第一點：做好準備迎接2018年的新挑戰

2018年，對很多中小企業來說，從競爭層面看，可能比以往更加艱難。因為不僅面臨進口葡萄酒的更多涌入和市場蠶食，還要面臨張裕的強勢爭奪和擠壓，以及長城的市場瓜分，也會面臨部分次強勢企業與品牌的競爭。在這種情況下，企業不進則退，面臨的挑戰更加嚴峻。做進口酒的企業也一樣，甚至面臨的問題更加嚴重一些。所以，企業必須從團隊建設、產品研發、運營模式這三個方面要做重點思考，不要掉以輕心。

第二點：不能被動挨打，要主動出擊

不管是進口酒里的奔富還是卡思黛樂還是其他知名企業和品牌，亦或世界名莊，還是國產的張裕長城等等，每個企業都有自己的優劣勢，也不可能通殺市場。因此，其他很多中小企業要善于把握市場機遇，把這種看似殘酷的競爭環境看做好事。企業一定是在競爭中成長起來的，外部的壓力往往會釋放企業的能力，從而獲得新生。沒有大企業、大品牌的市場帶動行為，單獨的中小企業是沒有能力帶動市場的。由于大家的共同努力，雖然是競爭關系，其實也是在共同做大市場，市場氛圍一旦起來，在中國當前的環境下，空間是巨大的。每個企業其實都還是有機會的。

當然，對很多企業來說，水漲船高也能獲益，但要想發展，必須運用全新的策略和模式。否則，很難能夠沖出重圍。這些新模式可能是產品的創新，也可能是渠道的創新，還可以是推廣方式的創新。總之，在運用傳統方式的基礎上，在深耕細作的基礎上，要有自己的拳頭，要有自己的模式、自己的“絕招”，要能使自己的這把劍有更加“鋒利”部分。

同時，對很多企業來說，也要審視自己的團隊。傳統觀點認為：基層看才能、中層看德行、高層看胸懷，但其實是不對的。高層有胸懷，中層有德行，但能力不行也沒用。真正有用的是：高層有戰略，基層有執行，中層有管理。其實都要有能力，只是能力要求不一樣。但不管怎樣，企業的團隊主要成員的水平，直接決定了企業的生死。所以，企業也必須要在年底要思考如何調整人員，這是事關2018年的大事。原則上說，企業業績是衡量一切的標準。否則，就要考慮如何調整了。

有時，企業重要人員的調整是牽一發而動全身的。但最高決策人如果沒點這樣的魄力是不行的。用人不疑，疑人還要用。關鍵就是能力和人品。不同階段用不同的人，例如拓展市場和管理市場是不同的，正像打江山和守江山是不一樣的。

總之，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。同樣道理，企業要敏銳看到市場的變化，不要把大企業的人事調整不當回事，也不要把上述思路不當回事，要真正重視起來。企業是你的，調整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。