2017年春節(jié)剛過，安徽白酒市場再度成為中國白酒行業(yè)高度關注的焦點之一。尤其是古井貢酒在春節(jié)期間再度實現(xiàn)爆發(fā)式增長，日均銷售額近億元，提前吹響了古井貢酒2017年進軍百億的號角。那么，在2016年，古井貢酒在董事長梁金輝的帶領下，是如何一次次完成跨越式發(fā)展的，酒食匯記者與你一起共同回顧。
1、銷量突破60億，價格穩(wěn)定，安徽白酒行業(yè)龍頭地位奠定
2016年10月份，古井貢酒就已完成全年60億的銷售目標。在銷量快速增長的同時，2016年古井貢酒對年份原漿實施了兩次漲價、一次停貨的戰(zhàn)術性市場策略。
古井貢酒年份原漿獻禮、5年與8年市場價格企穩(wěn)，其中5年以上產(chǎn)品銷售超過65%，單價百元以上產(chǎn)品成為主流，牢牢占據(jù)安徽大眾酒主流消費價格帶。
通過一系列戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，古井貢酒在安徽市場現(xiàn)已達到品牌忠誠度第一、產(chǎn)品覆蓋率第一、產(chǎn)品推薦率第一、指名購買率第一、產(chǎn)品銷量第一，徽酒龍頭地位牢牢奠定。
2雙名酒雙百億大戰(zhàn)略啟航，三省產(chǎn)銷區(qū)建成，大中部霸主初現(xiàn)
2016年，在外延擴張上，古井貢酒跨省并購黃鶴樓，在戰(zhàn)略上，古井貢酒實現(xiàn)了從百億戰(zhàn)略到雙名酒雙百億戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
2016年古井貢酒年份原漿全國化的程度隨著品牌的擴張結構上行空間也已打開，雙品牌中黃鶴樓銷售規(guī)模或已超過8億元。
2016年，古井貢背靠地域優(yōu)勢，志在將河南打造成“第二個安徽市場”。長期來看，河南省內(nèi)市場品牌集中提升空間大，古井貢酒在渠道運作力強，外加老八大名酒品牌背書，未來翻倍增長機會明顯。
2016年，在省外蘇浙滬深粵地區(qū)，古井貢酒年份原漿采取以點帶面、由核心城市向全省拓展模式。據(jù)酒食匯調(diào)研，上半年江蘇增長 15%左右，浙江增長 10%以上，全年增長超過20%。
古井貢酒年份原漿在雙名酒雙百億戰(zhàn)略下，三省產(chǎn)銷區(qū)建成，通過收購黃鶴樓酒業(yè)，將河南打造新安徽市場，以跨產(chǎn)區(qū)并購與臨產(chǎn)區(qū)大本營建設的方式構建大中部產(chǎn)銷區(qū)。安徽+湖北+河南，三省680億市場容量， 2.3億消費者規(guī)模，古井貢酒居中部傲視群雄，大中部霸主初現(xiàn)。
3、492.59億元品牌新內(nèi)涵，古井貢突破“企業(yè)+產(chǎn)品”高度
2016年，古井集團品牌價值492.59億元，是因為銷量與的品質(zhì)，也是源于品牌傳遞出深厚的文化底蘊，和真、善、美的精神氣度。從酒文化、家文化、地域文化到國文化，中華傳統(tǒng)文化被古井集團層層遞進的鏈接在一起，在新的時期賦予品牌更多新的內(nèi)涵。
不論是家國情懷，還是品牌形象，古井貢酒已經(jīng)逾越“企業(yè)+產(chǎn)品”的品牌高度，摒棄了為做品牌而做品牌的理念，達到了一個新的高度。
2017年，古井貢酒年份原漿再度聯(lián)袂央視春晚與元宵節(jié)晚會，“古井員工大拜年”讓企業(yè)生產(chǎn)銷售等一線員工走到了央視鏡頭前面，詮釋了古井集團“做真人”的核心價值觀。
2017年春節(jié)期間，古井貢酒年份原漿春晚公益廣告片《等到》持續(xù)用充滿溫情的畫面，傳達家國情懷、傳播愛與親情，讓溫暖延續(xù)一整年，充分體現(xiàn)企業(yè)“濟天下”的核心價值觀。
2016年自“讀亳有獎”上線以來，參與人數(shù)突破52萬人次，引起線上和線下廣泛的互動，將亳州的歷史文化與古井酒文化充分結合，這種把產(chǎn)品品牌傳播與地域文化傳播結合在一起的形式，開創(chuàng)國內(nèi)白酒企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播先河。
