最近，有關(guān)“白酒將逐步被取代，90%的白酒品牌將消亡”的論斷愈演愈烈。在白酒進(jìn)入深度調(diào)整期之際，這種論斷給正處于風(fēng)頭浪尖的中國白酒更是雪上加霜。然而，真相是什么呢?我們應(yīng)該通過睿智去偽存真，通過現(xiàn)象看本質(zhì)。

世界人口將增加到67億，中國人口將增加到13.3億，中國人口占世界人口比重為19.85%，既五分之一。而目前白酒消費主要集中在國內(nèi)。

中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，白酒消費能力必會順勢提升，只不過消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，質(zhì)量與價格的連體回歸已經(jīng)定勢，但總體容量不會下降，只是增幅放緩。

最民族的就是最世界的。國力的外延與增強，白酒也會不同程度的隨勢而動.

中國白酒產(chǎn)業(yè)無論是產(chǎn)量還是銷量，都在增長，盡管是增長很慢。這說明什么呢?這說明，白酒消費總量不僅沒有下降，而且是在上升。

可能會有人說，整個行業(yè)都能感受到白酒市場的低迷和蕭條，卻非要說白酒市場前景光明，未免太強人所難。事實上，我們不妨分析下是什么樣的市場現(xiàn)實給了我們這種錯覺。

首先，白酒價格整體下移。白酒價格下移，無疑，攤薄了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的利潤。而企業(yè)處在調(diào)整期，各個環(huán)節(jié)利潤分配制度沒有能夠及時適應(yīng)新形勢，利潤分配的不均衡，無疑就會讓業(yè)內(nèi)人士感覺利潤降低了，白酒經(jīng)營更困難了。

其次，消費結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整。自從限制“三公消費”，國家反腐不斷深入，公款消費從高位直降谷底，這使得一部分以政務(wù)團購為主的白酒經(jīng)營者遭受致命打擊。以團購為主的酒類經(jīng)營者關(guān)門歇業(yè)，讓整個行業(yè)感受到白酒市場的冷意。

第三、在中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)的情況下，各個行業(yè)都進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。大的經(jīng)濟環(huán)境影響，白酒產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，遇到互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化，宣傳成本、人力成本等經(jīng)營成本大幅增加，造成落差較大。

也許某一個原因影響不了市場，但當(dāng)幾個因素齊聚來襲時，讓我們感覺到白酒市場舉步維艱。而互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息傳播非常快捷，市場火熱時，就會讓我們感覺市場更熱的溫度;市場蕭條時，就會讓我們感覺市場更加的蕭條。

兩大調(diào)整決定未來走向

事實上，我們之所以稱這次白酒調(diào)整為深度調(diào)整，并不是說白酒市場自此進(jìn)入低迷運行，而是說消費結(jié)構(gòu)調(diào)整之大，倒逼白酒產(chǎn)業(yè)作出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等相應(yīng)調(diào)整。無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是企業(yè)營銷模式調(diào)整，其實質(zhì)是白酒價值回歸。

而這次白酒價值回歸的深度調(diào)整，勢必落腳到三個基點：消費結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和商業(yè)模式調(diào)整。

白酒產(chǎn)業(yè)黃金十年發(fā)展期間，積累了太多的問題。而問題的核心，就是在無限擴大利潤環(huán)節(jié)，只要給中間流通環(huán)節(jié)足夠的利潤，產(chǎn)品就不愁賣好，而所有的負(fù)擔(dān)，最終是由消費者承擔(dān)。當(dāng)這種病態(tài)的利潤鏈達(dá)到無以復(fù)加之時，白酒必然進(jìn)入深度調(diào)整。政府限制“三公消費”就是誘因。因為這種所謂的營銷基點就是一種“賄賂式營銷”。

隨著政府反腐的深入，打亂了原有的市場要素。如何在新形勢下重構(gòu)市場秩序，讓白酒產(chǎn)業(yè)回歸到市場主導(dǎo)的模式下，讓白酒回歸價值本質(zhì)，成為白酒產(chǎn)業(yè)思考的方向。

消費結(jié)構(gòu)的變化：政府從廉政、簡政入手，政務(wù)用酒大幅減少，三公經(jīng)費大幅壓縮;隨著社會進(jìn)步，中產(chǎn)階級迅速壯大;由市場主導(dǎo)的經(jīng)濟活性逐漸被激活等。

