酒業市場的激烈競爭下，企業紛紛以差異化為發展戰略，品類價值就是企業差異化戰略的升華。品類價值對于我們來說有點陌生，簡而言之，品類價值就是發掘產品的的獨特價值，打造特有的產品價值吸引消費者關注。對于品牌價值弱勢的地方企業來說，品類價值無疑是企業發展的關鍵。但品類價值這張牌又該如何打呢?

對于消費者來說，品牌價值是影響消費者購買選擇的重要因素。對于消費者來說，品牌價值的概念卻很抽象，消費者潛移默化將品牌價值等同于消費者口碑，好的口碑需要很長的時間來積累，無論是專業消費者與普通消費者都會選擇口碑好，品牌價值高的產品。品類價值同品牌價值一樣，同樣很抽象，消費者接受品類價值這一概念需要時間。筆者認為，企業要想打好品類價值這張差異化的牌，品類價值的普及很重要。廣告是產品宣傳的重要形式也是品類價值普及的重要途徑。

筆者發現，目前白酒產品廣告中存在一些問題。某則廣告以地缸發酵，固態發酵為噱頭，內行人懂得它是在強調工藝，說明產品質量。如果遇到外行消費者就不見得會領悟廠家廣告的深意。類似的廣告比比皆是，筆者認為這些廣告是酒企宣傳的硬傷。企業廣告投放量雖然大，贏得了曝光度，但并沒有扭轉產品的市場競爭形勢，企業產品在與高品牌價值產品的競爭中仍處于劣勢。

中國酒文化博大精深，源遠流長。酒企要想打好品類價值這張牌，還需加大對傳統酒文化傳播。酒企廣告中宣傳地缸發酵等釀造技藝并無可厚非，但是企業忽略了消費者群體的變化。酒類消費的主力軍老齡化日益嚴重，他們擁有豐厚的酒知識積累，對酒的選擇往往都有自己的喜好，廣告對它們消費選擇的影響效力有限。對于欠缺酒類知識的年輕消費者來說，此類廣告詞又顯得晦澀難懂。酒企的差異化營銷策略也就變為針對部分消費者，顯而易見，這與酒企的初衷肯定有出入。筆者認為解決此類問題的關鍵在于對傳統酒知識的普及。酒文化作為傳統文化的代表之一，在新的時代不應被忽視，酒企既應作為盈利的市場主體，也應成為傳統酒文化的傳播載體。

強調差異化的品類價值是企業營銷的一步妙招，就酒業市場而言，隨著消費的不斷升級，產品質量才是贏得消費者的關鍵。品類價值的宣傳應該是建立在過硬產品質量之上的。打好品類價值這張牌的基礎還是產品質量。