2023年的9月19日,西鳳酒15年6年陳釀品牌片《西鳳的信仰》在CCTV-1震撼首播。這是西鳳酒15年6年陳釀品牌第一次和《大國品牌》合作,這也是西鳳酒15年6年品牌全程創意策劃運營人王延安一力主導的一次重要品牌決策。《大國品牌》為西鳳酒15年6年陳釀品牌的深度賦能,讓內外兼修的西鳳酒15年6年陳釀,繼續傳承和發揚陜酒代表的千年榮光。
因為這個重要的決策,帶來了更重要的銷售成果。王延安在一次總結中提到:2023年,西鳳酒15年6年陳釀品牌在充滿挑戰的競爭環境中強勢增長,再一次創下了銷售佳績。而和《大國品牌》合作之后,2024年上半年輕松完成乃至超額完成銷售任務。
繼2023年西鳳酒15年6年陳釀攜手《大國品牌》后,2024年5月6日,王延安再一次延續了與《大國品牌》的合作。西鳳酒15年6年陳釀之《時光守“味”人》重磅登陸CCTV-1,《時光守“味”人》之品牌責任篇則在CCTV-2、CCTV-4、CCTV-13重磅播出。它們通過講述西鳳酒15年6年陳釀在企業責任和文化傳承方面的深度實踐,展現品牌在推動社會發展和行業進步中的領導力量,使之成為行業典范。
這是王延安的又一次關于西鳳酒15年6年陳釀品牌的重要決策,而從他2001年開始打造這個品牌的這24年來,走過每一步的成功關鍵,都來源于每一次的正確決策。
一、單品決策:豪情壯志,以超級單品從“零”破“億”。
2001年,陜酒在全國面臨嚴峻處境,而彼時的王延安也正在做出自己人生事業中最重要的未來規劃決策。和無數的西鳳人一樣,懷著對于西鳳品牌的信仰,以及獨到的商業眼光和品牌戰略思維,成功打造了風靡西北的西鳳酒15年、6年陳釀兩款超級大單品。
迄今為止的24年來,王延安專注于西鳳酒15年6年陳釀酒品牌的開發、設計、營銷以及品牌運營,產品從無到有,知名度從默默無聞到列席《大國品牌》之列,銷售業績從“零”到“億”,西鳳酒15年6年陳釀品牌的每一步都離不開王延安的領導和決策。
2023年,王延安被中國酒業協會授予‘誠信酒商’的稱號。他說,“先有西鳳酒,后有我。”而“誠信酒商”這份榮譽的背后,凝結了過去的24年中,西鳳酒15年6年陳釀品牌助力西鳳酒的品牌復興之路,讓西鳳回歸一流名酒品牌陣營的所有付出。
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正認為,西鳳酒15年6年陳釀品牌是西鳳集團的核心戰略品牌之一,有著最為堅實的消費者基礎和品牌美譽度,是百億西鳳不可或缺的中堅力量。一個蓬勃發展的企業,離不開一個不斷進取的領袖。24年來,王延安帶領西鳳酒15年6年品牌運營團隊,始終與西鳳酒廠相攜而行,共同成就了一段中國白酒廠商協作、共創共榮的佳話。也正是因為這份中國白酒版圖中“廠商聯盟”的典范,才鍛造出了西鳳15年6年這兩款中國白酒界的超級大單品。
專注于西鳳酒15年6年陳釀品牌的打造和運營,是王延安的戰略決策,而這個決策所奏響的號角和凱歌,成為西鳳品牌復興之路上最動人心魄的贊歌。
二、品牌決策:《大國品牌》,讓世界看到中國鳳香白酒之美。
不斷突破,全力進取
從2001年開始,王延安以煙酒不分家的經營模式,打開了西鳳酒15年6年陳釀品牌在陜西的知名度。2003年開始的行業“黃金十年”發展期,王延安推行“一縣一商”開發政策,主動下沉,以慢打快,確保了市場穩定和經銷商利益。
