成立新疆伊力特品牌運營有限公司，注冊資本1億元，公司控股51%，經銷商股權占比49%，以資本為紐帶，實現廠商利益捆綁。注冊成立可克達拉市伊力特酒宇商貿有限公司，注冊資本5000萬元，負責公司白酒產品銷售業務。

二是大膽走出去，有效請進來，把有合作空間的環節找準，把潛在的合作對象摸實。公司與疆外經銷商共同出資成立混合制合資公司，成為合作伙伴。與經銷商通過產業資本和金融資本融合的方式，實現戰略合作，拓展內地市場。

三是按照產業集團戰略部署，繼續延伸產業鏈，實現多元產業發展。四是成本管理。五是創新方式抓融資。六是要在開放發展中追求卓越。

(四)突出實效抓改革,激發發展活力。

(五)堅持以人為本，共享發展成果。

微酒點評：

對于伊力特的業績，微酒有以下看法：

對于16.9億元的營收和2.7億元的凈利潤，伊力特的成績稍有下滑。盡管去年年底，伊力特先后兩次對現有主力產品進行提價，增加了伊力特的收益，但仍出現下滑的現象，說明市場受擠壓嚴重。另外，年報報告顯示，伊力特中低檔酒市場下滑明顯。有業內分析人士指出，很明顯，對于消費升級的機遇，伊力特并沒有很好的抓住。

當前，伊力特一直面臨的問題是：省內市場飽和，省外市場擴張艱難。疆內市場對伊力特的營收貢獻率高達70%;而在新疆，伊力特已經占據超過40%的白酒市場。疆外主要是浙江市場貢獻比較大。

但根據年報報告，有業內人士指出，2016年，疆外市場下滑20.18%，也就是說，浙江市場下滑幅度比較大，再結合洋河、張裕還有進口洋酒在浙江市場的熱銷，為了更好的發展，伊力特必須積極的實施全國化戰略，再度走出去，開拓新的市場。

對于伊力特走出去的戰略方針，有經銷商透漏：“因為大商對伊力特貢獻比較大，伊力特或許還是會采取與大商深度合作的方式，利用其優秀的銷售團隊，完善的網絡及豐富的渠道資源，擴大全國市場的占比。”

此前也有證券機構透漏，伊力特可能借鑒瀘州老窖柒泉模式和山西汾酒經驗，拓展疆外及浙江周邊市場。

再結合伊力特計劃成立全國運營中心的消息，且運營中心股權構成為：伊力特51%控股，經銷商入股49%。有證券機構判斷，2017年，伊力特混改將有新的動作。

但新疆建設兵團方面并沒有出臺具體操作細則，對于具體在那個市場如何推進尚無定論。但可以肯定的是，混改的推進將大大提高經銷商的積極性，打開伊力特省外市場新局面。