2016年，在對古井集團近十年來快速發(fā)展與一代代古井人拼搏奮進的結果總結之后，古井集團董事長梁金輝提出“文明經(jīng)濟學”，雙名酒雙百億戰(zhàn)略的達成，不在能知，更在能行。
古井集團董事長梁金輝表示：“古井集團未來要沖刺100億，進入白酒行業(yè)前三甲，在中國乃至世界有話語權，不僅僅是靠產(chǎn)品、工藝、營銷，一定要靠文化。”
企業(yè)的價值取向決定著企業(yè)的命運，決定著生產(chǎn)與銷售的理念與方式。古井集團“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”的核心價值觀，體現(xiàn)了古井誠實守信、按規(guī)律辦事的立身之本，體現(xiàn)了精益求精、崇尚工匠精神、追求極致主義的立業(yè)之道;體現(xiàn)了正己安人、嚴守法度、心存敬畏的基本操守;體現(xiàn)了立德?lián)P善、大愛無疆、情懷天下的崇高追求。
4、平臺多元化，攜手大商穩(wěn)固渠道,構建渠道競爭壁壘
2016年，攜手百川大商開發(fā)出上海灘系列產(chǎn)品(G3/G6/G9)，終端鋪貨執(zhí)行到位，動銷效果初顯，全年收入或已突破3億元。
2016年8月，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰造訪古井集團，雙方就深度戰(zhàn)略合作達成共識。古井貢酒“桃花春曲”首發(fā)當天，八小時內(nèi)突破百萬。
2016年9月，聯(lián)合1919酒類直供推出古井貢酒年份原漿中國強，終端定價198元/瓶，直擊大眾商務市場。
2016年10月，與蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作。雙方聯(lián)袂推出了白酒行業(yè)首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧作為全渠道獨家代理商。
2016年，古井貢酒聯(lián)合華致酒行推出古井貢酒1818(黑/紅)，10月份，部分經(jīng)銷商提前完成銷售目標，年底超額完成銷售目標。
2016年，古井貢酒實施平臺多元化戰(zhàn)略，通過合作開發(fā)產(chǎn)品將優(yōu)秀大商從合作關系變成伙伴關系。通過上海灘與傳統(tǒng)白酒大商百川合作，通過中國強與線下酒類連鎖巨頭1919合作，通過桃花春曲與線上專業(yè)平臺酒仙網(wǎng)合作，通過45度古井貢酒1989與大型線上綜合性平臺蘇寧易購合作，通過1818與華致酒行合作。古井集團以產(chǎn)品合作把這種大的渠道上構建在渠道體系內(nèi)，建立了渠道競爭壁壘。
5、奮進2017，或?qū)⒙氏纫I安徽白酒進入百億俱樂部
白酒分析師蔡學飛認為，2017年在實現(xiàn)百億目標的過程中，古井貢整體產(chǎn)品線極有可能出現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，通過中高端產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)品牌價值的提升;同時為了擴大在安徽省內(nèi)龍頭地位，對加大市場持續(xù)性投入，整合黃鶴樓與古井的品牌與渠道資源，實現(xiàn)湖北市場的突破;值得注意的是古井貢酒在強化渠道運作的時候，避免輕品牌的傳統(tǒng)白酒發(fā)展路徑，提升傳統(tǒng)渠道效率，帶動經(jīng)銷商的熱情，共同實現(xiàn)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
另一行業(yè)資深人士認為，2017年將是古井貢酒的的爆發(fā)年，產(chǎn)品成熟、品牌提升、渠道發(fā)力、價格穩(wěn)定，省內(nèi)、外市場需求量增大，黃鶴樓銷售業(yè)績也將并表，古井貢在2017年有望提前實現(xiàn)百億目標。在2017年第一季度爆發(fā)的基礎上，穩(wěn)定好終端價格，古井貢酒將會在第三、四季度再度迎來爆發(fā)，引領安徽白酒軍團進入中國白酒行業(yè)百億俱樂部。