2013年,王延安提出“廠商聯合、合作共贏”的新思路,開創了廠商品牌運營的創新模式,成為行業典范。2020年,他提出“精準滴灌·智慧物聯”企業規劃,憑借軟硬件的升級,為終端渠道提供全新活力。2021年,西鳳酒15年6年陳釀系列早已功成名就,繼續投入重金,對成品酒進行“封藏”,讓產品進一步老熟,做到15年6年成品酒至少瓶儲封藏一年以上再投放市場。
2022年,王延安以數智化技術,策劃并建立“一物四碼”項目。對產品賦予瓶碼、盒碼、箱碼以及跺碼,進行四碼采集關聯,實現防偽追溯、市場管理、渠道激勵、消費者拉動四大功能為一體。
在每一個決策面前,王延安都始終認為,市場競爭是長跑。長跑,比的就是創新,比的是持續投入,比的是品牌力。即使西鳳酒15年6年陳釀品牌已經在市場上取得了驕人的成績,蟬聯西鳳酒品牌運營商“老大”地位已長達二十余年,但王延安仍然覺得要為西鳳酒的品牌復興再進一步。
賦能品牌,大國為先
作為中國鳳香白酒產業的民族標桿,西鳳酒選擇走品牌化道路,打造民族化產業是最重要的決策。而對企業來說,登上央視舞臺無疑意味著得到了巨大的品牌知名度提升和強大的品質力背書,2023年,王延安一己之力推動與《大國品牌》合作,為西鳳酒15年6年陳釀品牌實現深度賦能。
《西鳳的信仰》
西鳳酒15年6年陳釀品牌,與大國品牌攜手,以一部品牌片《西鳳的信仰》向世界展示了中國釀造和大國鳳香的無窮魅力。因為3000年無斷代傳承的西鳳酒是國家級非物質文化遺產,與《大國品牌》攜手合作,則是用實際行動持續踐行品牌強國的國家戰略。
王延安對于這一劃時代的品牌決策,給出了高度的評價。他說,西鳳酒15年6年和大國品牌的合作,讓西鳳酒15年6年品牌,在廣大的消費者面前,既有一個良好的品牌形象,又同時進行了品牌的向上延展。
《時光守“味”人》
2024年,王延安繼續與《大國品牌》合作,以《時光守“味”人》一片,把中國優秀的白酒傳統的釀造技藝,傳播給廣大消費者。同時也是對西鳳酒3000多年以來,一代代的釀酒師高超的釀酒技藝和匠心之意,表達尊重,展示傳播。
王延安說,第二次攜手合作,因為我們就是《大國品牌》合作的受益者�！洞髧放啤窞楸姸嘧非笃放苹蝈懺炱放啤⒁约跋蛲放频倪@一批企業家們,提供了國家級平臺,同時更是給正走向《大國品牌》的品牌予以新的啟迪。
所以,和《大國品牌》合作的決策,不光是為西鳳酒15年6年陳釀品牌的一種賦能,也是對其未來發展提出的一個新挑戰,也預示著西鳳酒15年6年陳釀品牌正式進入了西鳳酒后百億時代的新征程。
三、文化決策:詩酒墨香,中國文化是西鳳酒品牌的最好賦能。
在王延安的眾多頭銜和社會身份之中,還蘊藏著這樣兩個身份,一個是陜西鳳美術館創建人,另一個是陜西禧福祥美術館創建人。
很多人不解其因,但是王延安作為至今仍然活躍在一線的眾多酒商中,率先覺醒品牌意識的那批人之一,他更認知到品牌意識之后,是文化意識的覺醒。
文化對品牌有何重要性
王延安在談及「文化對品牌有何重要性」中表述:對于酒來說,你的形象再好,沒文化不行。為此,如何把酒與文化兩者高度地融合起來,這就是西鳳酒15年6年陳釀品牌所訴求的,就用美術館、博物館這種殿堂和平臺,進行文化傳播和導入。一個品牌如果沒有文化,它是難以行知致遠的。而中國白酒獨特的文化屬性,傳承和傳播就要講好中國故事,傳播中國的優秀文化傳統。
所以文化傳承也是西鳳酒15年6年陳釀品牌的責任和使命。西鳳酒15年6年陳釀堅持對傳統技藝的堅守和對文化創新的追求,確保每一瓶酒都承載傳統文化的記憶,并將傳統文化與現代市場需求相結合,從而體現西鳳酒15年6年陳釀品牌的形象和文化魅力。
兩個美術館協同發展
