在記者調(diào)查的區(qū)域中，廣東是價(jià)格最高的區(qū)域，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示消費(fèi)者對(duì)五糧液的認(rèn)可度高，市場(chǎng)基礎(chǔ)不錯(cuò)，而且廠家現(xiàn)在保護(hù)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商手里貨不多，價(jià)格自然上去了。

8月初，安徽合肥五糧液的流通價(jià)格最低是820元，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示庫(kù)存不大，“價(jià)格肯定會(huì)漲”是經(jīng)銷(xiāo)商在采訪時(shí)預(yù)測(cè)的。在9月1日的采訪中，合肥五糧液的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到850元。

“現(xiàn)在五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商手里貨已經(jīng)不多，五糧液前期控量提價(jià)的措施現(xiàn)在已經(jīng)顯效。”北京的經(jīng)銷(xiāo)商透露現(xiàn)在庫(kù)存非常少。

從去年底，五糧液調(diào)整了發(fā)貨，在減少計(jì)劃量的基礎(chǔ)上，改變了發(fā)貨節(jié)奏和計(jì)劃，使得五糧液的社會(huì)庫(kù)存降至歷史最低，有經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存甚至到達(dá)了警戒線;不僅如此，茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，拉動(dòng)了高端酒市場(chǎng)，“茅臺(tái)價(jià)格漲太厲害，還沒(méi)有貨，消費(fèi)者選擇五糧液的就多了”，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為五糧液的終端需求也明顯上升了不少。

“五糧液的市場(chǎng)規(guī)范了很多，中秋國(guó)慶的價(jià)格應(yīng)該會(huì)全面上漲到850元以上。”南京的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為五糧液的價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。

國(guó)窖1573：或?qū)��?00多直接跳到800多

8月31日，國(guó)窖的一則通知再次把國(guó)窖推向風(fēng)口浪尖，國(guó)窖對(duì)價(jià)格體系堅(jiān)決拉升維護(hù)的決心可見(jiàn)一斑。國(guó)窖不僅在重點(diǎn)市場(chǎng)重慶中秋國(guó)慶前停止執(zhí)行配額和發(fā)貨，并要求經(jīng)銷(xiāo)商及終端剛性執(zhí)行價(jià)格、惜售手中貨源。瀘州老窖還表示如果因?yàn)檎�頓市場(chǎng)影響了員工收入，國(guó)窖公司將補(bǔ)貼員工收入。

國(guó)窖如此犀利的政策，迅速引起了市場(chǎng)反應(yīng)。廣東的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“國(guó)窖的市場(chǎng)流通價(jià)格即將漲到860元。”

雖然在糖酒快訊記者的采訪中，國(guó)窖在廣東的市場(chǎng)流通價(jià)格為720-760不等，但是有經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)國(guó)窖的價(jià)格可能還會(huì)有變化。“這是總公司的戰(zhàn)略部署，國(guó)窖的價(jià)格就要漲起來(lái)。”

國(guó)窖明確表示將對(duì)市場(chǎng)上查收的違規(guī)低價(jià)產(chǎn)品，一是采取扣除所有費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)的處罰，二是要求以830的價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)，三是取消客戶進(jìn)入國(guó)窖薈的資格并退錢(qián)退貨。在調(diào)查中，目前國(guó)窖在全國(guó)大部分區(qū)域的市場(chǎng)流通價(jià)格并沒(méi)有達(dá)到830元，如果國(guó)窖堅(jiān)決實(shí)施市場(chǎng)整頓，國(guó)窖的價(jià)格將會(huì)上漲到830元以上。

“國(guó)窖還有很多市場(chǎng)可以布局，如果廠家堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系，很多經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)重回國(guó)窖。”一位曾經(jīng)做國(guó)窖的經(jīng)銷(xiāo)商表示。