憑借著茅臺品牌的強勢東風，近年來，醬香型白酒受到越來越多的消費者青睞，正逐步從“小眾市場”轉向“大眾市場”。

相關分析數(shù)據(jù)顯示，目前醬香酒以3%的產(chǎn)量比占據(jù)了30% 的銷售收入市場份額。5月5日，新消費環(huán)境下茅臺醬香酒安徽市場峰會召開，會上透露信息：6月30日前，茅臺醬香酒將完成全國1200家網(wǎng)點布局，其后將不再簽約經(jīng)銷商。

茅臺醬香酒公司在一季度完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現(xiàn)銷售額10.57億元，同比增長299%。在一季度取得銷售業(yè)績驚人增幅之后，此舉意味著茅臺醬香酒將持續(xù)強化市場攻勢，向全年43億的銷售目標發(fā)起猛攻，加快渠道下沉和網(wǎng)絡布局。

現(xiàn)今，茅臺醬香系列酒不僅市場順風順水，還得到茅臺股份“允許三年政策性虧損”的政策傾斜。茅臺集團表示，將要成為有世界影響的白酒控股企業(yè)，未來，既要賣好茅臺酒，也要賣好系列酒，要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，統(tǒng)籌茅臺酒和系列酒營銷，著力打造“雙輪驅動、多點開花”的協(xié)同發(fā)展局面。

今年的春季糖酒會上，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司總經(jīng)理李明燦在 “新消費環(huán)境下茅臺醬香酒市場峰會”上直言：白酒行業(yè)應抓住“新零售”。茅臺重磅推出醬香系列四大新品——茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)和茅臺迎賓酒(中國紅)。

李明燦講，茅臺系列酒當前具有充分的內外部支持條件，包括“建網(wǎng)絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程，這些工程已觸及到零售場景，只不過需要再多一份心思，去揣摩消費者的購買體驗。

醬香系列酒的市場，不能等、靠、要，需要自己爭一口氣。李明燦認為，對于新零售的挑戰(zhàn)，醬香系列酒開得起玩笑，經(jīng)得起蹂躪。

關于醬香系列酒的營銷理解，李明燦這樣理解：茅臺醬香系列酒“新零售”的鍋，只能蒸醬香系列酒的飯，醬香系列酒的三大工程，必須以新零售為終端導向，脫離了醬香系列酒的三大工程，也許仍然能夠活下去，但會活得很不開心。

茅臺醬香酒公司今年的目標是43個億，從市場層面來說，無非就是成熟市場做精耕，薄弱市場深挖潛，據(jù)茅臺內部人員透露，按照已經(jīng)簽訂的經(jīng)銷商合同計劃，今年43億的銷售目標基本沒有問題。不過，作為運營者，醬香酒公司必須看得更遠。所以，公司主動開發(fā)更多差異化、優(yōu)質、性價比高的產(chǎn)品，將品牌更深、更廣地打入消費者市場。

業(yè)內人士分析，新消費升級環(huán)境下，白酒行業(yè)已經(jīng)進入長跑比拼時代。有茅臺品牌作背書、醬香品類差異化保障，加上真真切切做消費者體驗互動，踏踏實實做醬香酒渠道深耕，茅臺醬香系列酒一定能開創(chuàng)新紀元。

目前白酒行業(yè)最大的發(fā)展紅利就是消費升級，而茅臺醬香酒可能是最大的受益者，一方面是醬酒消費人群在持續(xù)增長，而茅臺的品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢和組織優(yōu)勢都在快速擴大，兩相疊加，茅臺醬香酒很可能在較短時間內躋身行業(yè)前列。

李明燦表示，茅臺醬香酒公司要強化營銷創(chuàng)新，充分引入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好品牌、市場、渠道三個重點突破。市場營銷人員要轉換思路，做好三年市場規(guī)劃，在核心市場打造樣板的地級、縣級、鄉(xiāng)級市場，在潛力市場打造樣板的縣級市場，一般市場打造樣板的鄉(xiāng)級市場，提高市場服務速度和市場占有率，讓千千萬萬個市場細胞活躍起來，匯聚成發(fā)展的巨大動能，開拓醬香酒營銷新局面。

茅臺集團董事長袁仁國這樣表述：茅臺醬香系列酒“進入了新狀態(tài)、上升了新階段、站上了新高度、開創(chuàng)了新格局。從動力維度看，正在按下“快進鍵”。營銷改革大深化，創(chuàng)新薪酬體制和激勵機制，強化營銷隊伍建設，形成了茅臺酒、系列酒“雙輪驅動”的營銷模式，兩條戰(zhàn)線既可相互配合支持，又能獨立作戰(zhàn)，形成了合力，激發(fā)了動力。從結構維度看，正在打“組合拳”。

在茅臺的引領帶動下，消費者對貴州醬香型白酒的認同度大大提升，全國形成了一股醬香酒熱潮。主銷市場已從過去的醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)貴州省逐步擴展至河南、山東、江蘇、廣東、福建、廣西、湖南、四川等多個省份。

袁仁國表示，在茅臺中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了品牌建設要實施“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個全國性戰(zhàn)略品牌(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅)、3個區(qū)域性重點品牌(漢醬、仁酒、貴州大曲)，打造大茅臺品牌集群。要充分發(fā)揮茅臺品牌效應和優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略，促進資本向品牌集中，技術向品牌集成，人才向品牌集合，資源向品牌集聚。要推動企業(yè)從產(chǎn)品競爭、價格競爭向質量競爭、品牌競爭轉變。

當前，茅臺醬香系列酒發(fā)展進入了一個新的戰(zhàn)略機遇期。從集團發(fā)展看，在集團公司“十三五”發(fā)展業(yè)務戰(zhàn)略布局中，茅臺系列酒是戰(zhàn)略型業(yè)務，對千億集團實現(xiàn)，具有重要的支撐作用。