雄踞西北的伊力特、金徽酒、青青稞酒、皇臺是白酒上市板塊的重要組成部分，被業(yè)內(nèi)稱為“西北四強”。

“十三五”塵埃落定，“十四五”排兵布陣，“西北四強”呈現(xiàn)出怎樣的格局?

微酒記者梳理了歷年來的行業(yè)數(shù)據(jù)，試圖分析出最接近真實的答案。

01、五年對比，失卻彪悍的“西北四強”

首先，讓我們對比2016年和2020年兩個時間點，一窺“西北四強”之變化。

2016年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成營收6125.74億元，凈利潤797.15億元。其中，上市公司板塊完成營收1306.87億元，凈利潤364.16億元，伊力特、金徽酒、青青稞酒、皇臺四家上市酒企共同完成營收45.85億元，占比3.51%;凈利潤5.49億元，占比1.51%。

2020年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成營收5836.39億元，凈利潤1585.41億元。其中，上市公司板塊完成營收2543.1億元，凈利潤916.4億元，伊力特、金徽酒、青青稞酒、皇臺四家上市酒企共同完成營收43.99億元，占比1.73%;凈利潤5.91億元，占比0.64%。

通過對比我們可以發(fā)現(xiàn)：近五年來，“西北四強”的表現(xiàn)差強人意，在行業(yè)上市板塊整體營收、凈利潤雙增的背景下，“西北四強”2020年的總營收竟低于2016年，總利潤相較于2016年也僅有微增。

尤其值得一提的是，“西北四強”在上市公司板塊中所占的業(yè)績規(guī)模正逐漸縮小，2016年和2020年相比，甚至縮小了一半以上。這不僅顯示了馬太效應(yīng)下一線名酒與區(qū)域名酒對壘的殘酷性，也為“西北四強”的行業(yè)地位敲響了警鐘。

02、“四強”化“雙雄”，伊力特、金徽酒脫穎而出

從整體上看，“西北四強”近年來雖不盡如人意，但在合計營收與合計凈利潤變化不大的情況下，其內(nèi)部分化卻十分明顯。具體來說，就是青青稞酒和皇臺正在被伊力特和金徽酒拉開距離。

2016年，伊力特、金徽酒的營收在“西北四強”中合計占比64.77%，凈利潤合計占比90.9%(皇臺虧損);

2020年，伊力特、金徽酒的營收在“西北四強”中合計占比80.31%，凈利潤合計占比113.87%(青青稞酒虧損)。

在進一步的梳理中，微酒記者發(fā)現(xiàn)：“西北四強”的分化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品升級與渠道升級上。

產(chǎn)品升級方面，伊力特的噸酒價格從2016年的5.2萬元上漲至2020年的9.12萬元;金徽酒的噸酒價格從2016年的7.56萬元上漲至2020年的11.21萬元。

這兩家企業(yè)的噸酒價格均遠超行業(yè)平均水平。

皇臺的噸酒價格從2016年的10.14萬元上漲至2020年的12.13萬元;青青稞酒的噸酒價格從2016年的7.32萬元下滑至2020年的6.12萬元。

顯然，青青稞酒與皇臺的產(chǎn)品升級效果并不明顯，這是導(dǎo)致它們與伊力特、金徽酒漸行漸遠的原因之一。

渠道升級方面，“西北四強”近五年來的省外市場份額均有較大提升，但不同的是，伊力特、金徽酒是在營收增長的基礎(chǔ)上進行提升，其省外布局符合高質(zhì)量全國化的進程，而青青稞酒、皇臺則是在犧牲省內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上放大了省外市場的份額占比，這從側(cè)面反映出，二者的市場根基已經(jīng)開始動搖。

03、西北四強，未來如何作答?

西北市場相對封閉，消費者忠誠度較高，“西北四強”倘若想要偏安一隅，問題是不大的。

但隨著白酒市場消費量的逐漸下滑，以及白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷給企業(yè)提出的新挑戰(zhàn)，“西北四強”若想實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，除堅守大本營市場外，“走出去”似乎是唯一的選擇。

面對一、二線名酒對西北市場的不斷滲透，以及外拓市場難度持續(xù)擴大的“拷問”，“西北四強”將給出怎樣的回答?

