3月17日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股票的方式收購豐聯(lián)酒業(yè)100%的股權。
值得關注的，同樣在3月17日，記者獲悉，執(zhí)掌豐聯(lián)酒業(yè)的湯捷將出任萬福生科董事長，后者為“聯(lián)想系”農業(yè)平臺，佳沃集團直接持有其26.57%股份。
據記者了解，3月7日晚間，萬福生科公告稱，公司的實際控制人變更為聯(lián)想控股，轉讓總價款為11.3億元，佳沃集團直接持有萬福生科總股本的26.57%。佳沃集團聲明注入萬福生科的資產屬于大農業(yè)領域范疇。
據記者了解，湯捷自2013年8月至2016年12月，擔任豐聯(lián)酒業(yè)控股集團有限公司總裁;2017年1月至今，任豐聯(lián)酒業(yè)控股集團有限公司董事長。作為柳傳志的得意門生，湯捷在聯(lián)想進軍白酒行業(yè)中途受命執(zhí)掌豐聯(lián)。
聯(lián)想“白酒”之殤
豐聯(lián)酒業(yè)成立之后，曾對外宣稱在2-3年內加快并購步伐，并尋求全國性白酒品牌的整合機會，成為中國領先的酒業(yè)管理集團。
不過，豐聯(lián)酒業(yè)高估了自身對白酒運作的能力和水平。
“白酒行業(yè)市場操作的技術含量和行業(yè)壁壘很高，豐聯(lián)酒業(yè)整合收購四家酒廠后，聯(lián)想集團所處的行業(yè)屬性限制了其無法給予豐聯(lián)酒業(yè)除了資金之外的幫助。”酒類營銷專家杜志國評價說。
有業(yè)內人士認為，2011年—2012年正值白酒行業(yè)最高點時期，聯(lián)想這個時間點進入很難收購到優(yōu)質的酒企標的;事實上，優(yōu)質的酒企也不會在這個時間點選擇出售，即使收購也需要極大的成本。
“以當前行業(yè)調整期擠壓式增長的現(xiàn)實來看，聯(lián)想控股所選擇的幾家酒廠收購標的均非本省龍頭酒企，在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，面臨的競爭壓力本身就比本省的龍頭酒企要大，豐聯(lián)集團派遣的職業(yè)經理人在聯(lián)想控股沒有大的投入的情況下，要想逆襲，可能性本來就很小。”上述業(yè)內人士表示。
在近幾年，豐聯(lián)酒業(yè)內部人事變動頻繁，其旗下四家酒企的高管也頻繁更換，這一直為外界所詬病。聯(lián)想控股收購孔府家酒業(yè)后，孔府家“主帥”更換兩任，但孔府家酒的業(yè)績并沒有因聯(lián)想的介入而逆轉。
“2012-2013年，聯(lián)想控股收購板城酒業(yè)后，在一年時間內，因為各種原因，板城的管理層和銷售人員大幅流失;在這個過程中，形成真正致命損傷的是銷售團隊的更換，因為內行業(yè)務人員是白酒行業(yè)最為稀缺的資源之一。”杜志國表示，“新隊伍素質參差不齊，無法順利銜接市場，造成板城酒業(yè)將近兩年的‘真空格局’。一些被清掃的板城銷售人員大量以各種方式走向競爭對手陣營。”
某豐聯(lián)酒業(yè)前高管表示，酒業(yè)收購很重要的一個問題是傳承和穩(wěn)定，這種穩(wěn)定最為重要的是原有團隊的穩(wěn)定，其次是產品的穩(wěn)定，“文王被收購之后仍然保持業(yè)績穩(wěn)定，這家企業(yè)被收購之后，豐聯(lián)派過去的高管沒有帶自己的團隊，沒有在企業(yè)內部進行人員洗牌，這家企業(yè)銷售業(yè)績反而很不錯”。
一位曾經對板城發(fā)展傾注了諸多心血的酒類咨詢公司負責人在跟記者交流過程中，對板城的優(yōu)秀的人才流失和迅速進入頹勢痛心疾首。
除了核心人員頻繁更換之外，豐聯(lián)早期的管理制度也屢被置喙。長期觀察豐聯(lián)酒業(yè)的人士對記者透露了一個細節(jié)：早期豐聯(lián)酒業(yè)銷售團隊在日常工作中報備程序繁瑣復雜，效率低下;有時候一個商標事宜走完申請流程都需要一個多月的時間。”
上述人數還表示，正是在這個過程中，反應迅速、打法伶俐的老白干迅速抓住機會占領了相當數量的板城酒業(yè)市場，也對板城原有大商進行挖角。
湯捷本人曾在接受外界采訪時表示，原來豐聯(lián)酒業(yè)對四個酒企的管理方式是中央集權式，后來開始不斷完善事業(yè)部制，給予四家酒企更多的運營權限。
