“今日合作伙伴，明日股東一員”，這是對國臺(tái)酒業(yè)“股權(quán)激勵(lì)招商計(jì)劃”最直觀的理解。

2016年秋交會(huì)，國臺(tái)勇于創(chuàng)新，推出“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”，從開始的不被看好到如今名額被搶空，“國臺(tái)硬生生把這件事做成了”。

(圖片：峰會(huì)現(xiàn)場)

選擇比努力重要，“不建酒廠擁有酒廠”

受益于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的推行，2016年，國臺(tái)酒業(yè)銷售業(yè)績增長喜人，其銷售收入逆勢增長68%，中高端產(chǎn)品更是增長300%，單月銷量遠(yuǎn)超1億元。

此輪行業(yè)調(diào)整漸入尾聲，國臺(tái)酒業(yè)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，調(diào)整轉(zhuǎn)型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺(tái)經(jīng)歷“大考”后斗志彌堅(jiān)。2016年，是國臺(tái)穿越行業(yè)霧霾，承載十三五戰(zhàn)略的起步年，蓄勢年。

行業(yè)的深度調(diào)整，市場的全面變革，迫使國臺(tái)集聚更多的優(yōu)勢，再造自己的競爭力。而國臺(tái)眾多創(chuàng)新中，最引人關(guān)注當(dāng)屬國臺(tái)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年國臺(tái)推出的股權(quán)激勵(lì)模式與其說是模式上的創(chuàng)新，不如說是戰(zhàn)略上的突破創(chuàng)新，這是傳統(tǒng)“一家獨(dú)大”與現(xiàn)代“抱團(tuán)發(fā)展”的一場“征戰(zhàn)”——對于很多在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中茫然無措的經(jīng)銷商來說，國臺(tái)引領(lǐng)他們邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新在今年春糖期間表示，國臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠 擁有酒廠”。國臺(tái)圍繞主板上市，以“股權(quán)激勵(lì) ·廠商聯(lián)盟”的模式，遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”方式深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)甚至億元級(jí)的財(cái)富夢想，目前也吸引到一批有實(shí)力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺(tái)共創(chuàng)共享的經(jīng)銷商合作伙伴加盟國臺(tái)。

據(jù)了解，國內(nèi)白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經(jīng)銷商一夜身價(jià)過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經(jīng)銷商受益。

這也讓業(yè)內(nèi)感嘆，國臺(tái)敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點(diǎn)贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場的機(jī)遇。

國臺(tái)進(jìn)取、天士力背書，經(jīng)銷商力挺“股權(quán)激勵(lì)招商計(jì)劃”

合作商“跟著國臺(tái)走”，一方面的原因是天士力集團(tuán)對國臺(tái)強(qiáng)大的背書所形成的“無形磁場”。

國臺(tái)一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計(jì)斥資三十億元，打造國臺(tái)酒業(yè)和國臺(tái)酒莊，是難得一見的大手筆。

有行業(yè)專家指出，國臺(tái)股權(quán)激勵(lì)模式的出臺(tái)，彰顯出這個(gè)已經(jīng)歷經(jīng)了18年發(fā)展的酒企，對于市場已經(jīng)有了足夠的認(rèn)知，品牌也已經(jīng)經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，他們沒有以快求勝，雖然移動(dòng)互聯(lián)微直銷的創(chuàng)新模式已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，但他們依舊以工匠精神將每個(gè)產(chǎn)品都做到極致。“而股權(quán)激勵(lì)，也是從‘團(tuán)購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發(fā)展需求，像是一顆大樹，必須經(jīng)歷生根發(fā)芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”