在五糧液，古井貢酒等國內(nèi)知名白酒市場(chǎng)唱衰的同時(shí)，雞尾酒恰如其分的粉墨登場(chǎng)。銳澳這一品牌在2014年一路逛飆，創(chuàng)下百億單品的神話。因此，之前很多還處在觀望的老字號(hào)品牌也都開始推出雞尾酒品類，整個(gè)市場(chǎng)處于狂熱狀態(tài)，市場(chǎng)容量被廣告媒體不斷放大，一路領(lǐng)跑的銳澳更是一馬當(dāng)先的不斷沖刺。

國內(nèi)這種預(yù)調(diào)酒早在零幾年的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)了，卻一直沒有什么起色。白酒的市場(chǎng)一般都很固定，主要靠渠道鋪貨來驅(qū)動(dòng)利潤，而預(yù)調(diào)酒的另一主料飲品則完全依存消費(fèi)者的體驗(yàn)。集酒和飲料特色的預(yù)調(diào)酒自然就淡化了消費(fèi)者的體驗(yàn)感，發(fā)明雞尾酒的這件事雖然巧合，但是雞尾酒在后來的社交過程中起到了很大的作用。很好的解決了女性飲酒的難題，因此大家都是偏向于把預(yù)調(diào)酒歸類于酒的集合。在銳澳和冰銳對(duì)峙之前，銷售路線走的依然是之前銷售白酒的渠道方式。在銳澳和冰銳爭雄的困局里，開始把視線轉(zhuǎn)向言商必談的營銷，供年輕男女夜夜笙歌的雞尾酒這才從夜場(chǎng)搖身一變被包裝起來，出現(xiàn)在大眾的視野里。

現(xiàn)在農(nóng)村超市貨架上還能看到銳澳品牌，雖然整個(gè)市場(chǎng)目前處于假死癱瘓的狀態(tài)。在2014年前后，銳澳和冰銳進(jìn)入焦灼的市場(chǎng)對(duì)決賽，明星代言，真人秀冠名，熱播劇植入的廣告隨處可見。爆款單品的本身比拼變成了媒體資源的斗法，誰的媒體投放量大，波及廣誰就能贏得先入為主的優(yōu)勢(shì)。不過這種受眾群體高度重疊，營銷方式無限趨同的打法會(huì)為后來者提供迎頭趕上的快捷渠道，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)入場(chǎng)的門檻被不斷拉低。

2014年，銳澳以9.87億的創(chuàng)收反超冰銳成為行業(yè)龍頭，得益于媒體廣告營銷做得好的銳澳，為了再創(chuàng)新高繼續(xù)砸錢買營銷效果，2015年，銳澳的勢(shì)頭依舊銳不可當(dāng)，僅上半年就創(chuàng)下16.17億的佳績。市場(chǎng)一旦走好，入市的企業(yè)就會(huì)如過江之鯽般蜂擁而入。因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的壁壘太弱，銷售方式又很容易被模仿。所以，接下來便出現(xiàn)了品牌扎堆，商品同質(zhì)，跟風(fēng)式營銷。行業(yè)從欣欣向榮的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，變得烏煙瘴氣，消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。銳澳乘勝追擊的壯志豪情也被突如其來的市場(chǎng)變幻揮霍的煙消云散，行業(yè)發(fā)展的興奮期也隨之消磨殆盡。

整個(gè)行業(yè)在大家都迫不及待的入場(chǎng)之時(shí)，市場(chǎng)就已經(jīng)處在了向不理性傾向的狀態(tài)，居高不下的廣告費(fèi)用把資本的泡沫不斷脹大。所以，還在幻想著靠媒體廣告營銷帶來高效利潤的銳澳等待他的只能是商業(yè)的海市蜃樓，最終土崩瓦解。

廣告的投資和媒體的推廣是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但這并不意味著多多益善。通常情況下，巨額廣告投入會(huì)帶來短期的利潤效益，卻無法滿足企業(yè)業(yè)績的持續(xù)向好。我們雖然處在一個(gè)不斷創(chuàng)新的時(shí)代，卻不代表著第一個(gè)吃螃蟹的人就永遠(yuǎn)占盡天時(shí)地利。反倒是那些善于學(xué)習(xí)模仿的企業(yè)能夠后發(fā)制人，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，而那些因?yàn)榫揞~廣告獲利的企業(yè)多是會(huì)因短暫爆發(fā)式增長后陷入虧損的窘境。

很明顯，這是過度營銷帶來的弊端。人的本性都是趨利避害的，因此，無形中便會(huì)被利益牽著鼻子走。即便廣告媒體有放大鏡的功能，但是一個(gè)新品類崛起的行業(yè)周期是無法逆轉(zhuǎn)的，少則三五年，多則10余年。如此操之過急，留下的不過是過度樂觀掩蓋的問題，市場(chǎng)一旦被狂熱的企業(yè)裹挾著前進(jìn)，被掩蓋的問題就會(huì)被觸發(fā)，進(jìn)而全面出現(xiàn)故障，導(dǎo)致行業(yè)的癱瘓。

很多企業(yè)都曾在媒體廣告的投放這一環(huán)節(jié)顯得力不從心，所以及早撤身才是明智之舉，專心做企業(yè)品質(zhì)，才能后來者居上。最近幾年是廣告媒體大行其道的年代，所有的企業(yè)都在爭搶用戶流量，如今的互聯(lián)網(wǎng)從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，在增量用戶的總體數(shù)字趨于萎縮的形勢(shì)下，經(jīng)營存量用戶的重要性與日俱增。

雷軍的風(fēng)豬理論告訴我們：站在臺(tái)風(fēng)口,一頭豬都能飛起來。但是大浪淘沙之后，折戟沉沙的企業(yè)也多是曾經(jīng)站在風(fēng)口處的豬。也許是因?yàn)樗�本身就是一頭豬，豬的本性懶惰，即便飛上天了，也懶得思考會(huì)不會(huì)有一天因?yàn)轱L(fēng)停了而自己無法安全著陸的問題。所以，很多時(shí)候，你要分清楚是形勢(shì)格局讓你飛起來的，還是依靠自己的能力飛起來的，這個(gè)結(jié)果很重要，若是你搞錯(cuò)了，從高空墜落且臉先著地的事實(shí)可能就真的要發(fā)生在你身上了。