一直以來(lái)，春節(jié)一直都是白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，今年更是如此。

有行業(yè)人士預(yù)判今年春節(jié)家庭聚飲、社會(huì)禮贈(zèng)等白酒消費(fèi)場(chǎng)景將遠(yuǎn)高于過(guò)去三年，在消費(fèi)需求得到進(jìn)一步釋放的背景下，誰(shuí)的聲量更大、動(dòng)作更快、創(chuàng)意更新穎，便更有可能在這場(chǎng)“貨找人”的戰(zhàn)場(chǎng)中先贏(yíng)下一局。

1月9日，舍得酒攜手中國(guó)國(guó)家圖書(shū)館，推出新春創(chuàng)意短片《追福的人》，演繹中國(guó)傳統(tǒng)福文化。視頻末尾，舍得酒業(yè)宣布舍得酒與央視春晚攜手，正式成為2023年中央廣播電視總臺(tái)“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴。

日前，沱牌酒也發(fā)布了一則春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)視頻《沱牌聚年味 美好到萬(wàn)家》，沱牌在春節(jié)再次攜手“0713男團(tuán)”，邀請(qǐng)其中的人氣藝人陳楚生與張遠(yuǎn)，共同打造“沱牌聚年味 美好到萬(wàn)家”暖心年味大片。

從舍得酒業(yè)一周內(nèi)釋放出與國(guó)圖、春晚和流量明星三大IP合作來(lái)看，這場(chǎng)關(guān)于春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役，舍得酒業(yè)已經(jīng)有了充分準(zhǔn)備。

舍得酒×國(guó)圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 如何用福搶得消費(fèi)心智?

對(duì)于舍得酒而言，與國(guó)圖合作是一次雙向選擇、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。

作為國(guó)家總書(shū)庫(kù)，國(guó)圖既是國(guó)家古籍保護(hù)中心，又是世界上最大、最先進(jìn)的國(guó)家圖書(shū)館之一，并入選了第三批中國(guó)世紀(jì)建筑遺產(chǎn)項(xiàng)目，某種意義上國(guó)圖代表著最傳統(tǒng)與最創(chuàng)新兩個(gè)方面。

這又正好是舍得的兩面性，舍得酒生長(zhǎng)于中國(guó)白酒歷史，擁有深厚的歷史文化積淀，同時(shí)在生態(tài)釀酒等方面又是領(lǐng)先于行業(yè)的企業(yè)，具備歷史的厚重感和創(chuàng)新的未來(lái)性。加之國(guó)圖的高端基因，也與舍得酒品牌高度契合，由此促成的合作，更容易形成1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在此次合作中，舍得酒則是借力國(guó)圖強(qiáng)大的“文字智囊”，以百種福字撬開(kāi)新春大門(mén)。

《追福的人》是關(guān)于福字與舍得酒的創(chuàng)意視頻，其中一幅百福千祥圖頗為亮眼，滿(mǎn)含著舍得酒對(duì)消費(fèi)者的祝福。

視頻用百種不同形態(tài)的福字拉開(kāi)篇章，隨后用精選的五個(gè)福字串聯(lián)起五段人生旅程，從逐夢(mèng)人生開(kāi)始，到歸家團(tuán)圓結(jié)束，刻畫(huà)了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得篤行、舍得相伴的四個(gè)瞬間，將舍得酒對(duì)“福”的理解娓娓道來(lái)。

除此以外，舍得酒“舍得納五福，乾坤萬(wàn)里春”的營(yíng)銷(xiāo)主題還通過(guò)舍得酒各線(xiàn)上平臺(tái)×國(guó)圖創(chuàng)新官博、微信朋友圈等平臺(tái)持續(xù)制造創(chuàng)新春節(jié)期間傳播話(huà)題，其中包括解讀了“什么是福”，以及解讀酒與福的歷史及文化淵源，豐富演繹“酒中藏福”，聯(lián)動(dòng)國(guó)圖進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)等。據(jù)了解，“帶福回家”“舍得福至”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也將在春節(jié)期間持續(xù)推進(jìn)。

以福字為切入口，事實(shí)上是舍得酒對(duì)于春節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)的高度總結(jié)。福字最早見(jiàn)于甲骨文，本就與酒有關(guān)，后《說(shuō)文解字》中解釋“福”字為“佑也”，“佑”乃賜福、保佑之意，以“福”衍生的文化早已融入到生活的細(xì)微之處，也是春節(jié)期間最能突破國(guó)人心防的文字。

舍得酒將百種福字集為一體，讓滿(mǎn)是商業(yè)氣息的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)多了些溫情與誠(chéng)意，而這對(duì)于消費(fèi)者而言，就是選擇品牌的理由，能夠進(jìn)一步搶占消費(fèi)者在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)心智，同時(shí)也以創(chuàng)意式的打法助力品牌影響力提升。

亮相春晚 如何將聲量最大化?

