在國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的普及階段，電商也扮演了重要的角色。不論是京東、天貓這樣的綜合電商，還是酒仙網(wǎng)、也買酒這樣的酒類垂直電商，都為年輕一代增加了購酒途徑。然而，在整個(gè)酒類市場(chǎng)中，電商所占的比例還很小，電商的發(fā)展到底能不能與快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求所匹配呢?

電商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上葡萄酒行業(yè)的重要渠道

筆者從多家酒商處了解到，盡管行業(yè)增速不斷提升，葡萄酒的熱度依然集中在傳統(tǒng)渠道， 對(duì)于葡萄酒企業(yè)、供應(yīng)商來說，電商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是個(gè)重要的渠道。

據(jù)了解，張?jiān)?017“雙十一”在天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)銷售1823萬，京東同比增長(zhǎng)200%。在天貓所有酒水店鋪排名第七，單一酒水品牌旗艦店排名第四，葡萄酒店鋪排名第一。而張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健在今年8月對(duì)葡萄酒研究表示，目前，張?jiān)Ｔ陔娚糖�道的銷售額占總銷售額的5%，高于行業(yè)其他企業(yè)銷售額再點(diǎn)上渠道的占比。

顯然，5%的銷售額占比還是處于弱勢(shì)的地位，沒什么話語權(quán)。

對(duì)于其他企業(yè)，電商的占比可能更少，據(jù)了解，大多數(shù)的葡萄酒的生產(chǎn)商、進(jìn)口商并不會(huì)直接把酒賣給電商，傳統(tǒng)的葡萄酒行業(yè)依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，通過電商直接向消費(fèi)者一瓶瓶地賣酒，不如一次性大量賣給經(jīng)銷商更為直接。供應(yīng)商們擔(dān)心，價(jià)格透明的電商會(huì)損害普通經(jīng)銷商的利益，擾亂整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。也有部分經(jīng)銷商可能是葡萄酒電商渠道的供應(yīng)商，但數(shù)量仍然有限。

葡萄酒電商的還有很大增長(zhǎng)空間

據(jù) EMIS Intelligence 在 2014 年對(duì)中國(guó)酒類市場(chǎng)分類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表示，按渠道來算，商超占 38%，普通零售商 28.7%，酒吧、餐廳等現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi) 28.7%、便利店 2%，其它 2.6%。電商的銷售額被概括在這 2.6% 里，最近幾年，這個(gè)比例有所上升，但相較于總體而言仍然很小。

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的報(bào)告稱，2016 年全國(guó)規(guī)模以上酒廠銷售收入為 8999 億元，其中電子商務(wù)占總銷量的 6%。速途研究院給出了一些更為具體的數(shù)字：2013 年，中國(guó)酒類電商交易規(guī)模為 70 億元，2016 年增長(zhǎng)到了 305 億元，2017 年預(yù)計(jì)將達(dá)到 534 億元。其中，白酒是電商銷售份額的重要組成部分，占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占 24% 和 11%。