一年一度的雙11購物節即將到來，商家們和電商們早早準備好彈藥，整裝待發就等雙11鐘聲的敲響，而傳統企業與電商之間的江湖恩仇也會再次上演，特別是傳統酒企與電商之間的另類“爭斗”總是第一個打響。

據記者了解，11月4日，國酒茅臺營銷公司發聲明撇清與國內各大電商的合作關系，茅臺率先在雙11來臨前“亮劍”。緊接著，瀘州老窖因停止國窖1573經典裝、窖齡酒等產品的供貨，遭到了酒類連鎖企業1919董事長楊陵江的炮轟。“瀘州老窖作為一個知名品牌不應該操作價格，漠視經銷商的權益，忽視消費者的利益。”楊陵江表示，瀘州老窖作為一個準三線品牌，不應該想終止合同就終止合同，想漲價就漲價，想停貨就停貨，“如果瀘州老窖繼續驕狂，會讓其三年內變成四線品牌”。

 

值得一提的是，打開電商網頁，參與雙11購物狂歡節的商品琳瑯滿目，快消類產品數不勝數，而家電、服裝、家紡家飾、生鮮、汽車、食品等行業均參與其中，但是，從消息層面來看，唯有傳統酒企與酒類電商開戰，而其它行業則一片和諧。

為什么唯有傳統酒企與電商對價格如此敏感?難道其它行業不存在價差的問題?酒企與酒業電商“水火不相容”的背后，到底說明了什么?

酒企為何與電商“死磕”?

貴州茅臺在聲明中表示，2016年公司與酒仙網、中酒網、購酒網、我買網、1919網等電子商務平臺沒有業務合作關系，要求經銷商謹遵經銷合同約定，管理好銷售渠道，不違約采購、供貨，若違反合同約定，公司將保留追究相關方違約責任的權利。

從茅臺上述聲明可以看出，茅臺與酒類電商要撇清關系，要求經銷商遵守合作約定，言外之意，在其它網站銷售的茅臺酒，茅臺不能保證真假。

一線白酒企業如此做的背后，在白酒專家鐵犁看來，茅臺酒屬于白酒行業的高端酒，其品牌附加值和產品屬于高價值的產品，電商在做出低價銷售時，將損傷茅臺的品牌價值，所以茅臺會在雙11撇清與電商的關系。

而對于每年的雙11發生的傳統酒企與電商之間的價格戰，鐵犁對記者表示，在雙11期間，有的電商運行模糊，常拿高端產品低價來吸引消費者的眼球，這與酒企辛苦保價形成對立，為了維護品牌及價格，酒企不得不做出一些維護價格的舉動。不過，酒企現在也非常重視和電商的合作，并且也在積極的探討，未來，電商渠道一定是酒類的重要渠道之一，這個新型的渠道是需要一個過程來實現。

記者點擊酒類電商網站，為迎接雙11的到來，各家的首頁都做的十分的醒目，在酒仙網官網首頁，低價狂歡、大鬧11·11，低價不止5折等字眼十分的搶鏡。

對于傳統酒企與電商之間的爭斗，山東溫河王酒業集團總經理肖竹青認為，在電商渠道，白酒實現的銷售份額不到200億元，而國內整個酒的市場份額是5000億元，電商渠道的市場份額不到5%，酒企不會讓5%的市場份額影響95%的市場份額，因此，酒企比較煩，所以對電商比較敏感，它們不會讓酒業電商低價去影響消費者的心理價位。

其它行業為何不敏感?

參與雙11的企業很多，打開天貓官網，各種大牌圖片映入眼簾。太平鳥男裝旗艦店，限量滿1000元送1000元，愛華仕1元秒50元無門檻券，A米旗艦店千款5折起再滿減，森馬滿300元返300元，良品鋪子萬件零食一元秒，施華蔻搶1萬名霸王單，卓陳數碼贏iPhone7，TCL、SONY等產品參與雙11促銷中。如此多的產品，來自不同的行業。

特別是服裝行業、零食行業，線下門店及商超更是主渠道，但是，在雙11來臨前，這些行業內的企業并沒有像酒企與酒類電商那樣對價格產生敏感，這倒是何種原因?

對此，鐵犁表示，服裝品牌價值跟白酒一樣，但是服裝行業個性化、差異化的多，而白酒企業多數是靠單一的品牌實現百億元的規模，所以服裝行業在對待電商渠道價格時并不敏感。

在鐵犁看來，其它工業行業，工藝附加值很低，比如鋼鐵、能源等行業，由于成本低、品牌附加值低。而在消費類中，白酒屬于有一定高價值的產品，品牌價值更重要。酒企維護品牌機制方面要高于其它行業。

不過，在肖竹青看來，服裝業與白酒雖然都具備較高的品牌價值，但是，服裝行業在電商渠道的滲透率要高于白酒行業。

肖竹青對記者表示，服裝行業在電商的滲透率達到25%，電商渠道為服裝企業貢獻了較高的營業收入，因此，服裝企業對電商用戶并非酒企業那么敏感。因為酒企不可能讓僅有5%的市場份額營銷95%的線下份額。

在酒行業浸染多年，并擁有實體企業的肖竹青看來，雖然酒企對酒類垂直電商有抵觸，但目前已經得到很大改善。去年，雙方的關系是對抗，而今年則是走向融合，酒類垂直電商與酒企進行定制酒合作，彼此照顧了各方的底線，雙方的關系也變得融合。

肖竹青表示，目前平臺商開始走向前提，與酒企主動交朋友，這對垂直電商產生了重大影響。“今年糖酒會上，最活躍的是京東，京東贊助了許多論壇，對不了解電商的酒企進行了普及，與酒企達成多種合作(聯營、開旗艦店等)，平臺商與線下融合，垂直酒類電商也紛紛走向線下進行產品推廣。未來，電商與酒企的關系也將變得更加融合”。