5月19日，茅臺王子酒(傳承)上市發(fā)布會在茅臺國際大酒店舉行。全國政協(xié)委員王鶴齡先生、茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦、茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然、安徽論道投資有限公司董事長董曙光、總經(jīng)理胡景秋以及來自全國的酒水食品行業(yè)經(jīng)銷商共計300多人出席。

鄭悄然：剖析“六大價值”，引領(lǐng)大眾醬香藍(lán)海

2016年，茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、副董事長、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳指出，截止2016年12月20日，茅臺系列酒銷量1.37萬噸，同比增長86%，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.1億元，同比增長88%，整體超額完成計劃，幾近成倍增長。

以茅臺為代表的醬香型白酒企業(yè)，歷經(jīng)多年的消費(fèi)培育和市場耕耘，醬香酒行業(yè)占比不斷提升，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，受到越來越多的消費(fèi)者青睞，正逐步從“小眾市場”轉(zhuǎn)向“大眾市場”。

據(jù)了解，醬香型白酒現(xiàn)在在白酒市場占比不到5%，在“喝好酒”的消費(fèi)品質(zhì)升級下，市場前景廣闊。

在本次會議上，鄭悄然表示，對于茅臺醬香系列酒，茅臺集團(tuán)高度重視，支持政策也是前所未有。每年超過8億元的市場支持，醬香系列酒三年不掙錢，并成立單獨(dú)的公司，雙輪營銷戰(zhàn)略推動系列酒更快發(fā)展。

茅臺醬香酒的六大價值，茅臺醬香系列酒的市場絕對是一片藍(lán)海：

一是品類價值在于“健康”;二是技術(shù)價值在于“時間”;三是標(biāo)準(zhǔn)價值在于“嚴(yán)格”;四是產(chǎn)區(qū)價值在于“茅臺”;五是品牌價值在于“稀缺”;六是投資價值在于“增值”。

創(chuàng)新大眾醬香營銷機(jī)制，深度體驗(yàn)式營銷

本次發(fā)布的茅臺王子酒(傳承)系列酒為茅臺王子酒傳承1999與茅臺王子酒傳承2000系列兩款產(chǎn)品，由安徽論道投資有限公司全面負(fù)責(zé)，這使得兩款產(chǎn)品在市場運(yùn)作過程中更加的靈活，也為合作伙伴帶來更多的機(jī)會。

根據(jù)貴州茅臺醬香酒營銷有限公司2017年度規(guī)劃及茅臺王子酒運(yùn)作創(chuàng)新思維，結(jié)合中國醬香酒市場的實(shí)際競爭情況，茅臺王子酒(傳承)圍繞“渠道下沉、深耕市場，九個營銷、醬香飛揚(yáng)”的十六字方針，并就“團(tuán)購先行、口感培育、場景體驗(yàn)、宣銷多元”的銷售理念，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)“九字”工程任務(wù)：

建網(wǎng)絡(luò)：一個品牌、一個城市、一家經(jīng)銷商。按照十個力的要求選擇經(jīng)銷商，截止目前，茅臺醬香酒公司已經(jīng)提前簽約完成1200家網(wǎng)絡(luò)布局;

抓陳列：做好核心煙酒店陳列，樹立標(biāo)桿。以點(diǎn)帶面，不斷提高產(chǎn)品見面率，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化陳列，加強(qiáng)門頭建設(shè);

搞品鑒：一是深入社區(qū)強(qiáng)化社區(qū)促銷推廣;二是深入目標(biāo)酒店強(qiáng)化一桌式品鑒;三是發(fā)力婚壽宴市場;四是在“5+5”市場策劃大型活動，開展萬人品鑒活動。

據(jù)了解，根據(jù)茅臺醬香酒公司的規(guī)劃，茅臺王子酒(傳承)系列年度配額只有500噸，具有稀缺性。安徽論道投資有限公司也根據(jù)茅臺醬香酒公司戰(zhàn)略方針，制定市場開拓策略：

100家體驗(yàn)店：2017年，計劃開設(shè)100家線下體驗(yàn)店，給消費(fèi)者提供場景體驗(yàn)式消費(fèi)，每店配置1—3名酒藝師;

萬場品鑒：以“商務(wù)團(tuán)購+特通渠道展銷”為銷售路徑，每月每家客戶進(jìn)行10場品鑒會，全年約1萬場;

萬人次紅色之旅：以“體驗(yàn)式+情景式”消費(fèi)者營銷為銷售方式，每月參與品鑒嘉賓人數(shù)的10%，享受茅臺之旅，全年約1萬人次。

股激權(quán)勵：50個重點(diǎn)市場，5年內(nèi)銷售達(dá)10億

為了有序推進(jìn)茅臺王子酒(傳承)系列產(chǎn)品的市場拓展，安徽論道投資有限公司組建“王子傳承酒業(yè)股份有限公司”進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。在傳統(tǒng)的經(jīng)銷制合作模式基礎(chǔ)上，探索新的合作模式，采用股權(quán)激勵的合作模式來創(chuàng)新體制、整合資源、提高效率、調(diào)動相關(guān)人員積極性，提高公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

50個重點(diǎn)市場：在市場推進(jìn)過程中，先精選一定數(shù)量的“有基礎(chǔ)、有資源、有潛力”市場進(jìn)行重點(diǎn)打造 ;

100人營銷團(tuán)隊(duì)：針對合作的優(yōu)秀行業(yè)從業(yè)人員以及公司員工，采用實(shí)股獎勵、分紅權(quán)及期權(quán)激勵，打造穩(wěn)定的，有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì);

200個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：對區(qū)域經(jīng)銷商的市場發(fā)展?fàn)顩r、實(shí)際銷量完成情況等約定標(biāo)的內(nèi)容進(jìn)行綜合評估，按既定坎級給予實(shí)股激勵;每年按二八原則，精選一定數(shù)量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，吸納入王子傳承酒業(yè)股份有限公司;

5年銷售破十億：2017年度茅臺王子酒(傳承)系列計劃銷售1.6億元，到2021年要求銷售力爭突破10億元，成為茅臺醬香系列酒中一支耀眼大單品。

從1999年茅臺王子酒上市，十七載歲月磨礪后，茅臺王子酒(傳承)1999和茅臺王子酒(傳承)2000的隆重上市，將會為快速發(fā)展的大眾醬香酒市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。