眾籌，是當(dāng)下比較流行的商業(yè)模式，對(duì)于傳統(tǒng)的酒水行業(yè)從業(yè)者而言，要么是盲目推崇眾籌，要么是戲謔調(diào)侃眾籌，對(duì)眾籌難以有著客觀公正的認(rèn)識(shí)。筆者指導(dǎo)過(guò)很多酒水眾籌項(xiàng)目，也親身參與過(guò)兩個(gè)眾籌項(xiàng)目，輕松成功的酒水項(xiàng)目大多具備三個(gè)特點(diǎn)：容易嘗試、風(fēng)險(xiǎn)較低的新產(chǎn)品;熟人背書(shū)、品牌背書(shū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;半剛需、剛需的非破壞性產(chǎn)品。

容易嘗試、風(fēng)險(xiǎn)較低的新產(chǎn)品。從8848到阿里巴巴，從淘寶到微商，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從首次吃螃蟹到頓頓吃，已然不新鮮，從充手機(jī)話(huà)費(fèi)到網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)。對(duì)于眾籌而言，對(duì)于大多數(shù)參與者而言，仍然是比較新鮮，自然也符合網(wǎng)商消費(fèi)規(guī)律。酒水眾籌，依嘗試度而言，特色酒(米酒、蜜酒)不如葡萄酒，葡萄酒不如白酒;依風(fēng)險(xiǎn)而看，小品牌不如互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌不如經(jīng)典品牌;依價(jià)格分析，白酒眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)渠道，黃金價(jià)格不應(yīng)該超過(guò)100元;依傳播勢(shì)能分析，參與眾籌的產(chǎn)品必須是從里到外煥然一新的產(chǎn)品，而不應(yīng)該是新瓶裝老酒。

熟人背書(shū)、品牌背書(shū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。熟人背書(shū)，指的是口碑借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多輪傳播，若是尚未上市的新產(chǎn)品，必須借助于發(fā)起人的人格魅力及影響力，來(lái)吸引首批用戶(hù)。若是能有小批量的樣品經(jīng)過(guò)核心種子成員內(nèi)測(cè)后，進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推廣方式便從“一對(duì)多”到“多對(duì)多”，自然會(huì)事半功倍。品牌背書(shū)，指的是產(chǎn)品生產(chǎn)方多年以來(lái)通過(guò)市場(chǎng)、廣告等積累的品牌知名度、美譽(yù)度等，可以輔助熟人背書(shū)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣效果如虎添翼。

半剛需、剛需的非破壞性產(chǎn)品。酒水是特殊的快消品，是剛性需求，某品牌酒水是非剛需產(chǎn)品，當(dāng)酒水通過(guò)眾籌展示到大家面前時(shí)，購(gòu)物沖動(dòng)是有的，但還不夠。經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)成功的酒水眾籌項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大多具備一個(gè)屬性，酒瓶特殊且非破壞性，如巨剛眾酒、水晶葫蘆酒，其酒瓶本身堪稱(chēng)藝術(shù)品，極具美感，在這種情況下，購(gòu)物沖動(dòng)極有可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。

綜上所述，成功的小型酒水眾籌項(xiàng)目大多具備以上屬性，但很多具備這些條件的酒水眾籌項(xiàng)目卻失敗了，反思原因，很多發(fā)起人認(rèn)為是推廣不力，其實(shí)并不是，而是這款產(chǎn)品與發(fā)起人沒(méi)有共鳴，換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品與發(fā)起人沒(méi)有血肉聯(lián)系，才導(dǎo)致了眾籌失去了吸引力。

成功者大多相似，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。用戶(hù)在乎產(chǎn)品，更在乎在誰(shuí)那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品是一模一樣，這就是移動(dòng)互聯(lián)下的社交電商帶來(lái)的紅利，即使你看不明白。