對于伊力特來說，開拓市場高度依賴于商源集團，以至于在伊力特部分的活動中，總會出現(xiàn)浙江商源集團的身影。

公開資料顯示，伊力特2020年營收18.02億元，其中大部分都是由包括浙江商源在內(nèi)的五家大商實現(xiàn)的。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，伊力特2020年前五名客戶的銷售額達13.45億元，占年度銷售總額的74.61%。

對于未來，伊力特在年報中指出，將落實浙江、江蘇市場推廣策略，實現(xiàn)浙江片區(qū)產(chǎn)品品牌形象提升和銷售量恢復(fù)性增長;率先在陜西、廣東實現(xiàn)銷售突破，帶動河南、甘肅等潛力市場的開發(fā)。

金徽酒則選擇立足甘肅，深耕西北，提出在甘肅省內(nèi)推行不飽和營銷，在省外推行不對稱營銷。

微酒記者注意到，金徽酒現(xiàn)已開發(fā)出寧夏、陜西市場，局部進入新疆市場，在四川、海南、內(nèi)蒙古和青海等市場也有所涉足。

在2020年年報中，金徽酒提出要激活隴南春品牌，喚醒忠實消費群體的情感記憶，積極布局高端、次高端領(lǐng)域，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這被業(yè)內(nèi)解讀成金徽酒的下一個“殺手锏”。

值得一提的是，去年下半年，“復(fù)興系”入主金徽酒，從資本、渠道、品牌等方面為金徽酒帶來了系統(tǒng)性的賦能，這也被業(yè)內(nèi)看作是金徽酒發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

與上述兩家企業(yè)相比，業(yè)績“折戟”的青青稞酒在擴張上表現(xiàn)得相對低調(diào)。

2018年，青青稞酒提出大干特干，要扎根青海、拓展西北、布點全國，并且謀求國際化市場。而在2019年，青青稞酒董事長李銀會在接受媒體采訪時表示，將做深區(qū)域市場，不會盲目全國化。彼時，青青稞酒正在加強與勁酒在技術(shù)領(lǐng)域的合作。

對于未來的發(fā)展，青青稞酒表示將樹立青稞酒是“中國白酒第十三大香型”的新形象，進一步深化品類傳播，在2025年時把青稞酒打造成“中國白酒新品類”。

有趣的是，青青稞酒在年報中也指出，旗下的中酒網(wǎng)將繼續(xù)推動與其他醬香酒品牌的合作，建立中酒網(wǎng)在醬香酒消費者中的優(yōu)勢地位——對于當(dāng)前的醬酒財富列車，青青稞酒顯然不想輕易錯過。

最后，對于才摘帽的皇臺酒業(yè)來說，其市場正處于恢復(fù)中。

在2020年年報中，皇臺酒業(yè)表示將在大本營構(gòu)建市場壁壘，實現(xiàn)小區(qū)域、全價位、高占有策略。

具體來說，皇臺將在甘肅本土市場以高端酒模式創(chuàng)新解決團購合伙人落地操作，以黃金三角基地樣板建設(shè)做大大眾酒規(guī)模。同時，以甘肅為中心輻射西北市場，推動寧夏、青海、新疆等泛區(qū)域化市場的占有;開拓全國，提煉打造一套適合皇臺酒業(yè)發(fā)展的營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)整體競爭力的提升。

長遠來看，白酒消費總量延續(xù)著下滑的趨勢，但好品質(zhì)、大品牌的產(chǎn)品持續(xù)擴容并依舊有著想象空間。與此同時，白酒行業(yè)分化趨勢將再次加速，強者恒強、弱者愈弱已是一個行業(yè)常態(tài)，具有較高品牌影響力的酒企抗風(fēng)險能力較強，也較具有業(yè)績增長的持續(xù)性。(原標(biāo)題：“四強”化“雙雄”，20份報告透視區(qū)域板塊的跌宕5年 | 微酒財報系列⑨)