茅臺酒公務消費下降到0.13%

談完過去成績后，來看未來趨勢。隨著茅臺進入一個更好的發展時期，李保芳判斷，2018年，要實現營業收入較上年度增長15%左右。

業界人士評價，該提法還是比較保守。根據往年增長數據，以及年初茅臺酒出廠價上提，公司今年營收數據必是大幅度增長。不過，增幅還是處在可控范圍內，因為本次大會透露，“截至目前，暫無茅臺酒提價計劃。”

大眾消費將全面驅動茅臺酒的增長。茅臺酒的公務消費現已跌至“冰點”。行業調整中，茅臺推動消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力，公務消費從32.5%下降至0.13%。

系列酒板塊有望與茅臺酒業務“并駕齊驅”。茅臺股份公司副總經理王崇琳提出，未來茅臺系列酒，從生產和銷售上和茅臺酒都是1:1，系列酒會成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。

據悉，現在茅臺酒已經具備4.8萬噸產能，今年正在進行6600噸擴建，明年可以形成5萬噸產能，短期內不會再考慮擴建。

系列酒現在有3萬噸，正在擴建2萬噸。未來3年內，系列酒與茅臺酒在產能上將對半開，茅臺酒產能5萬噸，系列酒產能5.5萬噸，投放市場的量4萬噸左右茅臺酒，5萬噸左右系列酒。

“雙輪驅動”，是茅臺公司看得見的未來。

白酒行業依然會有好日子

同一天，洋河股份股東大會也宣布召開，大會釋放洋河“多品牌差異化發展”、“全國化市場布局”、“持續消費者建設”、“可持續增長的”的戰略側重。

比較兩家白酒龍頭會發現，它們都強調了高端酒發展的核心引擎，同時又要求系列酒的“齊頭并進”。總而言之，隨著白酒龍頭“上下求索”，將對區域白酒品牌發展形成巨大的壓力。

北京卓鵬戰略咨詢創始人、董事長田卓鵬分析，“名酒的系列酒不斷下沉，必將和區域強勢品牌產生強烈碰撞，隨著一線名酒企業的不斷做大，白酒產業的集中化趨勢將更加明顯。”

“一方面，白酒企業要抓住本輪行業新的上升期，加快發展，另一方面，區域強勢品牌，更要居安思危，用創新戰略來應對一線名酒的降維打擊。”田卓鵬表示。

洋河的發展戰略就很明確，一個是向上，一個是向下，一個是向外，一個是“腰斬計劃”。向上把夢9系列作為高端的標桿，把夢3作為次高端的標桿;向外把夢系列從江蘇走出去，實現完全全國化;向下，就是它的海、天系列進一步下沉，下沉到縣，甚至核心鄉鎮。

“腰斬計劃”就是針對河南、山東等核心省外市場，發力“腰部市場”，那么，在河南、山東，省級品牌缺少百元以上的核心大單品和強勢品牌，洋河就會實現“腰斬”，這些省級品牌，將面臨著競爭。

但是，這并不意味區域酒企就此走向末路。在行業發展分析上，李保芳認為，“白酒行業依然會有好日子”，這個周期剛剛開始，正處于上升周期，談不上由盛轉衰，會持續好幾年。

“只是兩級分化太厲害。我不信大企業會一統天下，地產酒是會有市場的。中小企業雖然會難，但是不會消失，各自有各自的市場。”李保芳說。對此，田卓鵬也認為，“李保芳的觀點很有前瞻性”。