為何步履艱難

在當(dāng)前電子商務(wù)早已滲透到各個商業(yè)領(lǐng)域，并成功改造服裝、家電、打車等諸多行業(yè)的大背景下，為何酒行業(yè)的電商發(fā)展如此艱難?

今年4月，SOHO中國董事長潘石屹在“沃頓中美峰會”上演講時曾談及時下風(fēng)行的共享單車及O2O項目，他表示很多行業(yè)和商業(yè)模式都很好，可是因為錢太多被毀掉了。這個觀點在思考酒類電商的發(fā)展問題上也有一定的啟發(fā)意義。

在許多業(yè)外資本看來，酒水行業(yè)相對傳統(tǒng)甚至落后，毛利卻很高，逐利的本性促使他們紛紛將目光投向酒行業(yè)。酒類電商企業(yè)的興起對他們來說，無疑是一個很好的切入點。然而，資本是一把雙刃劍。大量的資金在手，加上其他行業(yè)之前以低價換流量的發(fā)展經(jīng)驗，讓酒類電商在起步時就走上一條燒錢模式，通過低價競爭吸引消費者快速搶占市場。以2014年“雙11”為例，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)四家酒類電商低價混戰(zhàn)，據(jù)說當(dāng)天虧損總計在5000萬元以上。

這種燒錢模式雖然能在短期內(nèi)迅速引發(fā)市場關(guān)注，但由低價帶來的所謂競爭力是非常脆弱的，也很難長久，而一旦在消費者心智中形成低價的固定認(rèn)識，對酒類電商發(fā)展反而是不利的。

另一方面，酒類電商企業(yè)的低價競爭也引起傳統(tǒng)廠商的強(qiáng)烈排斥，特別是名酒廠家，對電商的態(tài)度始終是一種限制性合作。盡管酒類電商一直希望能打破廠商間的不平等關(guān)系，但面對強(qiáng)勢的名酒廠家，最后也不得不妥協(xié)尋求合作。

2014年前后，酒行業(yè)受治理“三公消費”影響進(jìn)入低谷，名酒價格倒掛，經(jīng)銷商庫存高企，名酒廠商與酒類電商的關(guān)系一度緩和，也正因為如此，酒類電商迎來一段蓬勃發(fā)展期。從2016年至今，隨著酒行業(yè)逐漸回暖，酒類電商反而受挫，名酒廠態(tài)度依然強(qiáng)硬，此前加盟酒類電商線下門店的部分經(jīng)銷商也因盈利未達(dá)預(yù)期而選擇退出，這令一些原本快速擴(kuò)張的酒類電商企業(yè)不得不放緩腳步。

低價競爭的燒錢怪圈、名酒廠商的不友好態(tài)度，盈利能力未見明顯改善，這些都成為制約酒類電商企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實難題。另一方面，各名酒廠家都在自建電商渠道，而幾乎壟斷線上流量的天貓、京東等綜合電商巨頭也正逐漸滲透到酒行業(yè)中來。內(nèi)憂外患的局面使得酒類電商看似風(fēng)光，實則步履艱難。

未來何去何從

在收購網(wǎng)酒網(wǎng)的理由上，通天酒業(yè)表示，此次并購是資本及業(yè)務(wù)的深度合作，網(wǎng)酒網(wǎng)的獨有生態(tài)型商業(yè)模式及生態(tài)資源優(yōu)勢，與通天酒業(yè)上游全產(chǎn)業(yè)鏈模式將在多個維度產(chǎn)生全新商業(yè)價值。交易一經(jīng)落實，除資本合作外，未來雙方將基于通天酒業(yè)多年形成的供應(yīng)鏈生產(chǎn)、多元上游產(chǎn)業(yè)鏈完整布局，并透過網(wǎng)酒網(wǎng)在全國的B2C、B2B、O2O全管道網(wǎng)路和品牌行銷能力展開全方位的業(yè)務(wù)合作，打造中國葡萄酒行業(yè)最強(qiáng)生態(tài)圈。

此前青青稞酒在收購中酒網(wǎng)時，也曾發(fā)布公告解釋收購原因稱，與公司目前的主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補(bǔ)，收購?fù)瓿珊笥兄�于公司快速取得電子商�?wù)銷售渠道。

由此來看，酒類電商多年積累的B2C、B2B、O2O渠道網(wǎng)絡(luò)是上游生產(chǎn)企業(yè)十分看重的資源，未來酒類電商與上游企業(yè)深度合作的案例有可能進(jìn)一步增多。

從企業(yè)經(jīng)營角度而言，順勢而為與酒企合作算是一個不錯的落腳，雙方資源互補(bǔ)也能幫助彼此優(yōu)化發(fā)展，然而對比當(dāng)初這些渠道先鋒們所描繪的愿景，從立志改造整個行業(yè)到轉(zhuǎn)而服務(wù)于一家酒企的渠道建設(shè)，不能不說略有些遺憾。

但若以更開放的角度來看，酒類電商行業(yè)并不等于這幾家酒類電商企業(yè)。無論這些先鋒者們興衰如何，整個酒類電商進(jìn)程都將繼續(xù)向前發(fā)展，并且速度越來越快。

從當(dāng)前的趨勢來看，未來在酒類電商格局中，將會呈現(xiàn)專業(yè)的酒類電商平臺、酒廠的電商渠道、綜合電商的酒類細(xì)分頻道同臺競技、交叉融合的局面。眼下這些渠道先鋒，能否在未來的格局中有一席之地，誰又將突圍在未來繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，答案無法預(yù)測，這取決于企業(yè)自身的內(nèi)部顛覆能力，也受制于外部環(huán)境影響，但也不用太悲觀，因為歷史的車輪始終是向前。