套用網紅劇《隱秘的角落》里張東升的一句臺詞，“我還有機會么”，對于此次高端酒掀起的新一輪漲價潮，我們不禁要問，面對漲價潮，區域酒企要不要跟漲，“作為區域酒企，我還有機會么”?

中原基金董事、執行合伙人晉育鋒給出的解答是“不能說沒有機會，但機會不大。”在晉育鋒看來，“名酒可以直接漲價，但區域品牌一般只能通過老品升級、新品上市來調價”，任何一次漲價動作，都是要有消費基礎和市場底氣的。晉育鋒強調，“這里所指老品僅指那些在當地市場口碑較好的單品，新品上市則要結合企業自身的情況，謀定而后動。”

區域酒企，謹慎對待漲價潮

在復盤酒業近年來的漲價潮時，華創證券研究所所長董廣陽就指出，產品在高端化的升級過程中，表現往往會超出預想。2009年～2012年，一些品牌進行了較為明顯的全國化進程，產品也相應地從百元以下升級到百元價格帶。經歷2013、2014年的行業調整期后，2014、2015年的時候，在很多經濟發達地區，一些產品的市場售價不是從100元調升到200元，而是直接從百元躍升到300元以上，也就是產生了自動的消費價格帶，即消費者心理可以接受的價格帶，白酒在這一段時期迎來了非常強勁的業績提升。

在疫情防控常態化的特殊時期，酒類產業也面臨著特定的市場環境和競爭背景，每一次轉折點時，都孕育著新機遇的到來，此輪漲價潮，是否有周期性?

諸多業內人士認為，此輪漲價并不具有典型的周期性，更多的是高集中度下強者的博弈，具有全國化潛能的區域強勢品牌(例如今世緣等)，或可借此提升價格段位，提振品牌形象，但對于諸多區域品牌而言則需要謹慎對待，在居民消費升級的背景下，“不能不漲，也不能盲目地跟漲”。

智邦達咨詢董事長張健說，此輪的漲價潮要從三個方面進行分析，一個是緣于M2(廣義貨幣)的增量，帶來的隱形通脹，從市場表現看，大家能感覺到一些典型的通脹狀態;第二，就是通過價格運動來調節市場的供需狀態，打造持續向上的品牌勢能;第三，就是圍繞未來的市場占位，從這個角度來講，區域酒廠也需要考慮“漲”的問題。

漲價，于全國性品牌而言，就是對其核心單品的價格進行上調，而區域品牌的漲，需要更加慎重地去對待。張健表示，區域品牌的“漲”要考慮的因素很多，諸如產品的庫存狀態如何，產品市場的強勢程度以及市場消費需求狀態，都是決定區域品牌是否能夠進行漲價的核心要素。“如果是盲目地跟漲，在渠道端進行漲價，在我看來，渠道端可能會出現壓力較大的狀態。”

6月中旬，在由山東省糖酒副食品商業協會、山東省白酒協會、華夏酒報主辦，山東百脈泉酒業股份有限公司、中國酒業新聞網承辦的“新時期魯酒發展研討沙龍”上，對于缺乏名酒背書的魯酒品牌而言，山東省白酒協會會長姜祖模就提出，“跟著別人跑，永遠闖不出自己的路來”，中低度濃香、芝麻香、醬香是魯酒的三大優勢酒種，必須找準定位，做好優勢酒種，走特色化之路。

敢不敢漲，能不能漲，折射的是企業的硬實力和品牌建設的軟功夫。

關注品牌培育的長期性，關注營銷渠道的與時俱進

近年來，醬酒風頭尤為迅猛，醬酒消費席卷大江南北，在以“國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”背景下，醬酒是否會在此輪漲價潮中表現得更為顯著?

晉育鋒認為，“不能簡單地這么下定論，醬酒只是主要優勢品牌有定價權。”不僅僅在醬香，于濃香、清香等香型而言，品牌依然是產品價格的決定性要素之一。另外，也要關注酒業消費獨有的邏輯性。

中高端酒水消費的圈層化十分明顯，找準品牌定位、做好產品結構的打造，對于區域品牌來說尤為重要。

據相關統計顯示，即使有疫情的影響，中高收入人群的財富縮水比例并不大，受疫情影響嚴重的依舊是原本的中低收入群體。圈層的不同，投資理念、消費意識必將不盡相同，代理不同檔次產品的經銷商也不盡相同，漲還是不漲，要不要強化次高端、高端產品的布局，對于區域品牌而言，不僅要考慮渠道的承受力，而且要做好漲不漲的相關準備，例如，漲價后如何與目標群體展開溝通，如何配備新的團隊與終端、經銷商進行對接等等。

瀘州老窖有句話，“全國銷量看山東，山東銷量看聊城!

”冠縣，是山東聊城的一個地級市，據悉，國窖1573在當地的年銷量可達870萬元。這緣于當地“好面兒”的普遍心理和對菜品要求不高，對好酒情有獨鐘的待客習俗，即使此輪瀘州老窖價格上漲，“對當地消費市場的影響并不大。”

山東一家區域酒企的負責人就表示，正在通過直播、網絡宣傳等形式，強化與終端消費者的互動，當《華夏酒報》記者問及直播銷售的主流價位時，他表示，100～300元價格帶仍是銷售的主力，品牌建設并非一朝之功，在穩住市場基本盤的同時，通過新工具提升品牌影響力，走得并不容易，但是，“硬著頭皮也要做下去，畢竟，市場留給區域品牌高端化的窗口期不多了。”

中信建投證券策略團隊首席分析師張玉龍指出，“消費市場是國內大循環最重要的方面。我們認為，傳統消費和新型消費都是重點。傳統消費中，除汽車以外，旅游、傳媒、特別是餐飲在疫情不再反復的情況下，也將迎來基本面的逐級改善。另外，新型消費的作用不可忽視，“居民消費升級”使得線上娛樂以及數字化、智能化在各行業的滲透都有望拉動新的需求，這些需求或與傳統消費相聯，是傳統消費的升級版。

如今，互聯網顛覆了“生產者——產品——品牌——消費者”的閉環，新型品牌邏輯是基于網絡語境下品牌傳播和認知，以及對消費行為不確定的理解和洞察。

對于如何通過直播強化品牌宣傳、進行帶貨時，做好傳統消費的升級版，上海喜業網絡科技有限公司創始人尹東宏表示，區域品牌由于受地域所限，可以選擇做私域的直播，“一是可以選擇自己私域的直播，二是可以做跨界私域的直播”，區域酒水可以與當地的車友會、高端家居等品牌進行合作，讓對方拉著其高端用戶，一起進行直播。當然，區域品牌可以通過一套系統，辨識直播間受眾的“來源”，將銷售利益最大限度地分享給門店的導購等，鎖定更多當地的消費者，促成購買。