1月22日晚間，青青稞酒(002646.SZ)發(fā)布了《關于2019年度日常關聯(lián)交易預計的公告》，根據(jù)經(jīng)營需要，按照有關規(guī)定，對2019年度日常關聯(lián)交易進行了合理預計。

公告顯示，2019年度，青青稞酒及子公司預計與關聯(lián)方青海新丁香糧油有限責任公司(下稱“新丁香糧油”)、青海彩虹部落文化旅游發(fā)展有限公司(下稱“彩虹部落”)及其下屬公司、互助土族自治縣彩虹部落體育培訓學校(下稱“彩虹部落體育培訓學校”)、青海華奧物業(yè)管理有限公司(下稱“華奧物業(yè)”)發(fā)生日常關聯(lián)交易總金額為2155萬元，關聯(lián)交易類型包括向關聯(lián)人采購商品，銷售產品、商品，提供勞務及接受關聯(lián)人提供的勞務等。

據(jù)悉，2018年度，青青稞酒及子公司與新丁香糧油、彩虹部落及其下屬公司、華奧物業(yè)、西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司、青海姜有生律師事務所等實際發(fā)生的日常關聯(lián)交易金額為2723.61萬元。

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據(jù)悉，彩虹部落、華奧物業(yè)、彩虹部落體育培訓學校和新丁香糧油，與青青稞酒受同一控股股東青海華實科技投資管理有限公司控制。

青青稞酒方面指出，本次預計關聯(lián)交易為本公司正常生產經(jīng)營所需發(fā)生的交易，且公司與關聯(lián)方發(fā)生的各項關聯(lián)交易，其交易價格、付款安排和結算方式是以市場化為原則，雙方在參考市場公允價格的情況下確定，將根據(jù)公平、公正的原則簽訂合同。

然而，《五谷財經(jīng)》注意到，與青青稞酒及子公司進行關聯(lián)交易的公司合計4家，其中3家處于凈虧狀態(tài)之中。

數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月，彩虹部落、華奧物業(yè)和彩虹部落體育培訓學校的主營業(yè)務收入各自約為2868萬、311萬和266萬元;

但是，同期，彩虹部落、華奧物業(yè)和彩虹部落體育培訓學校的凈利潤全部都為負數(shù)，分別約為-648萬、-72萬和-255萬元。

當然了，青青稞酒方面也在公告中表示，以上3家公司的財務數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，最終以出具的審計報告為準。

同時，青青稞酒方面指出，本公司與關聯(lián)方之間的業(yè)務往來遵守了公平、公正的市場原則，與其他業(yè)務往來企業(yè)同等對待，不存在利益輸送;而且，以上關聯(lián)交易占公司收入和采購的比重較低，對公司獨立性沒有影響。

不過，也有不同聲音!

“雖然上述關聯(lián)交易金額對于青青稞酒來說，占比很低，但對于關聯(lián)方來說，卻不都是這樣的，”一位長期聚焦食品飲料行業(yè)的證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，2018年前三季度彩虹部落主營業(yè)務收入約為2868萬元，但其為青青稞酒及子公司提供勞務產生的收入就高達877萬元，主要包括餐飲、住宿、會議、體育服務、門票，所以這也是值得關注的地方。

除此之外，青青稞酒本身的業(yè)績，也讓投資者感到了一絲擔憂!

2018年前三季度，青青稞酒的營業(yè)收入接近9.52億元，同比增幅不足2%;

歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8681萬元，同比降幅在21%以上;

更讓人揪心的則是，2018年第三季度，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤竟然為負數(shù)，處于虧損狀態(tài)。

不過，讓投資者略感欣慰的是，2018年全年，青青稞酒有望扭虧為盈!

“2017年度，公司對收購中酒時代形成的商譽1.79億元全額計提商譽減值準備，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為-9416萬元。”青青稞酒方面透露，2018年度，為了促進業(yè)績的提升，公司在渠道費用、消費者動銷方面投入增加，“本年度主營業(yè)務保持穩(wěn)定，預計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤在7500萬元-9500萬元之間。”

然而，地域環(huán)境對于青青稞酒來說，存在一定束縛!

“青海省酒類市場規(guī)模，在西北五省中最低，約為最高的陜西省的四分之一。”在九度智力集團董事長馬斐看來，青海省只有598萬人口，人口基數(shù)從一定程度上限制了市場規(guī)模，造成了青海酒市場省內企業(yè)少、品牌優(yōu)勢不強，外擴能力弱的特點。

盡管在央視等平臺上投入不少廣告，但是，青青稞酒來自青海省外的收入?yún)s不增反降，這讓管理團隊頗為尷尬，多位高管也相繼去職。

針對全國市場布局，青青稞酒方面指出，品牌全國化，這個過程還是比較緩慢的，是一個漸進和長期的過程。公司將全國市場拓展分為三個階段，第一階段是全國化的探索期，第二階段是全國化的發(fā)展期，第三階段是全國化的騰飛期。目前2018年-2020年就是全國化的探索期。

青青稞酒方面將2018年定義為管理基礎年，近期目標是聚焦青海、甘肅、陜西。目前省外銷售的下滑，屬于正常調整。

不過，一位營銷專家卻對媒體表示，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，電視節(jié)目的受眾本就在減少，再在電視上投放廣告，品牌認知度和轉化率的效果可能都沒有一檔熱門互聯(lián)網(wǎng)綜藝或者網(wǎng)劇來得好。

此外，與其把預算全放在廣告宣傳上，還不如劃出一部分直接讓利經(jīng)銷商和消費者，多管齊下探索出最為合適的營銷方法。