一間20平米不到的門面，一排擺放著各類品牌白酒的陳列柜，一名正昏昏欲睡的店主，這是一家白酒批發店里的情景，而在成都的西南食品城中，這樣的批發店比比皆是，幾乎每十五家門面中，就有一家是做白酒批發的。

在白酒行業的“寒冬”驟然降臨時，這些批發商就仿佛是大環境下的蜉蝣，他們大多對自己的命運都只能聽之任之，并無還手之力。以前有人預言說“白酒批發市場將會倒閉”，如今五年過去了，雖然一大片的批發商在這場“寒冬”里退出歷史舞臺，但仍有很多批發商對這個行業抱有希望，并不斷地在其中探尋生存之道。

差點就沒熬過去

在食品城的白酒批發店中，有一家店的老板正在電腦上玩游戲，這位老板姓杜，六年前，他從母親手中接下了這份家業。杜老板正式開始從事白酒批發時，這個行業正處于如日中天的發展期，然而“金子”還沒撈夠，杜老板就經受了白酒業最嚴峻的打擊。

隨著“限制三公消費”、“限制酒駕”等政策的出臺，整個白酒市場都受到了嚴重的打擊，其中最為直觀的表現，就是高檔酒的銷量跌入谷底。杜老板主要是做流通貨的，他說：

以前最大的利潤來源就是高檔酒，每個月能賣出近1000件，如今卻連100件都不到。不僅銷量下去了，利潤方面也有著天壤之別。之前一瓶酒可以賺上百元錢，而后來要賣一件酒才能有相當的利潤。更慘淡的是，以前賣五糧液、國窖1573、水井坊還能賺錢，現在一瓶利潤就5-10塊，讓杜老板越來越乏力。

2012-2013年期間，是杜老板生意最差的時候，仿佛在一夜之間，酒就賣不出去了。這間店面作為杜老板一家人最主要的經濟來源，在沒有更好選擇的前提下，即使發展不景氣，他還是只有盡力維持著。那時候店里基本沒什么利潤，但由于存貨較多，杜老板只能虧著錢賣。在不到半年的時間里，杜老板總共虧損了近百萬，雖然和同樣做白酒批發的朋友比起來，杜老板的虧損只能算鳳毛麟角，但這樣的虧損已經足以讓家業并不雄厚的杜老板陷入生存危機。“那段時期里，對生意做得比較大的批發商而言，虧個幾千萬都是正常的。”他說。

就在杜老板快要熬不下去的時候，白酒的出廠價格開始出現大幅降低，杜老板的生意也才有了轉機。同時，他發現以前“最來錢”的高端酒已經銷不動了，反而是大眾產品好賣，他馬上調整了產品思路：現在他的店里已經很難再找到高檔酒了，最多的是價位居于60-70元的普通白酒。

同時，還有一個現象也讓杜老板看到了這個行業的希望。人們生活的水平逐漸提高，于是消費觀念也跟著改變。以前無論宴席還是日常飲用，普通居民都偏向于買二三十塊錢的酒，現在則變成了50-200元不等。杜老板表示，“雖然利潤空間沒有以前大，但只要還能維持生計，我就仍會堅守這個行業。”

行業“新人”遭遇生存危機

在批發商群體中還有這樣一類人，他們看重白酒的暴利空間，于是通過朋友介紹或者其他渠道，選擇在行業不景氣的時候進入市場。可能一開始憑借某款品牌便獲得了巨大的利潤，然而他們沒有意識到這可能只是“回光返照”而已。隨即，這些批發商們便陷入了迫在眉睫的生存危機。

在食品城入口的街道就有好幾家白酒批發的店面，而且普遍面積都比較大，裝潢也頗有檔次。按理說占據了這樣的地理優勢，生意應該挺好的吧。其中一家店的老板李峰卻告訴記者，事實并非如此。

從干貨批發轉行到白酒批發的時間不足一年，在整個行業中，李老板還是個初出茅廬的“新人”。剛入行時，李老板主要做瀘州旗下的幾款產品，那時因為瀘州的廣告效應仍在蔓延，所以這些產品都賣得不錯。然而在余熱發揮殆盡之后，產品開始陷入難銷的局面。于是李老板馬上把主力轉向其他品牌，嘗試國臺和五糧春，但是局面并沒有得到好轉。眼看沒有利潤可尋，下屬的地縣級分銷商也逐漸和李老板終止了合作。

當初看到周圍賣酒的朋友多，李老板相信憑借自己的人脈積累和從業經驗，應該能在并不熟悉的白酒行業干得風生水起。后來李老板才意識到，白酒市場不像干貨市場那樣更好開拓，就算有了市場也很難長久維持下去。李老板坦言：“現在自己的生意幾乎都是依靠朋友的支持才能勉強繼續下去，如果狀況一直得不到改善的話，我應該會重拾干貨批發的攤子。”在門可羅雀的現實面前，李老板的未來始終堪憂。

小批發商的生死攸關

白酒市場是一潭深水，其中魚龍混雜，暗流洶涌。目前市場上的經銷商不是這潭深水里的主導者，而是順應潮流變化而生存的人。

據記者在現場的采訪情況，總結出了批發商失利的三個原因：

第一，資金不足。在沒有雄厚財力積累的情況下，當行業遭遇困境，經銷商就只能聽天由命了；

第二，沒有品牌忠誠度。在白酒行業中，品牌力始終起到了很大的作用。如果哪個品牌比較好，批發商就馬上轉頭去做這個品牌，這樣雖然能獲取短期利潤，卻失去了長久的利潤報障；

第三，沒有形成穩定的分銷網絡。如果批發商是一個圓心，那么其下屬的分銷商就是周圍的一段圓弧，最后組成的圓就是完整的分銷網絡。現在很多批發商卻只顧著某一段圓弧，而沒有把完整的圓畫好。

當一個行業遭受大起大落時，人們的視線更多地投入在行業巨擘的身上，而往往忽略了大時代下的小人物。在我們關注著茅臺、五糧液等企業的最新動態時，卻沒有想到那些處于行業底層的小批發商。在行業“調整期”如火如荼的進行過程中，我們對××酒廠停產、×× 企業瀕臨破產等新聞早已熟視無睹，但是在這些停產、破產的背后，卻牽動著成千上萬個小批發商的命脈。在偌大的批發市場中，幾乎全都是和杜老板、李老板類似的批發商，在時代的擠壓下，他們正辛苦地做生意，艱難地活著。