3月21日，金徽酒發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，從品牌建設(shè)、市場(chǎng)布局、股東分紅等方面回應(yīng)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

持續(xù)穩(wěn)定分紅，金徽酒繼續(xù)發(fā)力西北+華東地區(qū)

近年來(lái)，金徽酒按照“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展規(guī)劃，以甘肅為根據(jù)地，持續(xù)深耕環(huán)甘肅西北市場(chǎng)，已在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個(gè)樣板，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，金徽酒在甘肅中部、包括省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)等成長(zhǎng)性市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.37億、3.92億，同比分別增長(zhǎng) 13.34%和35.71%。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)布局，金徽酒表示，公司下一步將繼續(xù)加大對(duì)西北市場(chǎng)的開(kāi)拓，其中在內(nèi)蒙、新疆、寧夏結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)打造樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面進(jìn)行區(qū)域突破;在新疆、青海市場(chǎng)發(fā)揮合資公司優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新模式，聚焦資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，金徽酒也將進(jìn)一步發(fā)力華東市場(chǎng)。據(jù)了解，2021年10 月，金徽酒在上海和江蘇分別成立銷(xiāo)售公司，其中上海銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)金徽酒銷(xiāo)售，以大客戶運(yùn)營(yíng)和團(tuán)購(gòu)為主。江蘇銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東和江西五個(gè)省區(qū)的渠道銷(xiāo)售。

“江蘇銷(xiāo)售公司2021年完成團(tuán)隊(duì)組建、公司成立以及金徽老窖專屬產(chǎn)品上市，2022年江蘇公司將進(jìn)一步擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)在華東五省打造樣板市場(chǎng)，與西北市場(chǎng)遙相呼應(yīng)，有望形成‘西北+華東’兩個(gè)發(fā)展引擎，推動(dòng)金徽酒持續(xù)健康發(fā)展。”金徽酒方面如是說(shuō)道。

在分紅方面，金徽酒與股東共享公司發(fā)展成果。金徽酒2021年度計(jì)劃向投資者每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣2.2元(含稅)，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利約1.12億(含稅)，占公司2021年凈利潤(rùn)的34.37%。據(jù)了解，自2016年上市以來(lái)，金徽酒已累計(jì)分紅5.7億，每年現(xiàn)金分紅比例均高于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的30%，為廣大投資者帶來(lái)了切實(shí)回報(bào)。

此外，在產(chǎn)品方面，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯，中高檔產(chǎn)品營(yíng)收和占比持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒百元以上產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入10.95億元，同比增長(zhǎng)26.24%，占營(yíng)業(yè)收入比重62.11%，較上年同期提升11.11個(gè)百分點(diǎn)。金徽酒方面表示，2022 年，公司將繼續(xù)以金徽28等高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，打造西北高端白酒品牌，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2022年?duì)I收目標(biāo)25億，金徽酒這樣干!

在公布此次投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表之前，金徽酒已于3月15日發(fā)布了2021年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，金徽酒2021年?duì)I收為17.88億，凈利潤(rùn)為3.25億。

對(duì)此，金徽酒在年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情零星散發(fā)，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，尤其是第四季度蘭州、西安等公司核心銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)生疫情，給生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作造成沖擊。“公司董事會(huì)積極應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，監(jiān)督、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)層在做好疫情防控的同時(shí)積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，保證了各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展。”

值得一提的是，在年報(bào)中，金徽酒還公布了2022年?duì)I收目標(biāo)。“面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，2022年公司將圍繞‘轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)、共創(chuàng)共享’的基本思路做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25億。”

為此，金徽酒在2022將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，金徽酒將堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度掌控”。繼續(xù)推進(jìn)“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷(xiāo)” 雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，整合公司資源為西北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、線上業(yè)務(wù)賦能，采用競(jìng)合機(jī)制，打造多個(gè)樣板市場(chǎng)，快速提高市場(chǎng)占有率。

在品牌建設(shè)方面：金徽酒將聚焦高端白酒消費(fèi)群體，借助高端媒體資源，形成產(chǎn)品美譽(yù)度和品牌知名度的良性發(fā)展。同時(shí)，以客戶為中心，開(kāi)展獨(dú)具特色的金徽酒消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，向消費(fèi)者深度傳遞金徽酒品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、歷史、文化，增強(qiáng)品牌凝聚力。

生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)管理層面，金徽酒將堅(jiān)持量質(zhì)并舉，強(qiáng)化生產(chǎn)綜合實(shí)力，全面升級(jí)供應(yīng)鏈管理，并加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”各項(xiàng)改革措施落地，助力公司全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在浙商證券看來(lái)，金徽酒省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來(lái)省內(nèi)規(guī)模或達(dá)30億，其中較為薄弱的隴東地區(qū)及河西走廊發(fā)展可期。同時(shí)，大西北市場(chǎng)是金徽酒未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇，2019年金徽酒通過(guò)定增布局省外，未來(lái)將完成西北六省布局; 公司有望借助復(fù)星集團(tuán)團(tuán)購(gòu)渠道加速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。

中信建投證券也指出，金徽酒作為甘肅省內(nèi)龍頭酒企，在省內(nèi)市占率仍有較大的提升空間。同時(shí)，受益于省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向百元以上價(jià)位升級(jí)，有望持續(xù)提升公司在本地市場(chǎng)的盈利水平。此外，復(fù)星入股金徽酒后，引導(dǎo)公司進(jìn)行華東市場(chǎng)重點(diǎn)布局探討，拓展華東市場(chǎng)形成新的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)。(本文觀點(diǎn)不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān))