垂直電商引流、平臺影響力沒法和京東、天貓相比，阿里、京東、蘇寧插手酒類業務，對垂直電商的影響是巨大的。溫和酒業總經理肖竹青對糖酒快訊記者談到，垂直電商未來可能會有一段冰凍期，如果有突破，就會成長，如果沒法突圍，可能會“關門”。

“綜合類電商的線下布局，就是互聯網對傳統渠道的賦能，O2O已經不是一句虛話，未來的酒類渠道，有好戲看。”民酒網CEO胡巍發表了他的看法，在綜合類電商的流量、物流、資金、綜合品牌效應等壓倒性資源優勢面前，垂直酒類電商已經基本喪失了競爭資格。

胡巍解讀到，酒類垂直電商所依賴的專業性，更多的體現在對品牌、品類、產品的供應側整理上，本質上還是一種服務，而這種服務，并不具有排他性，綜合類電商一樣可以做。但酒類電商的未來越來越清晰了，互聯網非常寬，不只有C端，還有大量的B端存在，許多酒類電商現在正在積極開拓互聯網新邊疆，中國有數以千萬計的線下零售終端，都等著互聯網化，只要你有好的產品，踏踏實實的做好服務，酒類電商的未來依然大有可為，只是未必叫B2C罷了。

“垂直電商需要做自己的粉絲的高黏性，通過自主品牌，自主產品的開發，激活造血功能，比如酒仙網的定制產品就有閃光點。”田卓鵬最后補充到。

當曾經風風火火的垂直電商“兵敗滑鐵盧”時，業界仿佛看到了那高喊瓜分市場蛋糕的隊伍走向了衰敗之路的開端，而這對于經銷商而言，無疑是一則興奮的喜訊，有了網酒網的失敗案例作為信心后盾，經銷可能已經在憧憬未來市場的回歸。只可惜，阿里、京東、蘇寧的背景和手段，足以讓經銷商在這炎熱的季節里背后一寒。

傳統經銷商也難逃“此劫

份額將被切割、監管將被加強

“大酒企上半年發力與電商的合作，充分釋放出對現有傳統渠道表現乏力的一種調整。”徐廣生對糖酒快訊記者表示，對酒企而言，一方面是面對市場競爭加劇不確定性因素增加;一方面是渠道運營成本不斷上漲在倒逼酒企改革。大平臺電商進攻酒業市場對傳統經銷商又有哪些影響呢?

渠道價值被削弱

“傳統經銷商只是借勢而為的一個平臺，隨著新零售的崛起，經銷商已承擔不起品牌造勢、市場擴張的核心功能。”徐廣生談到：從形勢上看，大酒企發力與互聯網電商合作是與時俱進的一種積極表現，體現了行業復蘇環境下領導型企業全面提速的一種實質性動作;從市場運營層面看，大酒企深化渠道改革實現線下渠道與線上渠道兩者間的互補到互動，探索新途徑的一種形式。

這些動作、這些形式，將直接削弱傳統經銷商在渠道中的市場地位，同時，受傳統經銷商發展的有限性來看，這種削弱是不可逆的。

監管將進一步被加強

酒企與電商的合作內容之一便是大數據方面的合作，雙方將從技術層面加強對渠道的掌控，在防偽溯源等積極作用的同時，對于竄貨、低價、違規出貨等將起到直接監管作用，經銷商的“小動作”將很難施展。名酒企通過互聯網的合作可以解綁對傳統經銷商的絕對依賴的同時，對渠道的監管力將得到進一步的加強。

利潤搶奪處于劣勢

目前，酒企全面觸網成為趨勢，80、90后消費者電商購物習慣的形成，直接推動電商業務份額的增加。根據相關統計，酒類電商交易占比不足整個行業的5%，而在電子商務較發達的服裝行業這個數字達到了30%。肖竹青談到，互聯網已成為消費者獲取信息的主要渠道，精準的信息滲透可以直接影響消費者的消費習慣，未來經銷商的市場空間將進一步被壓縮;同時，互聯網信息的透明化將使得經銷商利潤空間被壓縮。

雖然酒企全面觸網對經銷商影響很大，但經銷商也不必悲觀。邵伶俐表示，線下經銷商真正推動了品牌的線下消費體驗和口碑傳播，脫離線下經銷商，白酒品牌將失去龐大的口碑傳播和人群推廣部隊;線上大力布局肯定對線下有一定切割，但是酒企一般會掌控這個度。