年底悄然而至，環顧當前國內的市場經濟環境，“達摩克利斯之劍”似乎在所有行業上空高懸，到處彌漫著不景氣。

國內零售市場發展步伐放緩，呈下降趨勢，快消品的市場也開始出現疲軟狀態，變的十分不“快”。加之各行各業產品的更新換代，以及市場格局的洗牌，競爭格局混亂，導致加速了各行業整體下滑。尤其是因高端白酒市場頹廢的中國白酒行業，在一年寒冬之中越挫越深沉，洗牌調整隨著“混合所有制”改革，又進入全新的微妙階段，好在中低端大眾白酒產品帶來了些許聲音。

然而在這種嚴峻的大環境下，擺在所有企業面前的首要問題是銷量，擺在經銷商面前的核心問題是動銷，現金流的良性循環。正因為今年小酒產品十分火熱，10-30元的大眾酒就備受消費者青睞，市場空間不斷增加與擴大。這幾乎吸引了所有企業的目光，各種小酒新品層出不窮，如西鳳、五糧液、衡水老白干、雙溝等大小白酒企業均陸續發布了新產品。

傳統白酒經銷商也熱衷小酒代理，甚至很多快消品經銷商在行業頹勢的情況下，紛紛轉向代理小酒產品，搭市場的順風車。但行業內各類小酒產品的相繼涌現，市場競爭激烈，形勢也逐漸混亂，很多產品都沒有相應的抗風險能力。因此，經銷商在選擇小酒產品時，必須要有一個合理的考量。

首先從產品背景來說，需要看清楚小酒產品的出身和未來市場潛力。

目前，國內小酒市場產品數量不下十幾種，其中有一二線大品牌的，有三四線品牌的，也有專門做小酒品牌的。那么，在這些不同的產品中，大致氛圍兩種情況，一種是獨立小酒品牌，如我是江小白、炸彈二鍋頭，另一種就是酒企推出的小酒產品，如五糧液冰珀、瀘州老窖的瀘小二。但一二線名酒的小酒最有保障，再者是省級區域龍頭酒企的，最后才是自建品牌和其他的。前二者擁有根據地市場和穩定的忠實消費人群，有較強的市場生命力，利于長遠發展，利潤空間有保障。特別是在健康飲酒理念深入人心的當今，具備特殊情感或獨特功能的小酒產品，迎合健康時代需求，將具備更好的市場潛力，如汾酒集團的竹葉春。所以，小酒產品的好出身和獨特優勢，能夠解決消費者購買的心理問題。

其次從消費人群來看，需要區分清楚小酒產品的核心消費群體和購買習慣。

白酒主流產品消費人群是70后以前的人群，但小酒產品并非如此，因為它的小規格，所以它的消費人群基本多樣化。但什么樣的小酒產品會有長遠的發展呢?答案必然是受80后、90后歡迎的，這是社會主流消費群體，增值增量空間大。70后以前的人群熱衷的產品會隨著時間推移而銷量驟減，市場逐縮水。同時有的小酒是聚餐常客，而有的產品基本是自我消費。所以在選擇的時候，必須挑選在聚餐大桌上經常出現的。主流人群和購買習慣，決定了市場的容量和購買量。

最后從媒體投放來看，需要辨別小酒產品的媒體投放選擇，以便論證該款產品的市場生命力。

時下，新媒體的聲勢逐漸暴漲，但它是被高度割裂、高度細分、高度更新、高頻率呈現的傳播途徑。受眾看廣告的記憶力也許只有一秒，時間非常短，廣告也很容易被覆蓋，而很多小酒都非常熱衷新媒體傳播。如果小酒品牌不能及時出現在受眾眼前，時間一常，就容易出現受眾品牌斷層現象，一種就容易被遺忘。因此，在挑選小酒產品的時候，一定要挑選媒體投放以傳統為主，傳統媒體覆蓋面廣，新媒體為輔的小酒，這樣保證了受眾有效的溝通，能夠為購買轉化帶來保證。

錢，誰都想掙，但誰都知道很難。小酒現在好賣，從長遠來看，會是個機會，但想要改變行業格局還很難。為了現金流，目前代理還是很合適，也合時宜。