5月份，春節(jié)剛剛過去兩個多月，白酒行業(yè)迎來銷售的淡季期。本周，白酒行業(yè)確實熱鬧非常，“控貨”、“漲價”比往年來得都要氣勢洶洶。

據(jù)微酒記者不完全統(tǒng)計，本周內(nèi)，五糧液、洋河、古井貢、郎酒、汾酒五大名酒都分別出臺了或控貨或漲價等文件。

不過，對于“控貨”、“漲價”兩次，行業(yè)已經(jīng)并不陌生，本輪又有哪些特點?背后到底是什么原因?伴隨著一線品牌的漲聲一片，白酒行業(yè)又要開啟新周期了?針對這些問題，微酒記者將一一分析。

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01、七點來看，“漲、控”看似不簡單

本輪“漲、控”相比以往又有什么特點呢?微酒從本次漲價發(fā)現(xiàn)幾個特點：

1、從本次漲價的企業(yè)可以看出，五糧液、洋河、古井貢、郎酒、汾酒五大名酒企業(yè)率先領跑。

2、從產(chǎn)品價格帶來看，次高端、高端產(chǎn)品漲價為主，產(chǎn)品分別有：五糧液的第七代、郎酒青花郎;古井貢古16、古20產(chǎn)品、洋河的天之藍、汾酒青花30

3、從漲價幅度來看，小步穩(wěn)漲為主，洋河的全線產(chǎn)品漲幅20%，青花汾酒漲幅10%左右，古井貢酒古16停止接單、古20漲幅15%。

在本輪漲價潮中，為什么只有名酒們在“漲、控”?

1、從行業(yè)內(nèi)來看，目前白酒趨勢向品牌、名酒、中高端集中;

2、從2019年一季度銷售情況來看，名酒提前完成了預期成績。同時，春節(jié)過后，部分名酒渠道庫存較小，無壓力，具備漲價的前提和底氣;

3、從漲價的產(chǎn)品上來看，漲價的產(chǎn)品都是企業(yè)的大單品，有市場銷售超過10多年的產(chǎn)品，消費規(guī)模與消費基礎大，“漲控”消費端影響不大;

4、從漲價企業(yè)來看，漲價是一個系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動全身，所以漲價也要看企業(yè)的綜合實力與抗壓能力，名酒們綜合實力與抗壓能力較強。

02、“重踩油門”，名酒們開啟2019年的“軍備競賽”?

世界上沒有無緣無故的跌價，也沒有無緣無故的漲價。本輪名酒企業(yè)們一窩蜂的漲價，看似獨立的市場現(xiàn)象，背后又隱藏什么樣的原因呢?

2018年，宏觀經(jīng)濟增速放緩，一線白酒企業(yè)可以說也是拼盡全力保持了“穩(wěn)定增長”。隨著龍頭價值的日益凸顯，酒業(yè)分化加速，白酒將逐步進入“新寡頭時代”。

2019年，白酒行業(yè)該如何邁入理性健康以及高質(zhì)量發(fā)展，依舊是需要解答的問題。此輪“漲控”的市場現(xiàn)象，可以看成是白酒企業(yè)們開始調(diào)整的第一步。

有行業(yè)人士認為，2019年，行業(yè)集中度持續(xù)加劇，弱肉強食競爭下，名酒企業(yè)們需要進一步掌握市場定價權(quán)。只有擁有市場定價權(quán)，才能掌控市場，因此漲價是名酒企業(yè)市場定價權(quán)的爭奪戰(zhàn)。

“競爭加劇下，企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，品牌升級、渠道利潤穩(wěn)定是必須解決的問題，實施“漲價”與“控貨”更能看出是推動品牌升級、穩(wěn)固渠道利潤的必要手段。”盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥表示。

招商證券首席分析師楊勇勝分析指出：“從競爭態(tài)勢來看，在擠壓式增長下，新一輪的行業(yè)競爭態(tài)勢逐漸清晰。全國性名酒與區(qū)域龍頭同時面臨著市場挑戰(zhàn)。”

全國性名酒在全國市場爭奪戰(zhàn)中面臨區(qū)域龍頭的強勢回歸，要想在全國市場上有話語權(quán)，從產(chǎn)品價格上拉開與區(qū)域龍頭企業(yè)的差距，也是一個策略。

區(qū)域龍頭酒企一方面面臨者全國名酒的下沉與降維打擊，另一方面面臨區(qū)域內(nèi)競爭對手的血拼，要保持市場領導地位。區(qū)域龍頭要解決這兩個問題，一是要想產(chǎn)品向上與全國酒企競爭，同時要保持與區(qū)域內(nèi)競爭者之間的距離，漲價與控貨是必不可少的手段。

“不斷重塑消費者定價權(quán)、認知權(quán)，穩(wěn)固終端利益鏈。漲價有利于提高產(chǎn)品價格天花板和品牌護城河。”諫策咨詢項目總監(jiān)司勝軍告訴微酒記者。

“在行業(yè)調(diào)整期，價格依然是企業(yè)競爭的核心領域之一，從某種程度上講，對價格帶的爭奪和掌控，決定了企業(yè)在行業(yè)地位和命運。”白酒分析師蔡學飛分析說。

2019年，面對經(jīng)濟增長的下行壓力與消費下行，白酒行業(yè)的發(fā)展充滿著很多不確定性因素。

這輪競爭中，有人踩“剎車”，有人踩“加速”。白酒企業(yè)走的每一步都更加“慎重”。即便如此，名酒們內(nèi)部價格博弈時刻存在。

這一輪名酒漲價動作后，市場走向何方，競爭走向何處，我們靜待觀察。