王延安一手創建和打造的陜西鳳美術館,是非盈利性質的公益性美術館,不僅是一個包容大千的綜合性空間,更是蘊藏著啟迪力量與深遠境界的藝術圣地。在這里,以藝術為紐帶持續賦能品牌,展示對傳統文化的傳承與創新。無論是頂級藝術展還是頂級美酒品鑒,都能得到最佳的體驗。王延安為美術館取“鳳”之名,一字兩義,既象征祥瑞、珍貴,與中國東部的龍美術館遙相呼應,寓意著龍鳳呈祥;同時,“鳳”字飽含了王延安以及禧福祥對西鳳酒的深厚情誼。
而陜西禧福祥美術館,則打造出一個集中國傳統文化、新時代藝術、白酒科普和品牌展示為一體的綜合平臺。這里將年輕一代人的成長規劃,寫入戰略謀劃中,構建以禧福祥大講堂為代表的學習體系,助力年輕一代接棒,將“百年品牌”的夢想照進現實。
美術館生態圈的意義和價值
王延安認為,美術館是一個生態圈,自古以來,詩和酒,詩和書畫,詩和藝術都是密不可分的。美術館生態圈如何助力品牌發展,如何進行文化賦能?建造禧福祥美術館和鳳美術館,其目的就是要為西鳳酒15年6年陳釀品牌進行文化賦能,讓廣大的消費者走進藝術殿堂,了解藝術,讓藝術家們通過這個殿堂,把藝術傳播給廣大的消費者,一來一回,一過一往,從而達到「詩酒墨香」。
2024年3月19日,因為旨在通過創建美術館平臺,為更多藝術家和廣大民眾建立溝通交流的文化藝術平臺,讓文化發展成果惠及更多人,也用藝術和文化講述著西鳳酒的文化故事。西鳳酒15年6年品牌全程創意策劃運營人、陜西鳳美術館創建人、陜西禧福祥集團董事長王延安榮獲“年度美學貢獻人物大獎”,陜西鳳美術館榮獲“年度美學工程大獎”。
四、品質決策:敢于承諾,不銷當年成品酒。
2024年1月18日,西鳳酒15年6年陳釀品牌向全球消費者莊嚴承諾——「不銷當年成品酒」。這個品牌承諾的推出,猶如一聲驚雷乍響,讓整個白酒行業都為之側目。
王延安認為,堅持高質量發展始終是西鳳酒15年6年陳釀品牌的核心戰略之一。這首先體現在品牌堅持“不銷當年成品酒”的原則,通過時間沉淀,確保每一瓶酒都成為佳釀,彰顯了其對產品品質的極致追求和對消費者的尊重與負責,從而贏得市場的廣泛認可。
王延安在談及「“不銷當年成品酒”策略的意義和影響」時說:“這是對一個釀酒師,對品質的一種尊重,同時我們做到這不銷當年成品酒,也是對我們的原糧購進、篩選,對整個釀造的工藝,儲存的方法的一種傳播,一種尊重。更重要的是,我們要做到「滴滴陳釀,瓶瓶陳藏」,用品質致敬消費者,這是我們的最終的一種宗旨。”
「不銷當年成品酒」,這種品質承諾的決策是劃時代的,是有前瞻性的,更是對消費者而言,是與時俱進更好的滿足消費者對美好生活的向往和追求的。從2024年開始,消費者購買西鳳酒15年6年陳釀品牌,品嘗的是2021年、2022年、2023年的酒,這種品牌承諾是深度貫徹落實“酒是陳的香”理念,也是真正以品質為本,致敬消費者。
大國品牌之擔當,西鳳復興之榜樣。
作為西鳳產品矩陣中的核心成員,西鳳酒15年6年陳釀品牌從無到有,從小到大,因為每一個正確的決策,才屢屢的創造了中國白酒品牌發展史上的一個奇跡。
從2001年面市到現在,這二十四年來,王延安和他的團隊以及他們的合作伙伴們,孜孜不倦,堅守對西鳳的信仰,為西鳳酒的大發展,身體力行地發揚了代言人和“百億西鳳”先行官的堅韌和勇氣。今天西鳳酒迎來“后百億時代”,需要創新經營理念和營銷模式,實現品牌共享,聚力共贏,給西鳳酒15年6年陳釀品牌賦予更多大國品牌擔當的形象,實現自身價值的高度提升。
就像王延安多次強調的那樣:西鳳酒15年6年陳釀將在西鳳復興的道路上,發揮好榜樣作用,繼續呵護品牌,永遠追隨西鳳,不斷創新,使西鳳酒15年6年陳釀品牌向百年品牌奮進,成為西鳳復興的核心力量。
