西班牙葡萄酒經過在中國市場十余年的努力，經歷了前幾年的急速增長以及近幾年的品牌探索，越來越走近中國的葡萄酒消費者。

但作為第三大葡萄酒進口國，西班牙在中國市場上卻并無知名品牌。據海關數據，西班牙酒的平均價格最低，為每公升1.97美元(約合人民幣13.5元)，法國酒每公升價值5.05美元(約合人民幣34.6元)，是西班牙的2.5倍。同樣是舊世界的葡萄酒大國，法國傲視群芳，意大利精致多變，西班牙卻總被帶上OEM和低價的帽子，西班牙中高端品牌為何無法在中國落地?

西班牙是否能產高端葡萄酒?

西班牙卡洛斯三世大學市場研究報告中，Juan Carlos教授一語中的：“在營銷世界里，西班牙葡萄酒總是晚一拍。”報告指出，西班牙葡萄酒品牌國際化的工作推行較晚，幾乎到了二十世紀最尾聲才成立國際化推廣機構。而法國酒商早已走出歐洲，抱團發力，在美國和亞洲建立多個品牌咨詢辦公室。另外，在品牌推廣過程中一直沒有出現財團或巨型資本的注入，也是導致西班牙品牌無法快速擴張的原因。

西班牙本土經銷商Raul先生告訴記者，西班牙土地能出產高質量葡萄酒，特別是里奧哈(RIOJA)和度羅河谷(RIBERA DE DUERO)產區，但高品質酒莊普遍規模較小，所以優質酒品數量有限，完全無法和拉菲、拉圖這樣年產20萬瓶優質酒的大鱷相比較，所以在世界葡萄酒版圖上，傳奇酒款造成的影響力很小。

低端酒的帽子，帶上容易摘下難

隨著十年來中國大眾對葡萄酒認知的猛烈覺醒，大量進口商在全世界尋找低價酒，于是西班牙、智利葡萄酒快速流向全世界，出口量激增的同時，價格卻一跌再跌。西班牙拉曼恰(La mancha)和比爾索(Bierzo)等高產量產區出產大量80歐分、60歐分的餐酒，連有著關稅優勢的智利產區，也無力招架西班牙酒的低價攻勢。

可市場規律決定了，低價酒的帽子，帶上容易摘下難。西班牙本沒有傳奇酒的光環保護，也沒有知名品牌的落地生根，西班牙酒大品牌難以成長，其低價酒的形象占主導因素。“西班牙酒找不到底線”，這是經銷商的普遍認知，重塑西班牙葡萄酒國家形象，將是一個巨大營銷課程。

另外，面向餐飲、商超的低價格餐酒，需要在灌裝后1年內被喝完。不適合太長時間的瓶儲。中國疆域廣，南北氣候差異大，在物流環節和賣場儲存環節操作粗暴，導致酒類貶值的風險提高，經銷商常遇到過不同區域客戶對同一款酒反映不一的情況，這也是西班牙低端酒在中國給人印象不好的原因之一。

低潮中，機會在何處?

中國經銷商陳先生告訴記者，低價流通策略一定是時代的產物，中國消費者隨著對酒類認知的提高，必然尋求消費升級，低價酒不會長期存在市場。西班牙沒有出現低如黃尾袋鼠、高如奔富這樣擁有巨大號召力的品牌，但酒品品質高，這反而是一個市場機遇。ASC圣皮爾精品酒業也開始在兩年前代理西班牙性價比高、規模小的品牌。張裕主推愛歐公爵，對市場的正面影響力也很大。市場不怕沒有品牌，如何把價值提升，提高消費者的信心，才是西班牙酒必須解決的問題。

浙江葡萄酒圈的“資本大鱷”黃先生，卻持完全不同的觀點，他說道：“我認為這是西班牙酒最好的時代，讓消費者認知一個品牌，最好的方法就是讓他接觸，讓他喝到。品牌力不是一天形成的，假設西班牙酒提價，那么國家品牌馬上會死掉。我們需要養，需要等，需要耐心。”