與之相適應(yīng)，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向：政務(wù)用酒尤其是存在賄賂空間的高端和超高端白酒需求將大幅下降，這也是倒逼白酒價格回落的重要因素;中產(chǎn)階級迅速壯大，中低端白酒消費群迅速形成，民酒時代來臨;經(jīng)濟復(fù)蘇轉(zhuǎn)型，商務(wù)用酒成為一重要板塊;婚宴大典常規(guī)用酒基本持平。

消費結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓我們清晰地看到，未來白酒的發(fā)展趨勢，必然是向一線品牌集中。

商業(yè)模式的調(diào)整：純粹的廣告拉動、渠道促銷、人員促銷、團購團隊公關(guān)等模式的效能已大大縮水。新商業(yè)模式的整合補充已經(jīng)到來，如2o2模式、企業(yè)定制、婚宴定制、私人定制的個性化商業(yè)模式已轟然到來。茅臺、瀘州老窖等都已在推廣機制方面采取了切實的行動。

這種向品牌集中的趨勢，一定會造成許多沒有特色，沒有文化內(nèi)涵的作坊式企業(yè)破產(chǎn)。但并不意味著一線品牌要唱獨角戲。各地方品牌將因其地域文化等獨特的元素和靈活有效的商業(yè)模式繼續(xù)參與市場競爭，與大象共舞。

 

調(diào)整的本質(zhì)是價值回歸

這次白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，對企業(yè)來說，可能是一次陣痛，是一次挑戰(zhàn)。但對消費者來說，絕對是利好。對愛酒人士來說，我們不難發(fā)現(xiàn)，白酒的價格下移了，但品質(zhì)并沒有降低。如茅臺、五糧液，酒還是原來的酒質(zhì)，價格大幅下移。價格的下移，讓我們現(xiàn)在能夠花更少的錢喝到原來很貴的酒。

或者從某方面來說，白酒十年的黃金發(fā)展期，給白酒產(chǎn)業(yè)注入了太多的浮躁，一定程度上形成了價格虛高的事實。而這次調(diào)整，給白酒真正“降了火”，回歸到價值的本質(zhì)。

而價值的回歸，將為白酒產(chǎn)業(yè)再次騰飛奠定堅實的基礎(chǔ)。隨著白酒消費結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣的改變，理性的白酒消費逐漸成為主流，這也意味著，在行業(yè)消化掉“泡沫”之后，價格調(diào)整將引導(dǎo)價值回歸到行業(yè)。

看風(fēng)流酒種，仍屬中國白酒

中國白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著頑強的生命力。中國白酒是世界上六大著名的蒸餾酒之一。她植根于中華民族，承載著中華民族的情感和記憶。任何能夠傳承下來的白酒品牌，都承載著一定的當(dāng)?shù)氐赜蛭幕�和人文情感，能夠更好地植入�?dāng)?shù)匚幕�中，形成消費共鳴效應(yīng)。

民族的就是世界的。中國白酒同法國的白蘭地、英國的威士忌、西印度群島的勞姆酒、俄羅斯的伏特加、荷蘭的金酒等其它酒種一樣，是融入民族血液之中的，不可能消亡。

或者說，中國白酒，與其它酒種一樣，作為一種物質(zhì)與精神的民族智慧結(jié)晶，她一樣有適應(yīng)社會的能力。隨著社會文明的進(jìn)步與發(fā)展，中國白酒的工藝、標(biāo)準(zhǔn)、口感、色彩等要素也會在保持特色的情況下進(jìn)一步演變。

從國家政策層面來講，政府只會引導(dǎo)白酒消費，降低白酒消費引發(fā)的社會問題，而不會因噎廢食，讓傳承幾千年的中國白酒從世界上消亡。

而與其它酒種相比較，中國白酒有著十幾億人口的消費基礎(chǔ)，有著各種傳統(tǒng)活動都與酒息息相關(guān)，中國白酒有著其它酒種所沒有的頑強生命力。中國白酒之所以稱之為中國白酒，正因為其具有特質(zhì)性DNA。

如是，中國白酒將被紅酒替代的論調(diào)不攻自破。