在徽酒格局變化備受行業(yè)關(guān)注之際，迎駕貢酒交出了2017年度成績單。4月23日晚，安徽迎駕貢酒股份有限公司披露了2017年年報(bào)。年報(bào)顯示，2017年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收 31.38 億元，同比增長 3.29%;實(shí)現(xiàn)凈利6.67 億元，同比下降 2.40%。

值得注意的是，2017年，其中高檔產(chǎn)品增長12.11%，省內(nèi)市場營收增長超過6%。此外，其2018年度一季報(bào)也同時(shí)發(fā)布，數(shù)據(jù)顯示，迎駕在第一季度實(shí)現(xiàn)了利潤營收雙增長。在徽酒博弈激烈的戰(zhàn)場，迎駕的成績單意味著什么?

2017年中高檔產(chǎn)品增長12.11%

消費(fèi)升級趨勢下，迎駕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升明顯。從產(chǎn)品上看，其中高檔產(chǎn)品營收達(dá)17.08億，同比增長12.11%，中低檔產(chǎn)品營收11.93億，同比下滑6.4%。從迎駕貢酒歷年披露的營收數(shù)據(jù)來看，其中高檔產(chǎn)品占比持續(xù)提升，即使在行業(yè)深度調(diào)整階段，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善，噸酒價(jià)格明顯上升。

從區(qū)域上看，其安徽省內(nèi)營收為17.72億，同比增長6.19%，安徽大本營市場繼續(xù)夯實(shí)，省外營收為11.29億，同比下降0.04%，基本與2017年持平。而根據(jù)其披露的一季報(bào)數(shù)據(jù)，其省內(nèi)營收成績也相當(dāng)亮眼，達(dá)到了7.43億元。

此前，迎駕貢酒董事長倪永培曾表示，迎駕貢酒將堅(jiān)持以300-500元的價(jià)格帶產(chǎn)品為主導(dǎo)。事實(shí)上，這一價(jià)位帶也正是次高端激烈競爭的戰(zhàn)場，傳統(tǒng)的徽酒“四朵金花”之外，還有洋河也在擠占市場份額。而東方證券近日分析也指出，徽酒行業(yè)格局封閉，集中度提升趨勢明朗，說明徽酒的白熱化競爭將更為激烈。

復(fù)盤2017，迎駕有哪些變化?

在白酒行業(yè)全面復(fù)蘇之年，行業(yè)新增長周期到來，迎駕貢酒近年產(chǎn)品重心也在向中高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，2017年，迎駕貢酒也圍繞這一策略進(jìn)行了諸多調(diào)整。

迎駕貢酒在年報(bào)中表示，2017年迎駕貢酒堅(jiān)持“管理和工藝創(chuàng)新，技術(shù)和產(chǎn)品升級”的經(jīng)營方針，在市場營銷上，進(jìn)行了改革組織架構(gòu)與優(yōu)化渠道兩大調(diào)整：營銷組織架構(gòu)更加扁平化，針對高檔產(chǎn)品、中高檔產(chǎn)品及電商產(chǎn)品組建了三個(gè)銷售類公司——安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司和安徽迎駕電子商務(wù)有限公司，并分別針對散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多個(gè)事業(yè)部。

在優(yōu)化渠道上，調(diào)整酒店渠道操作模式，鎖定核心酒店終端;調(diào)整流通渠道管理，梳理產(chǎn)品線，制定商超渠道統(tǒng)一操作模式;深耕網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善城市直銷模式，開展洞藏酒會(huì)員制銷售;建立渠道建設(shè)匹配標(biāo)準(zhǔn)，保障渠道精細(xì)化管理;建立會(huì)務(wù)品鑒營銷模式。

而在生產(chǎn)及品牌文化上，迎駕堅(jiān)持生態(tài)理念，已取得較明顯成效。2017年，迎駕入選國家級綠色工廠、成為國家級智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目，還被認(rèn)定為安徽省智能工廠。品牌建設(shè)上，不僅舉辦中國生態(tài)白酒高峰論壇、 迎駕文學(xué)筆會(huì)、封藏大典、生態(tài)洞藏群星演唱會(huì)，還通過一系列大型活動(dòng)提升品牌力，例如生態(tài)洞藏品鑒會(huì)、生態(tài)體驗(yàn)之旅等。據(jù)了解，僅在2017年，迎駕針對生態(tài)洞藏產(chǎn)品在省內(nèi)已舉行了60多場品鑒會(huì)，有券商指出，迎駕接下來將進(jìn)入消費(fèi)者收獲階段。

