不管你信與不信，山東白酒的未來五年屬于景芝，未來五年山東白酒發(fā)展看景芝。

讀史使人明智。荊軻刺秦王即使成功，也阻擋不了秦國一統(tǒng)天下，商鞅變法為秦國統(tǒng)一天下奠定了經濟基礎;即使沒有美國的原子彈，侵華日軍戰(zhàn)敗也是早晚的事情，歷史上從沒有一個島國能夠統(tǒng)治大陸。戰(zhàn)爭還未打響，便有能人知道了結局，不是他有預知未來的本領，而是他熟知戰(zhàn)爭勝利的要素。

魯酒三十年風風雨雨，有過一擲千金，有過屢敗屢戰(zhàn)，有過韜光養(yǎng)晦。三十年，酒業(yè)幾經沉浮，白酒大王的桂冠幾易其手;三十年，魯酒從四大家族到八大金剛。2012年底，行業(yè)再度調整，如今名酒已經率先走出行業(yè)調整再創(chuàng)新高，反觀魯酒的發(fā)展，景芝酒業(yè)勢頭良好，當年的四大家族或八大集團的兄弟們已然與景芝有了較大差距。為什么說未來五年山東白酒看景芝，筆者有六個理由。

01、完成百億酒企的基礎構建，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)酒企向現(xiàn)代化酒企的有效過渡

大國要有大國的氣勢和形象。基礎建設對白酒生產企業(yè)而言同樣很重要，它衡量酒企的胸懷，丈量酒企的夢想，承載酒企的目標。AAAA級旅游景區(qū)齊魯酒地占地8000畝，涵蓋酒文化主題公園、青龍小鎮(zhèn)、酒文化博覽中心及地下酒窖等。齊魯酒地靜靜屹立，對外宣示著景芝夢。

酒之城、南校場燒鍋遺址、景芝現(xiàn)代釀酒產業(yè)園等，讓參觀者無不感受到景芝酒業(yè)的實力與自信。這表明景芝早已擺脫大作坊、大酒莊的范疇，這是一座從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的酒業(yè)帝國、酒業(yè)王國。就像那些參觀過蒙牛、伊利奶廠的消費者對媒體所言，我看到不是一家奶廠，而是一家擁有現(xiàn)代化全球視野的科技公司。筆者曾經去過不少酒業(yè)上市公司交流學習，筆者認為，景芝的基礎建設已經不亞于包括洋河、瀘州、古井在內的領軍企業(yè)。

以目前的基礎設施，支撐百億夢想，支撐景芝未來發(fā)展，不會有任何問題。這也就預示著，百億景芝戰(zhàn)略，通過景酒人的扎實推進，逐步完成戰(zhàn)略布局，百億景芝目標未來終將實現(xiàn)。

02、完成全省市場的布局，實現(xiàn)團隊年輕化及經銷商體系的全面建設

山東白酒的市場相對特殊，17個主要城市都有相對強勢的地方白酒品牌，甚至縣級市場也有地產品牌盤踞，濟南趵突泉，青島瑯琊臺，臨朐秦池等。在這種諸侯割據的市場中，景芝酒業(yè)早已打破根據地濰坊市場“三春一杯”的舊有格局。初略估計，景芝在濰坊的銷售額已經超過10個億，在市場中擁有絕對的統(tǒng)治地位。

除濰坊市以外的山東其他十六地市，景芝均實現(xiàn)了“辦事處+經銷商”的營銷架構搭建，每個地級市均有實力較強的經銷商與景芝酒業(yè)達成合作。在辦事處+經銷商的共同努力下，景芝酒業(yè)高中低檔產品已經實現(xiàn)了對包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內的地級市場無縫覆蓋。據悉，景芝酒業(yè)近期又開始對外招募人才，僅銷售代表就要招募400名(28歲以下，專科及以上學歷)。這表明景芝在品牌影響力占據競爭優(yōu)勢的情勢下營銷開始漸入佳境，正朝著百億目標穩(wěn)健前行。

在山東本土市場，對本省白酒企業(yè)而言，有也只有景芝有能力在任何市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道，針對任何競爭對手發(fā)動一場市場資源爭奪戰(zhàn)，對競品聚焦資源進行點對點、面對面的對抗。

03、完成代言山東，山東精氣神名副其實

曾記否，景芝之前的廣告語是“好客山東人，好酒景陽春”，“人立品為先，一品景芝”，“景芝酒，哈出朋友味”，到如今的“景芝景陽春，山東精氣神”。想代言山東，想成為山東的省酒，除了酒質過硬，品牌夠大，還需要有省酒的擔當。

何謂省酒的擔當?一方面是廣告訴求不僅要敢于提出“山東精氣神”的擔當，還需要在省級以上媒體上進行集中有效的投放，如衛(wèi)視、高鐵、航空;另一方面是產品得覆蓋山東省十七地市，讓山東人在任何地市都能買得到，看得見。

如果一款酒，其渠道和網絡無法做到全省覆蓋，那它鐵定無法代言山東。景芝不僅響亮喊出“山東精氣神”的口號，而且產品與營銷全省覆蓋讓省酒的榮譽名副其實。一山·一水·一酒·一圣人，這一酒非景芝莫屬。