一位酒業(yè)咨詢公司對記者表示，“早期豐聯(lián)酒業(yè)對收購過來的地方白酒企業(yè)的管控模式強調權力上收和集權，這與酒行業(yè)銷售等環(huán)節(jié)需要快速決策相悖。”雖然后來豐聯(lián)酒業(yè)已經做出了調整，這種調整為時晚矣。
2011年開始，聯(lián)想控股就著手布局白酒版圖，在行業(yè)利潤處于最高點時，以秋風掃落葉之勢收購了河北板城、湖南武陵、安徽文王、山東孔府家四家酒企。
然而，聯(lián)想的運氣似乎差了點。
2012年，白酒行業(yè)開始進入調整期，豐聯(lián)酒業(yè)旗下的四家酒企也沒能逃過行業(yè)深度調整的沖擊。據此前聯(lián)想控股披露的酒業(yè)數據顯示，2014年，豐聯(lián)白酒業(yè)務收入11.21億元，比2013年減少13.6%，其中板城、孔府家、文王、武陵四大品牌的銷售額分別是5.11億、1.96億元、2.96億元、1.03億元，凈利潤虧損8.53億元。2015年，豐聯(lián)集團實現(xiàn)營收11.87億元，同比增長5.89%;凈利潤虧損7300萬。
2015年上半年，豐聯(lián)集團的虧損額為5900萬元。這意味著2015年下半年，其虧損已經收窄為1400萬元。據記者采訪了解，文王貢自豐聯(lián)集團收購以來經營業(yè)績和利潤就一直比較穩(wěn)定。
而據記者了解，豐聯(lián)集團需向聯(lián)想控股償還貸款和支付相應利息(豐聯(lián)集團收購的幾家酒企資金來源是向聯(lián)想控股借款)，這導致豐聯(lián)集團在上述兩年年主業(yè)利潤表現(xiàn)尚可的情況下，報表仍然顯示為虧損狀態(tài)。
2016年上半年，豐聯(lián)實現(xiàn)凈利潤1300萬元，扭虧為營。
聯(lián)想控股的“白酒夢想”留下了頗多深思，聯(lián)想在收購四家酒企時，僅收購就耗資超過20億元，而這幾年耗費的人力和機會成本難以衡量。
在宿遷市政府早年調研蘇黔川皖豫魯白酒企業(yè)后發(fā)布的一份調研報告中，曾對業(yè)外資本并購酒企進行了重點說明。“戰(zhàn)略投資者不是萬能的“救世主”。業(yè)外資本進入白酒業(yè)能否取得成功，關鍵看其介入后與重組的白酒企業(yè)能否實現(xiàn)全面融合。白酒企業(yè)與業(yè)外資本只有真正實現(xiàn)了資源優(yōu)化，才可能避免“水土不服”。”
事實上，業(yè)外資本進入白酒業(yè)后有一個適應過程，必須尊重白酒企業(yè)特有的文化，必須尊重白酒市場。
上述豐聯(lián)酒業(yè)前高管評價說，聯(lián)想控股在這個時候出售四家酒企，我個人非常佩服柳傳志的這個決斷。如果聯(lián)想以合適的方式出售四家酒企，例如集團對文王的固定資產進行盤活了出售，聯(lián)想并不會有太大虧損。
老白干收購效應
此前曾獨家報道過，老白干酒業(yè)收購豐聯(lián)酒業(yè)一事(突發(fā)丨老白干酒并購對象浮出水面，傳豐聯(lián)酒業(yè)將整體打包出售，金額近17億)。此次老白干的公告坐實了此前的報道。
有業(yè)內人士分析，老白干和板城酒業(yè)都曾位居河北白酒“三朵金花”之列。板城酒業(yè)曾在2010年實現(xiàn)銷售收入近10億元。但白酒行業(yè)大環(huán)境的變化，板城發(fā)展迎來挑戰(zhàn)。近幾年來，老白干開始收縮戰(zhàn)線，回歸河北市場，對板城也造成了一些影響。如若老白干收購板城，倒有可能成為河北市場的雙輪驅動。
“老白干和板城本身都不能對河北市場形成全覆蓋，各自均有5、6個強勢區(qū)域市場。如果二者合作，能形成有效的市場互補;此外，冀北市場對老白干的香型不太適應，而板城的濃香恰好能夠解決這個問題，這就又形成了產品的香型互補。”杜志國表示。
在杜志國看來，老白干和板城合作，或許會形成河北市場白酒新格局，繼續(xù)搶占和擠壓河北本土其他品牌市場，進而搶占名酒品牌在河北省的市場份額。至于文王、武陵、孔府家這三家酒企，老白干需要在品牌操作上緩慢釋放企業(yè)愿景，在把脈區(qū)域特性的基礎上，逐漸找到自我的品牌屬性。
而上述提到的豐聯(lián)酒業(yè)前高管則認為，收購豐聯(lián)對老白干來說是個嚴重的考驗，除板城之外，其他三家企業(yè)并不易于消化。“收購之后，老白干在河北市場肯定沒問題了。再努力個5年，老白干或能達到60--70億。”