2018“三大戰(zhàn)略”、“三大行動(dòng)”披露

行業(yè)歷經(jīng)深度調(diào)整后，消費(fèi)升級趨勢已經(jīng)成為共識，而迎駕貢酒對白酒行業(yè)發(fā)展也作出了自己的判斷。

迎駕方面表示，行業(yè)發(fā)展將適應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，在分化復(fù)蘇形勢下，一線品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌以及符合消費(fèi)趨勢的差異化產(chǎn)品將持續(xù)增長。此外，部分市場仍處在擠壓式增長。而隨著資本運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)集中度也將進(jìn)一步提升。

正是基于以上對白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢判斷，迎駕也從多個(gè)方面調(diào)整了相關(guān)戰(zhàn)略，從第一季度營收約占全年?duì)I收30%-40%的比例來看，迎駕在2018迎來了一個(gè)好的開局。根據(jù)其一季報(bào)披露數(shù)據(jù)，其營收達(dá)到11.3億，同比增長11.87%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.24億元，同比增長12.46%。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，其中高檔產(chǎn)品營收達(dá)7.1億元，主力產(chǎn)品為生態(tài)洞藏系列、生態(tài)年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列。

事實(shí)上，從近年迎駕的動(dòng)作來看，堅(jiān)持百億生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略已成為其堅(jiān)定目標(biāo)。迎駕表示，2018年將從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及區(qū)域三個(gè)戰(zhàn)略打造生態(tài)白酒品牌，進(jìn)入“白酒行業(yè)第一方陣”，這也在一定程度上可以反映區(qū)域龍頭欲與名酒一爭高下的決心。產(chǎn)業(yè)上，迎駕將以白酒為主業(yè);產(chǎn)品上，迎駕將實(shí)行產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，主推生態(tài)洞藏系列白酒，以滿足消費(fèi)者對健康白酒消費(fèi)的需求;區(qū)域上，迎駕將實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場占有率，提高運(yùn)營精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。

針對這三大戰(zhàn)略，迎駕也將從市場營銷和生產(chǎn)制造上實(shí)現(xiàn)配套升級。市場營銷上，將堅(jiān)持“品牌引領(lǐng)、資源聚焦、核心區(qū)域高占有” 的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步聚焦核心產(chǎn)品、核心市場、核心消費(fèi)群;結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+” 完善扁平化營銷組織和銷售渠道建設(shè)，探索建立多元化廠商合作模式，推動(dòng)“團(tuán)隊(duì)管理、 目標(biāo)管理、銷售模式” 創(chuàng)新， 推進(jìn)“產(chǎn)品、價(jià)格、組織、渠道、終端”五大調(diào)整，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場占有率。

此外，迎駕還將開展“三大行動(dòng)”，一是“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)”，以生態(tài)文化、迎賓文化為核心，開展生態(tài)白酒高峰論壇、媒體品牌研討會(huì)等活動(dòng)，圍繞目標(biāo)打造品牌專屬標(biāo)簽，提升品牌形象;二是“平臺升級行動(dòng)”，依托央視等強(qiáng)大的媒體資源，提升品牌公信力;加強(qiáng)自媒體與合作媒體、傳統(tǒng)媒體與新媒體的互通互融，建設(shè)融媒體平臺，提升品牌宣傳的生動(dòng)性和有效性。 三是開展“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)” 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，通過互動(dòng)活動(dòng)提升消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度、記憶度，增加認(rèn)同感; 2018 年，將陸續(xù)開展消費(fèi)者生態(tài)體驗(yàn)之旅、 “尋找摜蛋王”比賽、“迎駕貢酒•生態(tài)洞藏”群星演唱會(huì)、迎駕貢酒·生態(tài)洞藏中國生態(tài)白酒品鑒活動(dòng)等。