成為2023年中央廣播電視總臺(tái)“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，則是讓舍得酒將品牌聲量最大化。

一方面，央視春晚是一年中流量最為集中的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2022年春晚電視端直播平均收視率達(dá)21.93%，新媒體直點(diǎn)播用戶(hù)觸達(dá)49.32億次，首次推出的豎屏看春晚累計(jì)觀(guān)看人次2億，豎屏用戶(hù)中30歲以下用戶(hù)占比超50%，總點(diǎn)贊數(shù)3.6億。

作為2023年中央廣播電視總臺(tái)“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，舍得酒將在央視春晚期間有較多露出，如此巨大的流量池，將成為舍得酒挖掘消費(fèi)群體的區(qū)間。

另一方面，央視春晚已陪伴國(guó)人走過(guò)了39個(gè)除夕夜，是國(guó)內(nèi)少有的頂級(jí)IP，更是實(shí)力品牌站在時(shí)代浪尖的平臺(tái)。而舍得則是中國(guó)白酒品牌的代表作之一，擁有扎實(shí)歷史文化底蘊(yùn)，且舍得酒品牌背后的“舍得”大愛(ài)也與春晚的家國(guó)情懷相契合。

中央廣播電視總臺(tái)編務(wù)會(huì)議成員兼總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明曾表示，春晚不僅是中國(guó)的文化符號(hào)，也是展示和塑造中國(guó)品牌的重要平臺(tái)，要以春晚為載體，讓中國(guó)文化通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌和創(chuàng)意產(chǎn)品走向世界。

可以明確的是，能進(jìn)入央視春晚合作名單的品牌，都是經(jīng)過(guò)了層層篩選，品牌、品質(zhì)過(guò)硬方可分一杯羹。因此，成為央視春晚“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，代表著舍得酒品牌及品質(zhì)被高度認(rèn)可，這樣的認(rèn)可也將進(jìn)一步傳遞至消費(fèi)群體。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，舍得酒也同步開(kāi)啟了線(xiàn)下回饋消費(fèi)者的活動(dòng)。據(jù)了解，春節(jié)期間舍得酒將推出“掃描內(nèi)蓋二維碼，2000萬(wàn)豪禮等你拿”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意活動(dòng)產(chǎn)品，一次掃碼可獲得“雙重豪禮”：一重豪禮，最高20g足金金條，除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期間，更有每天500個(gè)“666元現(xiàn)金紅包”等你來(lái)?yè)?二重豪禮，集福卡贏(yíng)“人生五福”小酒禮盒。

線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，既提高了舍得酒的品牌力，也讓消費(fèi)群體能與品牌進(jìn)行互動(dòng)，在品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更有參與感與獲得感，進(jìn)而形成情感與消費(fèi)的綁定。

再度牽手老朋友 沱牌春節(jié)以“情”為線(xiàn)

相較于舍得酒的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，沱牌酒則延續(xù)了情緒價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，與當(dāng)前大火的0713男團(tuán)合作，繼續(xù)強(qiáng)化“沱牌老朋友”IP，與消費(fèi)群體進(jìn)行情感價(jià)值互動(dòng)，傳遞“美好到萬(wàn)家”的春節(jié)主題。

沱牌酒的春節(jié)視頻從兄弟情誼出發(fā)，串聯(lián)朋友相聚、家人團(tuán)聚、同事聚會(huì)等不同歡聚場(chǎng)景，完成了“沱牌聚年味 美好到萬(wàn)家”營(yíng)銷(xiāo)主題的塑造。

作為一款承載國(guó)民美好記憶的經(jīng)典名酒，一曲“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”曾火遍大江南北，視頻中陳楚生與張遠(yuǎn)對(duì)沱牌經(jīng)典旋律進(jìn)行改編重唱，讓滿(mǎn)是歲月痕跡的曲調(diào)在新春煥發(fā)新的生機(jī)，這也滿(mǎn)足了新消費(fèi)群體對(duì)傳統(tǒng)事物新的自我表達(dá)訴求。

視頻發(fā)出后，沱牌先用自身的知名度完成了一輪品牌傳播，同時(shí)又借用明星自帶的話(huà)題度，進(jìn)行品牌宣傳的二次推廣，讓此次品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的曝光率和轉(zhuǎn)化率更高，并且在難以估量的粉絲經(jīng)濟(jì)圈中，為沱牌爭(zhēng)得新的消費(fèi)群體。

可以看到的是，面對(duì)新的消費(fèi)需求，沱牌酒以輕松、愉悅的姿態(tài)，借流量明星的歌聲，演繹著、記錄著消費(fèi)者碎片化生活中的快意瞬間。它從歲月中走出來(lái)，又在喝彩聲中走向未來(lái)，蓬勃生長(zhǎng)。

情緒價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)最為重要的，便是搭建了品牌與消費(fèi)者對(duì)話(huà)的橋梁，以超強(qiáng)的同理心引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而成為品牌的擁護(hù)者。沱牌酒就是邁出了這一步，以更加年輕化的視角關(guān)注普通人的生活，以細(xì)節(jié)撬動(dòng)人心，將情感與品牌進(jìn)行價(jià)值綁定，最終形成更鮮活的品牌生命力，并且堅(jiān)定地走了下去。

春晚+國(guó)圖+流量明星，似乎并不相關(guān)的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)IP，卻都融入了舍得酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)“人性情感”的重視，告別了生硬與傳統(tǒng)，這是白酒品牌走向下一個(gè)高度的解法。

新年將至，年味漸濃，舍得酒與沱牌的雙線(xiàn)出擊，顯然為舍得酒業(yè)的2023年博得了精彩的開(kāi)局。(云酒頭條)