自2010年中國葡萄酒產業進入調整后，逐步步入了新常態，使產業遭遇各挑戰的同時，也給企業重新審視自我的機會。2016年1月中旬的一天，在王秘書長辦公室里，記者有幸與其坐而論道葡萄酒發展，他指出，隨著市場面不斷擴大，葡萄酒知識的普及等，葡萄酒市場蛋糕還會擴大。尤其是王秘書長發自肺腑的真知灼見讓我感受到：葡萄酒要健康前行，企業應看清并走出五大認知誤區。

誤區之一：好的自然條件=好的葡萄=好的葡萄酒

葡萄酒釀造與當地得天獨厚的土壤、氣候等自然條件是分不開的。“業界普遍在說，葡萄酒七分種植三分釀造，或好葡萄酒是種植出來的，可能在歐洲這種說法能成立。但在中國講就有問題了，因為，國內有些釀酒師水平并不高，照樣將好葡萄做不成好的酒。”王祖明表示，隨著產業的快速發展，種植、生產技術人才已跟不上產業快速擴張的需要，栽培技術、釀酒水平達不到基本的要求，并不是極個別現象。從長遠看，技術層面的這些問題如果不能盡快解決，對產區乃至整個產業的健康、持續發展是非常不利的。”

另外一方面講，本身好葡萄酒就是在好的自然條件下，將葡萄果實本質的地域特色體現出來。王祖明指出，近幾年，我國葡萄酒的品質及個性化方面有非常大的提升，但是要有進一步的提升，從全局看，已經或將遇到發展的瓶頸。他說：“由于我們現有企業使用的原料，大部分來源于老的基地，即使是新建的酒莊、新建的基地，很多在釀酒葡萄品種選擇上沒有突破以前的框框、栽培模式(技術)也沒有更新、提高。因而，會造成釀酒葡萄缺乏個性與特點，或者釀酒葡萄品質提高受到很大影響。葡萄酒產品沒有個性，也就缺乏了核心競爭力，而釀酒葡萄的品質最終會影響產品品質的進一步提升。”

誤區之二：想種好葡萄、做好酒，請國外的專家、釀酒師就行了

高水平的釀酒師是需要懂葡萄的，要對當地自然條件有所了解。做什么樣的酒，在什么時候去采收葡萄，釀酒師必須把控好。“葡萄酒的地域特性非常強，如果請國外釀酒師，他若對中國的土壤、氣候自然條件沒有充分地了解，就不知道如何把控。如果，請的國外釀酒師做了不夠好，大部分的情況下，不是國外釀酒師水平不行，是我們請的人對理解葡萄酒的理解不到位。”

“企業老板應該知道，請了國外釀酒師，企業要有一個團隊與他很好地配合，若僅僅是葡萄收下來了就讓釀酒師釀酒，酒釀的好不好完全靠撞運氣了。”王祖明說，釀酒師釀酒技藝不是憑空的，根據當年的自然條件，釀酒師將葡萄發揮到極致，優點充分表達出來，才可以說釀的好，若釀酒師做不了這點，不能說其水平高。

誤區之三：高成本，就要高價;好葡萄酒，就要高價

成本高，認為價格應該高，酒好也認為價格應該高。王祖明秘書長給記者舉了個例子，如酒莊投入的成本高，理所當然地認為產品價格就應該高;如一瓶酒盡管是好酒，按市場行情，本來只值500元，卻要價1500元一瓶。王祖明表示，很多產品的性價比不合理，產品價格定位，不是從市場、消費者和產品品質出發，而是從經營者，甚至是領導的意愿出發，價格脫離了市場，必然會失去很多消費者”。

誤區之四：渠道為王

“不少葡萄酒廠家仍將注意力都放在了渠道上，忘記真正的終端是消費者，即使新的電商平臺，消費者仍是最關鍵的。”王祖明說，渠道是指經銷商，渠道固然重要，但畢竟只是一種讓消費者接觸到酒的一種方法，渠道不會消費酒，最終是消費者消費酒。

“中國消費者本身對葡萄酒了解不多，我們還沒有想方設法走進消費者，很多廠家認為將產品賣給經銷商就完事了，其實不然。”王祖明強調，與消費者互動溝通，人們才會了解國產葡萄酒，才有可能嘗試，進而有可能去喝它。

“推廣模式的陳舊，營銷人員葡萄酒專業知識的缺乏，已經在不能適應消費市場的細分和變化。”王祖明表示，與消費者溝通，企業要專業化，去神秘化。“葡萄酒推廣人員太不專業，沒有將葡萄酒本質的東西告訴給人們，卻將葡萄酒說得很神秘，神秘化只會使消費者與葡萄酒產生距離，不敢去消費。”他進一步解釋道。

誤區之五：因為進口酒，國產酒銷售受影響

現在大家以為國產葡萄酒比重在下降，進口葡萄酒比重在上升，就認為是進口酒的問題，這樣看是不正確的。“之所以說這是一種誤區，是因為如果沒有國外的產區、企業這幾年對葡萄酒產品、文化、理念的推廣，不會有很多消費者知道葡萄酒。”王祖明說，我們不要從進口酒身上找原因，要從自身找原因。也沒有必要將國產酒和進口酒進行對比，甚至是對立，讓更多消費者喜歡葡萄酒才是正道。

王祖明強調，面對普遍不景氣的大環境，中國葡萄酒業的發展，在理念、技術、運作模式等方面應該有所突破，并以客觀、冷靜、科學的態度，長遠的發展眼光來看待、分析產業的調整期及其真實原因，探討應對策略。同時，要利用這個可能并不是很短的調整期，做實產業、企業的基礎，提高自身的競爭實力，使在今后更加激烈的市場競爭中得以健康、持續地發展。

“前幾年，我們就提出這樣的觀點，已經在實踐中逐步予以證明，如果能夠面對問題，在理念、技術、運作模式等方面有所突破的企業，很快適應了市場的變化，取得了不錯的效果。但是，很多產區、企業的思維，還沒有從以前的模式中跳出來，因此，有必要再強調前幾年的觀點，現在最重要的是要理念的改變，善于學習、總結別人的經驗和教訓，使國內的葡萄酒產業盡快全面走出困境，更上一層樓。”王祖明告訴記者。