從各個角度來看，中低端市場近期都略顯低迷，很多酒企都將推廣重點放到了高端產品上，但不得不提的是，絕大部分的中小型酒企，主要營收還是依靠中低端盒裝酒;

1.漲價潮那么兇猛，中小型酒企靠什么建立漲價的底氣?

中低端盒裝酒，尤其是低端產品本身利潤低，同時近一年來還飽受成本壓力;中低端白酒企業漲價底氣不足，但受行業倒逼，適度漲價是必須的;

這一價位酒對應的消費群體，對價格更為敏感;因此，中低端白酒漲價幅度非常小，僅僅是為了產生微薄的利潤空間;

此背景下，這部分酒企需要建立漲價的底氣，是依托過硬的質量和口碑，靠忠實的老客戶，還是去創造、挖掘新的價值，等都是需要思量的第一個問題;

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2.有沒有感受到高端光瓶、中高端小酒帶來的壓力?

高端光瓶、中高端小酒等都是在消費升級的背景下誕生的;此類產品市場的成功，成為部分企業轉型的效仿對象;同時，對尚未思變的中小酒企而言，這類產品帶給中低端盒裝酒一定的壓力;這些壓力來源于被搶走的消費群，源于黯然失色的競爭優勢。

3.中小型白酒企業還能不能抓住經銷商的心?靠什么?

此前，經過調查，部分經銷商表示更傾向于代理名酒;聽到這一點，有心痛，有理解;

經銷商于酒企而言，是緊密的合作伙伴;酒企與下游經銷商的關系如何，將直接反應到終端市場銷售;

那么，在中小型酒企不占優勢的情況下，如何吸引當地掌握一線終端、渠道資源的主流經銷商呢?政策、活動等似乎看起來是最有用的，但是卻不是長期之策;有時候，企業、品牌、人的魅力等情感因素，或許更穩固些;這一點，地產酒企更占優勢，需要把握。

4.推廣勢頭猛，卻盡顯高端市場本色;中低端白酒的推廣似乎并不見波瀾?

以魯酒為例，非常重視高端化發展趨勢，像景芝、花冠、泰山等領頭酒企，對高端占位已經早就提上了日程，且對品牌發展、活躍市場產生了不錯的成效。

目前，中低端白酒市場的推廣，主要集中在線下，大多采取地推等傳統模式，或依托糖酒會、贊助等方式;在新媒體日新月異、且傳播速度極廣的背景下，中低端白酒的推廣略顯低迷。

5.市場行情差的中低端產品，該清理了嗎?是推新，還是聚焦經典?

近日，無論是一線酒企，還是區域酒企，都在梳理產品線;引起比較大轟動的兩件事是：茅臺清理整頓51家分、子公司;長城葡萄酒再砍掉163個產品;兩者都是酒界大咖級品牌，這一定程度上表明，產品的聚焦是一種發展趨勢;同時對于中小品牌而言，則需根據自身實際，對產品進行果斷梳理。

6.中小型酒企的主戰場，還禁錮在縣城、鄉鎮、農村嗎?

誠然，中低端白酒，尤其是低檔酒，在消費水平較低、消費量巨大的鄉村市場，是比較吃香的;盡管再三提及消費升級，包括大部分魯酒在內的中小型酒企仍舊需要重視中低端白酒消費領域。

從長遠角度看，需要放長線，釣大魚。農村、鄉鎮的廣闊市場不能放手，更大的市場機會也需要把握住。

7.轉型是必然的，你急不可耐，但有沒有明確往哪轉呢?

整個行業都在轉型，包括終端、渠道、經銷商、產品、推廣方式……

一線酒企的轉型已經初見成效;具體情況具體分析，中小酒企受制于市場格局，會反應慢些，但是一步一步走來，都能發揮出自己的價值。靠復制、粘貼，不適合酒廠實際的轉型方法，很容易多走彎路，關鍵是有沒有一條自己的轉型之路?

此七問，是基于中小型酒企，同時也是基于大部分魯酒企業實際情況而言;

高端白酒市場的興起是錦上添花，中低端市場是核心發展力量，需要加強重視，加快發展。